陽光鋪滿了沙發(fā)，兩人不知什么時(shí)候有了困意，就這樣在沙發(fā)上睡著了。醒來后，已是八點(diǎn)，宇珩今天有個(gè)重要的合作項(xiàng)目需要洽談。喬瓔是一個(gè)朝九晚五的上班族，兩人洗漱完畢，宇珩開著車送喬瓔到公司。
上了車，宇珩牽起喬瓔的左手，放在前排中間，開玩笑說道：“聽說這樣開車要慢點(diǎn)?！?/p>
喬瓔沒有掙脫，越發(fā)緊扣宇珩五指，甜滋滋的說：“好好開車”。到了喬瓔公司樓下，喬瓔問宇珩晚上想吃什么，宇珩說還不知道今天晚上是什么安排，如果晚上沒有應(yīng)酬，就來接喬瓔下班，然后再看晚餐怎么安排。是在外吃，還是一起去超市買菜回家做。
喬瓔下了車，看著喬瓔的背影，搖曳生姿，宇珩心里有種說不出來的幸福感與滿足感。人生也不過如此了，事業(yè)順利，美人相伴，兄弟情深。而此時(shí)宇珩僅23歲。
想到這些，宇珩把車調(diào)到了運(yùn)動模式，汽車的排氣聲瞬間變得響亮而低沉，穿梭在城市的車流中，沒一會就到公司了。宇珩的公司是做教育培訓(xùn)的，主要針對中學(xué)生進(jìn)行學(xué)科培訓(xùn)，也就是所謂的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。這一行目前魚龍混雜，入行門檻較低，大多數(shù)公司的老板都是做銷售出身，不懂教學(xué)，只會營銷。而宇珩不一樣，看不出來的是宇珩其實(shí)是教師出身，只不過因?yàn)楣镜陌l(fā)展很久沒有從事一線教學(xué)了，但他始終掌握著教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，而正是因?yàn)檫@點(diǎn)，才使得宇珩公司在沒有資金背景， 沒有人脈背景的情況，短短幾年在同行業(yè)里脫穎而出。宇珩有著一套完整獨(dú)特的教學(xué)方法，能夠讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的欲望。
“讓咨詢部和教學(xué)部來開個(gè)會?！庇铉駥w倩說。咨詢部和教學(xué)部的同事，迅速來到了會議室集合。
咨詢部也就是課程顧問，相當(dāng)于公司的銷售部門，產(chǎn)生收入的部門。教學(xué)部，這個(gè)行業(yè)的核心部門，是將收入留下來的部門。聽取了兩個(gè)部門的工作匯報(bào)，宇珩給出了工作指導(dǎo)和意見，該有的獎勵(lì)宇珩不會少，該有的批評，宇珩一定會嚴(yán)肅指出，這也是宇珩的工作態(tài)度。在公與私上，宇珩會顯得是兩個(gè)完全不同的人物性格。
會議結(jié)束后，宇珩單獨(dú)留下了趙倩。“待會我們?nèi)ス澎o教育集團(tuán)談?wù)労献鞯募?xì)節(jié)?！庇铉駥w倩說。
這個(gè)項(xiàng)目合作成功了，宇珩公司將會到達(dá)一個(gè)新的層次。合作成功除了立馬產(chǎn)生收益外，古靜教育集團(tuán)背后有強(qiáng)大的資金鏈，以及成熟的人脈資源網(wǎng)足以讓宇珩公司得到一個(gè)突破。這點(diǎn)上面宇珩和趙倩心知肚明，為了攀龍附鳳，同行業(yè)的競爭也是異常激烈，據(jù)宇珩了解就有三家實(shí)力均在宇珩之上的公司參與競標(biāo)。
“你準(zhǔn)備下，帶上我們的資料，我們現(xiàn)在出發(fā)，在路上我們討論一下?！?/p>
帶齊了資料，宇珩和趙倩就出發(fā)了。在車上，宇珩首先發(fā)話：“我說一下我現(xiàn)在了解到的情況。雖說是合作，但古靜集團(tuán)更像是甲方，大家都希望能夠拿下這塊肥肉，所以古靜集團(tuán)開出來的條件對我們文化培訓(xùn)公司來說近乎苛刻。有幾個(gè)條件：1、合作的保證金是需要交付的。2、合作分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是沒有學(xué)費(fèi)收入的，有的只是維持成本的勞工費(fèi)。3、第二階段產(chǎn)生的收入，古靜集團(tuán)要拿三成?！?/p>
趙倩皺著眉頭，有些氣憤：“這種方式哪叫合作，我們的利潤完全來源于第二階段，而第二階段的收益情況完全取決于古靜集團(tuán)給予多大的支持和幫助，因?yàn)閷W(xué)生資源在他們手上，他們是取得學(xué)生認(rèn)可的第一步。但是第二階段不理想的情況下，對于古靜來說，他們沒有任何的虧損，而我們前期的保證金以及人力物力的投入是必須的，這是一個(gè)非常不合理的合作方式。而且第二階段的分成比例太高，我們的利潤也很低。你是怎么想的？”
趙倩不明白這樣不平等條約下，有哪一家公司會去談判。趙倩看的不僅僅是數(shù)字上產(chǎn)生的數(shù)字利潤，她還會考慮無形的成本，在趙倩的核算體系中，即使到了第二階段比較順利的情況下，幾乎也沒有什么利潤，最后就是白做一場。
宇珩笑著對趙倩說：“這些我們都明白。這樣吧，我們首先要確定這個(gè)事情，我們要不要做，確定要做，再想后面的問題怎么解決。條件是可以談的?！?/p>
宇珩的思維模式和大多數(shù)不一樣，人們通常情況下會去綜合各方面因素，來決定一件事要不要做。而宇珩，首先會決定這個(gè)事要不要做，如果要，就想辦法解決后面遇到的問題。也正是這點(diǎn)的不同，宇珩與趙倩形成了互補(bǔ)，趙倩就像一個(gè)警鐘時(shí)刻敲著宇珩的在工作上的自負(fù)。
“肯定是想合作的啊，但是這種條件怎么合作，一個(gè)企業(yè)是以盈利為目的的，又不是慈善機(jī)構(gòu)。”趙倩很自然的說。
宇珩好像胸有成竹的說：“我們除了看到對方的苛刻外，還要看到對方的弱點(diǎn)。你想啊，古靜為什么需要合作，因?yàn)樗麄儧]有文化培訓(xùn)體系，假設(shè)這一次沒有任何的公司與他們合作，他們會面對的是什么，怎么給自己的學(xué)生以及家長交待？”
“對，他們必須需要一個(gè)文化課培訓(xùn)的公司進(jìn)入?！?/p>
“所以呢，在這種條件下沒有任何公司會與其合作，如果最后的競標(biāo)者只有我們一個(gè)的時(shí)候，我們是不是有資格和古靜談條件了？”宇珩又?jǐn)[出一副標(biāo)志性的笑容，嘴角微微上揚(yáng)。
宇珩接著說道：“我打聽過了，有三家競爭。其中一家是去年的合作機(jī)構(gòu)，這個(gè)可以直接排除，因?yàn)槿ツ赀@家公司不受學(xué)生家長歡迎，最后沒有出成績。第二家是一個(gè)上市公司，雖說有實(shí)力，但人家上市公司完全看數(shù)據(jù)說話，就現(xiàn)在開出的條件，數(shù)據(jù)上就會讓他們自己放棄。第三家，和我們情況差不多，也是我們最大的競爭者，但老板是個(gè)賣電瓶車出身的，不懂教學(xué)，教學(xué)也就是我們的優(yōu)勢?！?/p>
“你打算怎么做？”趙倩聽了宇珩的話，感覺宇珩心里早有了主意。
“很簡單，對方開出的條件，我們不拒絕，也別慌著答應(yīng)，先以了解學(xué)生的情況為前提，和學(xué)生接觸上，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，得到學(xué)生的認(rèn)可，再來和古靜談條件，雙方各讓一步，達(dá)到共贏。哪怕最后別的公司和我們競爭，有了學(xué)生的認(rèn)可才是王道。古靜再大的公司，學(xué)生才是最后決定性的力量。很多公司看到的只是資源、人脈，營銷手段，但都忽視了行業(yè)的本質(zhì)—學(xué)生?！?/p>
趙倩笑了笑，談教學(xué)是你拿手的，那就這么辦。對于教學(xué)能力，宇珩是相當(dāng)?shù)淖孕拧?/p>
說著說著也到了目的地。
