一、案例背景
抖音2020年第一季度財報顯示，其月活躍用戶超過10億，龐大的用戶量背后是巨大的流量?，F(xiàn)如今，抖音無疑是許多投放廣告的商家最青睞的原生廣告平臺之一。
用戶可以根據(jù)一系列屬性建立，包括等，同時廣告商可以創(chuàng)建抖音廣告，然后為該廣告或廣告組創(chuàng)建“受眾”，從而廣告商可以針對特定受眾，適當?shù)囟ㄖ苾?nèi)容。
二、案例任務(wù)
（1） 用戶點擊量、轉(zhuǎn)化量與廣告花費是否成正相關(guān)？
（2） 從興趣、性別、年齡三個方面來看，目標受眾是否定位準確以及找出投入產(chǎn)出最大的是哪一部分群體？
三、如何用指標評估廣告效果
*點擊率 = 點擊量/展示量
*轉(zhuǎn)化率 = 詢問產(chǎn)品次數(shù)/點擊量
*二次轉(zhuǎn)化率 = 購買產(chǎn)品次數(shù)/詢問產(chǎn)品次數(shù)
*單次鏈接點擊費用 = 廣告花費的金額/廣告得到的點擊量。（單次鏈接點擊費用 (CPC)：每次有人點擊廣告時，支付的平均費用。）
*平均每個激活用戶的成本(CPA)=廣告投入總額/所投的廣告帶來的激活用戶數(shù)
*廣告投資回報率 = 轉(zhuǎn)化帶來的銷售額/廣告花費
四、代碼分析及結(jié)論
1、查看數(shù)據(jù)概況
2、用戶點擊量、轉(zhuǎn)化量、廣告銷售額與廣告花費是否成正相關(guān)？
（1）廣告點擊量與廣告花費相關(guān)性
（2）轉(zhuǎn)化量與廣告花費相關(guān)性
（3）廣告銷售額與廣告花費相關(guān)性
結(jié)論：散點圖一可以看出點擊量和廣告花費呈正相關(guān)；轉(zhuǎn)化量、銷售額和廣告花費雖然整體呈正相關(guān)，但是相關(guān)性較弱，且廣告花費從200開始，點分布太散，說明廣告投放效果不好，廣告投放預(yù)算需要怎么調(diào)整，還需要進一步分析廣告投放的受眾情況。
2、問題二：從興趣、性別、年齡三個方面來看，目標受眾是否定位準確以及找出投入產(chǎn)出最大的是哪一部分群體？
（1）每個廣告活動的花費占比
（2）每個廣告活動的銷售額占比
（3）不同廣告活動的平均每個激活用戶的成本(CPA)柱形圖
（4）不同廣告活動的廣告投資回報率柱形圖
（5）不同廣告活動的轉(zhuǎn)化率柱形圖
結(jié)論：整體分析完了，現(xiàn)在分析局部，分別查看三支廣告的指標情況，可以看出1178廣告的花費和銷售額都是最高的，且三支廣告的點擊率、二次轉(zhuǎn)化率差不多，但是1178廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報率是最低的、平均每個用戶激活成本卻是最高的，需要具體分析1178這支廣告為何花費成本最高，投資回報率卻最低。
3、1178這支廣告為何用戶激活成本高，但轉(zhuǎn)化率卻不理想，是否是用戶群體選擇有問題（從年齡、性別、興趣進行分析）
（1）各年齡段廣告花費、廣告銷售額與點擊率、轉(zhuǎn)化率、投資回報率情況
結(jié)論：可以看出30-34年齡段用戶的廣告花費排名第二，廣告銷售額卻是最高的，并且點擊率最低，轉(zhuǎn)化率和投資回報率卻是最高的；也可以看出之前主要投放的45-49年齡段用戶，廣告花費是最多的，帶來的銷售額并不多，點擊率是最高的，但是轉(zhuǎn)化率和投資回報率卻是最低的，說明之前廣告投放用戶群年齡段定位有問題，廣告需要重點投放的用戶群體年齡段是30-34用戶。
（2）各性別廣告花費、廣告銷售額與點擊率、轉(zhuǎn)化率、投資回報率情況
結(jié)論：從用戶性別可以看出，女性用戶之前的廣告花費最多，點擊率最高，但是帶來的銷售額、轉(zhuǎn)化率、投資回報率卻是最低的，不如男性用戶。說明之前廣告投放主要用戶群的性別選擇有偏差，應(yīng)該重點投放男性用戶。
（3）從興趣進行分組分析用戶畫像情況
結(jié)論：根據(jù)不同興趣用戶可以看到投資回報率最高的興趣是36、31、101、102、112；廣告花費最高的興趣是16、27、29、10、28，可以看出廣告花費最多的興趣投資回報率都不高，興趣標簽用戶定位不準確。
五、總結(jié)
1、廣告點擊量與廣告花費呈現(xiàn)明顯的正相關(guān)，但是廣告轉(zhuǎn)化率與廣告花費相關(guān)性弱，主要是因為廣告投放受眾定位不準確，雖然花了大量的廣告費，帶來的銷售額卻不是很好；
2、通過分析對銷售影響最大的1178廣告，發(fā)現(xiàn)之前大量的廣告花費是投放給45-49年齡段，還有女性群體，目標定位不準確，導(dǎo)致廣告投資回報率低；
3、需要調(diào)整抖音上廣告投放的受眾：30-34年齡段的男性群體，用戶的興趣范圍是36、31、101、102、112。
