有人說：人與人的差距不在于智商和情商的差距，而是對(duì)于人性的了解。
人性的本質(zhì)根植于人類的基因中，我們要做的不是與之對(duì)抗，而是認(rèn)識(shí)它，承認(rèn)它，利用它。在《人性的弱點(diǎn)》一書中卡耐基帶我們讀懂人性，為我們破譯了為人處事的秘訣。
人性中那些弱點(diǎn)：
01.我們對(duì)他人的肯定有多渴望，對(duì)責(zé)備就有多么恐懼。
若想激怒對(duì)方，你只需以激烈的批評(píng)作為武器，即便是合情合理，對(duì)方都可能會(huì)記恨終生。
和人打交道，請(qǐng)牢記這一點(diǎn)：人并非理性的生物。他們由情感驅(qū)使，被偏見支配，傲慢與虛榮是他們動(dòng)力之源。
所以不要批評(píng)，用理解來代替指責(zé)，不要抱怨。
02.希望“感到自己重要”強(qiáng)烈渴求他人的欣賞，95%的時(shí)間都想著自己。
03.為了博得同情和關(guān)注，人們有時(shí)會(huì)假裝弱小，從而獲得存在感。
故沒有什么比批評(píng)更打擊一個(gè)人的積極性了，真摯的贊美能改變?nèi)说囊簧２灰邌菸覀兊馁澝乐~，真心實(shí)意的感謝他人，贊美他人，人們會(huì)將你的話語珍藏一生。
03.人只在乎自己的欲望，自己想要什么，對(duì)他人的欲求毫無興趣。
所以普天之下唯一能夠影響他人的方式，就是找出他們想要什么，并且教給他們?nèi)绾潍@得。說服別人的首要途徑，是引發(fā)對(duì)方強(qiáng)烈的欲求。比如想要人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)就要渲染焦慮。
04.每個(gè)人都會(huì)對(duì)欣賞自己的人產(chǎn)生好感。我們對(duì)他人的興趣，以他人對(duì)我們的興趣為前提。雙方興趣皆宜“真”為前提。
發(fā)自內(nèi)心地關(guān)注他人，不出兩個(gè)月你就能交到許多好朋友，只想博得他人的關(guān)注，哪怕兩年，也交不到朋友。要建立對(duì)他人的興趣，真心誠(chéng)意地關(guān)注他人。
05.無論對(duì)于任何人，無論以何種語言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的詞匯。
06.你的談話對(duì)象并不關(guān)心你和你的問題，而對(duì)他們自己他們的欲望和煩惱要感興趣得多。
你要想成為一個(gè)健談的人，首先要學(xué)會(huì)專注傾聽并做一個(gè)有趣的人，并對(duì)他人感興趣，問對(duì)方樂于回答的問題，鼓勵(lì)他們談?wù)撟约旱慕?jīng)歷。
對(duì)別人的專注傾聽是我們給予他人最高的贊許。
07.談?wù)搶?duì)方最在乎的事情是直抵對(duì)方內(nèi)心深處的捷徑。
08.每個(gè)人心里都認(rèn)為他在某一方面比你強(qiáng)，走進(jìn)他們內(nèi)心的方式是不動(dòng)聲色地讓對(duì)方知道你真心覺得他們很重要。
09.贏得爭(zhēng)論的方法只有一個(gè)那就是避免爭(zhēng)論。爭(zhēng)論永無贏家。
一個(gè)人發(fā)火的時(shí)候，另外一個(gè)人必須聽著，如果兩個(gè)人都在大叫大嚷，那不叫溝通，就嗓音。
10、絕不要說“你錯(cuò)了”。
直言不諱地說，對(duì)方錯(cuò)了，非但沒有任何益處還會(huì)引發(fā)種種惡果，你唯一的收獲就是踐踏對(duì)方的自尊，讓自己在任何場(chǎng)合都不受歡迎。
11.在無法避免的責(zé)備時(shí)，與其從對(duì)方口中聽到攻擊的言辭，不如搶先認(rèn)錯(cuò)—比起被他人的指責(zé)，自我批評(píng)要好。
在對(duì)方開口之前，搶得先機(jī)自己檢討，把對(duì)方想說的話說出來不給他留任何余地，99%的情況下等待你的將會(huì)是寬容和原諒。
12.如果想要得到他人的贊同，請(qǐng)先讓他相信你也是他忠實(shí)的伙伴。
13.“不”字是最難逾越的障礙。
在交談中，最重要的是先拋出對(duì)方認(rèn)同的觀點(diǎn)，一旦對(duì)方說出了“不”字，他們的自尊心，就會(huì)迫使他們堅(jiān)持己見，即使意識(shí)到這個(gè)“不”說的太輕率，他們的尊嚴(yán)也不會(huì)給他們自己食言的機(jī)會(huì)，話一出口，就會(huì)下意識(shí)地捍衛(wèi)它。
要想反駁對(duì)方的時(shí)候，請(qǐng)記得溫和地拋出問題一個(gè)答案為“是”的問題。
14.你對(duì)個(gè)人的事物有關(guān)心，對(duì)世間萬物就有多冷漠。
同理心是為人處世制勝之道，若想交流變得順暢，請(qǐng)重視自己的感受一樣重視對(duì)方。
15.沒有人喜歡聽命與人。
要想讓別人去做事，就以引導(dǎo)代替明令吧。這樣能保護(hù)對(duì)方的自尊心，讓對(duì)方感到備受重視，才能能夠得到對(duì)方配合而不引發(fā)逆反。我覺得這點(diǎn)特別適合孩子。
16、給足對(duì)方面子。
即使手握真理，對(duì)方大錯(cuò)特錯(cuò)，也請(qǐng)給對(duì)方留個(gè)面子，讓對(duì)方丟臉除了會(huì)摧毀他的自尊心之外別無好處。
綜上所述，卡耐基對(duì)人性的洞察，幫助我們解決人際關(guān)系中的難題，讓我們成為更好的自己。
正如卡耐基在序言中說的那樣，這是一本行動(dòng)指南的書籍，教育的最大目的并非增進(jìn)知識(shí)，而是真正行動(dòng)。踐行《人性弱點(diǎn)》，行動(dòng)起來吧，不再尋找好運(yùn)，我們自己就是好運(yùn)！
