最近，我的一些想法正在悄悄松動。

之前跟木子聊天時，我曾信誓旦旦地說：我的道沒有問題。我不返傭、不跟客戶一起騙保險公司的錢、也絕對不會在保險公司該賠的時候妥協(xié)不賠。

我覺得自己善良、正直、敬畏專業(yè)。

但其實我的“道”并不完美，比如收費咨詢這件事。之所以做收費咨詢，是想把那些“不是真正想找我買保險的人”過濾掉。

當(dāng)客戶問了很多卻沒有找我買時，我會懷疑——他只是想白嫖我，并不是真心想找我買保險。我還因此憤憤不平地拉黑過“偽客戶”。

現(xiàn)在回過頭看，這種想法其實挺幼稚的。

我只看到了那些“做無用功”的咨詢——回復(fù)了很多問題，客戶卻沒有成交。

卻沒想過：那些“莫名其妙”就找我買保險的客戶從哪來的呢？她們只問了三言兩語，很快就下單了。我之前管她們叫“天上掉下來的客戶”，覺得是老天爺派來支持我的天使。

可如果用因緣果的道理去看，事情就很清楚了——

那些“天使客戶”之所以會出現(xiàn)，正是因為我之前做了那么多咨詢，回復(fù)了那么多人。

雖然他們沒有找我買保險，但那個“因”，我已經(jīng)種下去了。

種子播下去了，怎么可能不結(jié)果呢？只是果子以什么方式出現(xiàn)，由不得我來預(yù)設(shè)。老天爺自有安排，它會把果子換一種形式送到我面前。

所以，那些看起來“從天而降”的客戶，哪里是真的掉下來的？分明是我自己親手播種后結(jié)出的果。

想通了這一點，我就覺得：你何必擔(dān)憂自己被白嫖？你又何必要設(shè)一道門檻，把什么人過濾掉？每一個來到你身邊的人，都是老天爺給你派的緣分、給的機會，讓你有機會去播種。

而你卻把他們拒之門外，種子都沒播下去，還指望果子會自己掉下來嗎？總擔(dān)心被白嫖，于是不再播種，收獲反而會更多嗎？把時間都省下來，只盯著那些“看起來會成交”的人，就真的能結(jié)出更多想要的果實嗎？

我覺得不是。

這是我這段時間反思后得出的結(jié)論。

所以接下來，我決定不再做收費咨詢了。

每一個來咨詢的人，都認真對待；每天認真分享我對保險的理解、對產(chǎn)品的分析，分享那些實實在在的干貨。

不再擔(dān)心別人看了問了又不找我買。播種就好，不問收獲。

我們各自有各自的因緣果，播種什么就收獲什么，給出去的都會加倍還回來，誰也逃不掉。

不設(shè)防，不是不智慧，而是相信因果。

把門打開，認真對待每一個到來的人，安心播種，其余的，交給時間和因緣。