文/創(chuàng)意家居研發(fā)生產(chǎn)廠家紐比家居熊山村
? ? 今天我和一個股東發(fā)生了爭執(zhí)，最后他服了我！
? ? 上午我們開例會，一個股東說我們應在銷售上加大力度，搞直通車搞網(wǎng)銷寶，參加能參加的展會，趕快把銷量搞上去!他的思想是以訂單為導向，根據(jù)客戶的要求來生產(chǎn)客戶要求的產(chǎn)品，訂單多了企業(yè)就能快速成長壯大起來。我提出了反對意見，我的思想是以產(chǎn)品為導向，不能客戶要什么產(chǎn)品我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我們要盡快建立自我產(chǎn)品質(zhì)量標準和生產(chǎn)控制體系。于是我們發(fā)生了激烈的爭辯。
? ? 他的觀點是我們企業(yè)成立不久，先解決生存問題，既然確立了工貿(mào)一體的企業(yè)性質(zhì)，就要以加工出口貿(mào)易為根本，訂單至上，訂單為王，能接的訂單都先接了，客戶下訂單我們就做，不挑食，目前大家首要工作是找訂單。他還提出了一大堆行銷策劃方案。
? ? 我的觀點是公司成立之初困難是暫時的，盡快確立企業(yè)產(chǎn)品標準卻是最迫切的，我的理由：1.不盡早確立企業(yè)產(chǎn)品標準，就很難真正核算出產(chǎn)品的成本。以懶人沙發(fā)為例，你海綿可以用5cm的，也可以用4cm的，兩者是有5元價差的，如果我們企業(yè)標準設為5cm，核算的產(chǎn)品成本為100塊，那么客戶要定制的產(chǎn)品為4cm的產(chǎn)品成本就是95元，我們很快就可以報給客戶。如果沒有產(chǎn)品標準，成本核算會相對困難，也利于成本控制，提高生產(chǎn)效率，減少次品和退貨。2.有了產(chǎn)品企業(yè)標準，向客戶展示產(chǎn)品變得輕松，客戶看的直觀，增加可信度和提高成交率。有了產(chǎn)品標準，客戶會覺得你企業(yè)正規(guī)，客戶在你產(chǎn)品配置基礎(chǔ)上提出改進變得容易。價值報價準確，成交成功率自然提升。3.產(chǎn)品標準更利于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，從而進一步增加訂單量。產(chǎn)品有了標準，原材料的更新?lián)Q代，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，包裝的配套，都會來的便捷的多。這樣新品的發(fā)布就會叢出不窮。4.產(chǎn)品標準的確立，為以后企業(yè)其他方面的標準確立打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品標準會逐步延伸出，企業(yè)生產(chǎn)控制標準，原材料采購標準，庫存?zhèn)}儲標準等等，從而形成一整套企業(yè)標準。
? ? 我簡單點說，沒有標準，所有的報價都是不準確的，是容易出問題的，在訂單交付過程中多少都會出現(xiàn)諸多麻煩，會經(jīng)常出現(xiàn)訂單做了不少，卻退貨率也很高的情況，使得利潤率很低，大家累得不輕卻沒有收益。
他被我說服了，同意盡快建立產(chǎn)品質(zhì)量標準，而且是高標準，我們要在行業(yè)樹立嚴格幾近苛刻的品控形象，讓消費者盡快認知我們。
? ? 們紐比家居公司作為新創(chuàng)立的公司，在行業(yè)內(nèi)可謂微不足道，如何才能在行業(yè)立足，或者說開辟一點自留地，這是我們迫在眉睫的事。公司運營半年多來，全體員工一直在整合自身資源和優(yōu)勢，確立相應的產(chǎn)品體系，初步確立了五大品類：創(chuàng)意小家居、懶人用品、收納類家居品、兒童沙發(fā)、小家具。這五類產(chǎn)品都在有條不紊的推進，在設計和出樣上花了很多人力物力。我們在電商方面也投入了很大精力，也小有收獲，在此感謝阿里商友圈的朋友，你們是我們前行最大的動力！
