留面子效應(yīng)

這正好是與“登門檻技術(shù)”和“低球技術(shù)”相對應(yīng)的現(xiàn)象。是指人們拒絕了一個較大要求后，對較小要求的接受程度增加的現(xiàn)象。相應(yīng)地，為了達到推銷的最低回報，先提出一個明知別人會拒絕的較大要求，可以提高顧客接受較小要求的可能性。在日常生活中，售貨人的標價和侃價就是對這種技術(shù)的應(yīng)用。

產(chǎn)生原因

為什么保留了一個人的面子，他的積極性、責任感等會更強呢？主要原因有如下幾點：

一是保留面子的互惠作用。上司不批評不責難下屬，給下屬以面子，以人情，給他人留下了自己是個好人的印象，因此，工作中不需防備“小人”暗算，以獲得清凈的好處。而下屬呢？免去了受罵受訓(xùn)，保住了臉面，增加了感恩、報恩的機會與行動，給他人留下了知錯即改的好印象。因此，在保留面子這一過程中，雙方都得到了實惠，大家都得到了進步?？梢姡セ葑饔檬钱a(chǎn)生保留面子效應(yīng)的重要因素。

二是不給面子的恐懼作用。一般人都愛面子怕丟臉，怕遭人議論，怕日后抬不起頭來做人，特別是我們中國人，對于丟人臉面這件事則更是在意。因此這一套丟人臉面的“議論系統(tǒng)”極以引發(fā)一個人的害羞與尷尬反應(yīng)，并產(chǎn)生心理學(xué)張、恐慌、焦慮。因此，為了不失臉面，他不得不作出萬分努力，來盡可能保住面子，從而產(chǎn)生保留面子效應(yīng)。

第三，一個人的自我印象管理作用。每一個人都會給自己設(shè)定一個形象整飾的理想目標。這一目標在自己看來總是最美好的。但在踐行時，由于種種原因并沒有做得很理想。這時，自我的評價系統(tǒng)就會發(fā)生作用，要求自我印象管理系統(tǒng)對自我的形象進行調(diào)整，以盡可能地接近設(shè)定時的理想目標，因而去作出努力改正、努力工作的行為。

第四，社會禮俗法制的養(yǎng)成作用。中國人有許多這種不合事理的社會禮俗法則，例如，有個女生愛上男生，她對他如果主動搭訕、約會，甚至主動讓人知道自己喜歡他，那么就會有丟臉的感覺。為什么會這樣呢？就是因為從小接受了“女生不可以近男生” 的社會禮俗法則的熏陶。如果不接受這一法則，就會被人恥笑，就會達到非議，就會被認為是一個不正經(jīng)的女孩，是一個風化的女孩，會使你終身抬不起頭來。因此，大家就不會違背這一法則，就只好把愛埋藏在心底里，并時刻告誡自己，不要太露骨，盡量不要讓人知道自己在愛誰，不要得罪人，不要留給別人以壞印象。就這樣產(chǎn)生了保留面子效應(yīng)。