1、念力
這里的念力指的就是一個正確的心態(tài)。自己最近的心態(tài)一直出問題，特別浮躁，導(dǎo)致做什么事情都效率低下。所以磨刀不誤砍柴工，先擺正了心態(tài)再去做事，效率會高很多。
年輕人創(chuàng)業(yè)最大的資本是激情。我倒是覺得，年輕人創(chuàng)業(yè)最大的成本就是年輕。因?yàn)槟贻p，因?yàn)橐粺o所有，所以機(jī)會成本很低，我們有足夠的時間和精力去試錯。失敗了不要緊，大不了改一改方向或者再來一次，沒什么輸不起的。時間才是一切資源的本質(zhì)。創(chuàng)業(yè)本來就不是適合每個人的，憑借激情很難堅持下去。想一想自己為什么創(chuàng)業(yè)，是不是真的需要創(chuàng)業(yè)，是不是做好了承擔(dān)失敗的后果的準(zhǔn)備，再去做決定。畢竟激情只有三分鐘，而理性能夠很長久。
1000萬是個很靠譜的目標(biāo)。第一次看到確實(shí)嚇了一跳，感覺步子太大，想一想就覺得扯到到蛋了?？赐甑駹?shù)姆治龊?，覺得這個目標(biāo)并不是不可以完成的。適合自己的目標(biāo)很重要，太高容易自卑，太低沒有意義。開始的時候可以把目標(biāo)分解成小目標(biāo)，比如3年內(nèi)100萬，5年內(nèi)400萬......因?yàn)槲覀儗τ谏晕⒂靡挥昧湍軌虻降哪繕?biāo)會更加有動力。把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，每次成功一步就是一次反饋，能夠讓我們更有信心往前走。
2、統(tǒng)御力
預(yù)言的自我實(shí)現(xiàn)，心理學(xué)里常常提到。所以給人暗示可以幫助提升，留心對下屬多鼓勵多培養(yǎng)。
反對的聲音很重要。聽一聽員工反對的聲音。戰(zhàn)略層面必須統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)層面可以百花齊放百家爭鳴。
創(chuàng)業(yè)伙伴就像老婆，找個能合得來的，性格能力上互補(bǔ)的。創(chuàng)業(yè)不是一年兩年的，是一個長久的艱苦的過程。大家一起互相鼓勁，在艱難時期更會挺下來。如果自己擅長管理，能夠把簡單的問題完善化，制度化，就找一個能夠把復(fù)雜的問題簡單化，具有感召力和領(lǐng)導(dǎo)能力的合作伙伴。對于企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)者就像皇帝，指明大方向，管理者就像帶兵的將軍，完成具體而復(fù)雜的作戰(zhàn)任務(wù)。
企業(yè)合作必須有一個人擁有決定權(quán)，沒有戰(zhàn)略比壞戰(zhàn)略更加可怕。小公司的優(yōu)勢就是決策的靈活性，所以開始要學(xué)會獨(dú)裁；公司壯大之后，高層和基層的越來越容易脫節(jié)，決策的機(jī)會成本也更大，就必須要開明一些，學(xué)學(xué)人家韋爾奇，聽一聽一線的員工是怎么說的。
3、成長力
老板心態(tài)很受用。打工要有老板心態(tài)，想一想自己是老板的話，希望員工怎么做。延伸一下，作為營銷人要有顧客心態(tài)，想一想自己是顧客會買什么樣的產(chǎn)品。學(xué)會從顧客的角度考慮問題，這句話說的很簡單，但是有的企業(yè)一直到死都沒做到。
打工的關(guān)鍵是提升自我的能力，選擇公司考慮的因素就是能不能得到學(xué)習(xí)和鍛煉。待遇和同事關(guān)系都不需要糾結(jié)。30歲，最遲35要讓獵頭主動找你。
企業(yè)擴(kuò)張一般有兩種方式。能力相關(guān)性或者行業(yè)相關(guān)性。一定不要陷入不相關(guān)多元化的陷阱。企業(yè)發(fā)展到一定的階段要學(xué)會圍繞核心競爭力做減法，就像杰克韋爾奇利用數(shù)一數(shù)二策略，砍掉通用多個部門一樣。
雕爺把肯德基類企業(yè)和海鮮大酒樓的對比分析，從店鋪選擇，管理水平，資金狀況，消費(fèi)者特征等方面入手。結(jié)論就是，海鮮大酒樓更容易成功。這種多角度商業(yè)分析方法很有借鑒價值。
4、財務(wù)力
選擇行業(yè)一定要有成長的空間。雞俠那篇出人頭地攻略也提到，比如互聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)療，廣告.....都是非常不錯的選擇。
凈資產(chǎn)收益率=利潤率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。國美，沃爾瑪屬于高周轉(zhuǎn)率，低利潤率。奢侈品商店屬于高利潤率低周轉(zhuǎn)率。一般情況下，高周轉(zhuǎn)率能夠有更大的跳躍空間。
杠桿率=貢獻(xiàn)利潤/凈利潤。高杠桿率傾向于擴(kuò)大銷量，反之則傾向于抬高價格。
創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)金流為王。減去一切不必要的成本，把錢花在客戶能看到的地方，好鋼用在刀刃上。
5、前瞻力
站在月球看地球，一目了然，所以視野很重要。
商業(yè)分析要符合產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈再到核心競爭力的邏輯，不要本末倒置。
以森馬服裝為例：
產(chǎn)業(yè)鏈：森馬做的是低端男女潮流服裝，處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端。產(chǎn)業(yè)鏈末端直接面臨消費(fèi)者，再加上服飾屬于營銷驅(qū)動型的產(chǎn)品，所以品牌的建設(shè)就非常重要。
價值鏈：森馬的定位是低端服飾，目標(biāo)顧客購買力有限 ，對價格的敏感度也非常高。這就決定了森馬在選擇上游供應(yīng)商時，會更注重低價，質(zhì)量就不是非常重要。低端服飾的定位決定了森馬不會進(jìn)駐高端的商業(yè)室內(nèi)步行街，而是選擇了房租相對低一些的道路旁的商鋪。
核心競爭力：森馬的核心競爭力一定是依附于他低端服飾的定位即對下游顧客提供的價值。
藍(lán)海戰(zhàn)略是以紅海為出發(fā)點(diǎn)，開辟出藍(lán)海。藍(lán)海戰(zhàn)略最有價值的，就是那一套加減乘除的工具。雕爺真是把藍(lán)海戰(zhàn)略玩透了，雕爺牛腩就是藍(lán)海戰(zhàn)略一個非常好的案例。
戰(zhàn)略不是一招鮮，不是拍拍腦門想出來的幾個戰(zhàn)術(shù)，而是一套系統(tǒng)的圍繞核心競爭力的戰(zhàn)術(shù)合集。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，要學(xué)會站在未來看現(xiàn)在，想一想幾年后會是什么樣的，再來分析現(xiàn)在該怎么做，就一目了然了。
6、決斷力
選擇皆有成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)里機(jī)會成本的概念。
商人，想象力非常重要。很多重大的決定，實(shí)際上都是下意識的決策。格拉德威爾好像也談過這個。關(guān)鍵是知識的內(nèi)化，多讀商業(yè)書籍并且多嘗試去做商業(yè)分析，提高自己對商業(yè)的敏感度和洞察力。許岑為什么能做好keynote？熟悉度！
戰(zhàn)略手藝化是一個邊學(xué)邊干，事后總結(jié)提高，做出調(diào)整——迭代的思維看戰(zhàn)略。
7、競爭力
雕爺用消費(fèi)鏈這個工具，分析了安公公賣鞋這個案例。消費(fèi)鏈指的就是消費(fèi)者在一個完整的消費(fèi)過程中可能接觸到的每一個環(huán)節(jié)。這每一個環(huán)節(jié)都意味著企業(yè)要投入相應(yīng)的成本，所以消費(fèi)鏈對應(yīng)的就是企業(yè)的成本鏈。接下來結(jié)合你目標(biāo)顧客的特點(diǎn)和你的價值主張，思考這個鏈條里，哪一個是消費(fèi)者看重的，而哪一個又是無關(guān)緊要的，進(jìn)行取舍，體現(xiàn)出你獨(dú)特的價值主張。
下文小賣部的案例也很經(jīng)典。恰好我家門口也有個小便利店，開了5,6年了，因?yàn)槲恢煤?，人流量也不少，所以安安穩(wěn)穩(wěn)的也算過得滋潤。國慶回家的時候，突然發(fā)現(xiàn)隔壁又開了一家大型超市，搶走了小便利店的絕大多數(shù)生意。現(xiàn)在便利店的門口全是特價打折的廣告，用上了最low的價格戰(zhàn)，不出意外的話，下次回家應(yīng)該看不到這家便利店了。這家店的主要問題就是沒有打造基于獨(dú)特價值主張的核心競爭力，顧客粘性不高，競爭優(yōu)勢僅僅體現(xiàn)在位置好，競爭壁壘非常的低。所以當(dāng)它旁邊出現(xiàn)一家更大的超市，它也就離死不遠(yuǎn)了。
擦車小伙的案例非常刺激我。擦車這么簡單的事情都能做差異化來。同樣的生意，不同的人，不同的方式去做，天差地別！
8、洞察力
劃地為佬就是個定位問題。加多寶到底是飲料還是中藥？你是誰，誰又是你的競爭對手呢？
品牌就是講故事，雕爺這個談的是奢侈品品牌建設(shè)，其實(shí)都是相通的?？煽诳蓸氛嬗忻胤矫?？雕爺為什么花500萬買所謂的牛腩秘方？消費(fèi)者對于有情節(jié)化故事情有獨(dú)鐘。故事的傳播力也更強(qiáng)。故事的關(guān)鍵是附著力，引爆點(diǎn)和黏住里面談的非常詳細(xì)。
奢侈品的關(guān)鍵因素就是美學(xué)體驗(yàn)。雕爺現(xiàn)在做的河貍家，雕爺牛腩，阿芙....好像都在美學(xué)體驗(yàn)上下足了功夫。抓住了中產(chǎn)階級消費(fèi)升級，從原來溫飽的訴求過度到美學(xué)體驗(yàn)這種精神層面的追求。用中產(chǎn)階級消費(fèi)得起的價格，打造出和奢侈品媲美的美學(xué)體驗(yàn)，這玩的又是藍(lán)海戰(zhàn)略吧.....
9、批判力
看問題一定要有批判性思維。比如用經(jīng)濟(jì)學(xué)這把尺子來看，就知道最低工資法有多荒謬，而最低消費(fèi)是商家自主定價的權(quán)利。用科學(xué)這把尺子來看，就知道中醫(yī)保健品全特么的是騙子。用產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈再到核心競爭力這把尺子來看，就知道品牌并不是每個企業(yè)都要建設(shè)的。我覺的學(xué)習(xí)科學(xué)的研究方法對于批判性思維的培養(yǎng)非常有幫助。
