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這篇文章跟你分享一下，張繼學(xué)對(duì)于創(chuàng)業(yè)應(yīng)該主打線上還是線下的看法。

張繼學(xué)是新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人。新潮傳媒集團(tuán)主打“互聯(lián)網(wǎng)+傳媒“的社區(qū)媒體流量平臺(tái)，已經(jīng)成長為四川最大的民營傳媒企業(yè)。最近，張繼學(xué)接受了知識(shí)新聞工作室的專訪，分享了他對(duì)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該走線上還是線下的看法。我來給你轉(zhuǎn)述一下。

先來說說，新潮傳媒集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)，是中產(chǎn)社區(qū)的生活圈媒體，主要是在電梯里安裝電視機(jī)，吸引流量，為客戶投放廣告。在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有什么成長空間呢？張繼學(xué)認(rèn)為，媒體離身體越近，未來的成長空間就越大。比如手機(jī)已經(jīng)成了人們的資訊器官和娛樂器官，它離身體更近，優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)。戶外廣告和生活圈廣告離身體也很近，只要你睜著眼走路，就能看見，未來的空間成長性也特別強(qiáng)。

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)糾結(jié)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該主打線上還是線下。張繼學(xué)認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)為工具，來改造線下媒體，這個(gè)機(jī)會(huì)是很大的。他看到，一方面，線上的流量越來越貴，綁架了整個(gè)銷售產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。現(xiàn)在一個(gè)電商的投放廣告，有效點(diǎn)擊成本是七八百元，而客單價(jià)才五六百元，也就是說每賣一單都在虧本。淘寶上有800萬個(gè)商家，賺錢的不到30萬個(gè)，還不到4%，絕大部分人不掙錢。

另一方面，線下有越來越多的企業(yè)找到了方向。比如鏈家地產(chǎn)花了好幾個(gè)億做線上交易平臺(tái)，但是為什么還要雇人去站街呢？鏈家說他們做了一個(gè)測(cè)算，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的每個(gè)有效點(diǎn)擊成本大概是兩百多塊錢，而他們雇人站街發(fā)傳單，有效進(jìn)店成本只有幾十塊錢，是互聯(lián)網(wǎng)的三分之一，也就是線下的流量成本已經(jīng)比線上低了。

張繼學(xué)判斷，線下的機(jī)會(huì)重新到來了。比如這幾年，做電商起家的阿里巴巴，也收購了銀泰百貨、蘇寧、大潤發(fā)連鎖超市等線下企業(yè)的股權(quán)。再比如京東，也在跟永輝超市和沃爾瑪合作。所以商業(yè)一定會(huì)回歸到本質(zhì)，就是降低成本，提高效率，注重利潤。用互聯(lián)網(wǎng)作為工具來改造媒體、改造行業(yè)，也就是“+互聯(lián)網(wǎng)”具有很大的機(jī)會(huì)。

張繼學(xué)說，很多年輕的創(chuàng)業(yè)者都想去做“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)。但實(shí)際上應(yīng)該回歸，慢慢地去做一個(gè)行業(yè)的新匠人。什么叫新匠人？老匠人可能只懂生產(chǎn)，不懂銷售和技術(shù)。但是新匠人懂得用互聯(lián)網(wǎng)作為工具，去拓展市場(chǎng)份額。張繼學(xué)就把自己定位成生活圈媒體的新匠人。

創(chuàng)業(yè)者常說的一個(gè)詞就是風(fēng)口，那么，生活圈媒體遇到了風(fēng)口嗎？張繼學(xué)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不講風(fēng)口。因?yàn)楫?dāng)所有的創(chuàng)業(yè)者都在講風(fēng)口的時(shí)候，這個(gè)風(fēng)口早已經(jīng)過去了。創(chuàng)業(yè)者容易做什么都是一窩蜂。打車軟件火的時(shí)候，都做打車軟件。后來團(tuán)購火，又出現(xiàn)幾百個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站。因?yàn)榇蠹叶荚趽岋L(fēng)口。但實(shí)際上，風(fēng)口真是你的嗎？風(fēng)口都是大企業(yè)的。最后大企業(yè)的流量黑洞、資金黑洞會(huì)拖垮你。所以張繼學(xué)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該講風(fēng)口，而應(yīng)該學(xué)做匠人去堅(jiān)守。一件事情可能剛開始做的時(shí)候風(fēng)口沒來，但是做著做著風(fēng)口就來了。這時(shí)候別人再來學(xué)，已經(jīng)來不及了，因?yàn)橘Y本只會(huì)投有頭部效應(yīng)的公司。比如生活圈媒體這個(gè)領(lǐng)域，剛做的時(shí)候風(fēng)口沒來，但是做著做著，線上流量越來越貴，風(fēng)口就來了。新潮傳媒已經(jīng)安了四萬部電梯，有了一定的壁壘，別人再學(xué)已經(jīng)晚了。所以說，風(fēng)口幾年一變，只要堅(jiān)守就會(huì)等到春暖花開。而如果一味去攆風(fēng)口，可能每一次都只攆到風(fēng)口的末端。

最后，張繼學(xué)還分享了他在創(chuàng)業(yè)過程里踩過的兩個(gè)坑。第一，企業(yè)不能盲目實(shí)踐精益創(chuàng)業(yè)。精益創(chuàng)業(yè)的意思是先小規(guī)模試錯(cuò)，根據(jù)客戶反饋，迅速迭代。張繼學(xué)在創(chuàng)業(yè)時(shí)，先投放了300張電子屏做實(shí)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)驗(yàn)效果再去發(fā)展。但他發(fā)現(xiàn)，這條路很長，如果先做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，再去第二個(gè)城市復(fù)制，可能就已經(jīng)晚了。精益創(chuàng)業(yè)可能更適合從0到1的企業(yè)。因?yàn)樾鲁眰髅降纳虡I(yè)模式比較簡單清晰，是從1到N的階段，更需要可復(fù)制、跑得快。第二，在管理方面，不能盲目去KPI。創(chuàng)業(yè)分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)，如果是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，就要有KPI，比如海爾推行零缺陷文化，來管理產(chǎn)品質(zhì)量。而對(duì)于那些非標(biāo)準(zhǔn)化的、虛擬的產(chǎn)品，就可能不需要KPI，把牛人招過來讓他自由發(fā)揮。同時(shí)，在公司發(fā)展的不同階段，管理方式也有很大差別。比如在從0到1的階段，自組織可能是最好的。但是從1到N的時(shí)候，就必須要加上金字塔式的管理模式。不同的管理模式?jīng)]有好壞之分，管理者要根據(jù)實(shí)際情況綜合判斷，而不是簡單地肯定或者否定某一個(gè)模式。

以上就是張繼學(xué)的觀點(diǎn)，希望對(duì)微商人有一定參考價(jià)值。

本文源自：知識(shí)新聞工作室對(duì)張繼學(xué)的專訪

原文來自：微商充電：新分享丨線下的機(jī)會(huì)已重新到來

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