有家瑜伽館生意非常好，好奇之下，透過各種渠道了解其營銷策略，感覺極度巧妙，跟大家分享。

老板規(guī)定：“不管任何課程產(chǎn)品，客戶只要按課程時間規(guī)定，不缺席無請假，就退還全款；請假3次以內(nèi)，退50%。否則不退款哦?！?。

誘惑力太大了，很多客戶報名，可是結(jié)果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款。

因為所有的客戶，都會碰到請假缺席的時候。只有少數(shù)幾位客戶，請假3次以內(nèi)獲得退款50%。

這個案例，跟一位淘寶賣減肥產(chǎn)品的店家，營銷策略相似。

店家規(guī)定，買減肥產(chǎn)品的女孩子，只要按療程每天寫減肥日記（如果序程是3個月，就寫3個月日記），可以獲得減肥美麗資金，是當時購買價格的2倍。結(jié)果是，也沒有一位客戶獲得這個資金。

這些營銷策略，形式不一樣，道理一樣。都是洞察了人的本性。