? ? ? 《大江大河2》大結(jié)局了，男主一宋運輝失婚、工作被下放，被調(diào)離東海并退出與洛達(dá)的談判，改任一家縣級農(nóng)業(yè)化工企業(yè)的廠長。東海與洛達(dá)的談判由廠長老馬和以梁思申為代表的外企談判團(tuán)繼續(xù)進(jìn)行……
? ? ? ? 劇結(jié)束了，但，意猶未盡！
? ? ? 銳意進(jìn)取的宋運輝希望所在的東?；S二期建設(shè)，在投資額有限的情況下，爭取到最新的設(shè)備，提高市場競爭力，為國家的化工事業(yè)更上一個新臺階。 但東海廠的其他廠長們都有自己的想法，堅持預(yù)算內(nèi)購買更次些的設(shè)備。 宋運輝力排眾議，爭取上級部門的支持與美國洛克公司談判合資，在談判最后的關(guān)鍵時刻，被人舉報陷害，說他與美方談判代表梁思申有不正當(dāng)關(guān)系，出賣東海利益、出賣國家利益，導(dǎo)致談判的中斷。
? ? ? ? 最后，部里處理結(jié)果出來，雖然核實舉報信不實，但還是因為在談判過程中有過失，將其調(diào)離原來的崗位，宋運輝失落地找到老領(lǐng)導(dǎo)老徐談心，老徐指出他的問題點：
工作生活中，我們?nèi)绾胃玫貐f(xié)同各種人，聽取不同意見，讓不同的意見達(dá)成致，做成事？
《馮唐成事心法》會給出很好的意見。
? ? ? ? 作者馮唐，妥妥的斜杠大V, 他是熱愛文藝的管理專家，是精通麥肯錫與曾國藩成事學(xué)的商業(yè)領(lǐng)袖，是醫(yī)學(xué)博士出身的投資人。10年麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗，5年華潤醫(yī)療集團(tuán)創(chuàng)始心得，5年中信資本投資管理啟示——馮唐20年持續(xù)跨界成事經(jīng)驗，凝結(jié)成這本《馮唐成事心法》。 這本書是中西方成事智慧，是可實操的麥肯錫方法論+可復(fù)制的曾國藩成事學(xué)，馮唐用20年職場親身實踐的經(jīng)驗，以馮唐獨特觀點+方法語錄提煉+豐富運用場景+經(jīng)驗案例+實戰(zhàn)方法為內(nèi)容框架，助你在現(xiàn)實中修行，在工作中求法，在溝通中識人，在思考中升級。
? 01鼓勵不同意見
想傾聽不同意見，有兩個最核心的問題：
? ? ? ? 一、你要鼓勵別人說出來；
? ? ? 二、如何去聽，如何去判斷。這兩方面缺一不可。
? ? 想傾聽不同的意見，首先需要積極鼓勵對方把不同意見說出來，營造一個正向的交流環(huán)境，如果對方不愿意，或者沒有完全說出來，你怎么去聽？如果人家說出來，你不會聽，或者不想聽，人家也不會繼續(xù)說。實操起來，可以采用一些方式，比如麥肯錫有一套“三步走”話術(shù)。
? ? ? 第一步，當(dāng)對方說出自己意見時，必須感謝，要謝謝對方；
? ? ? 第二步，需要停頓一下，重復(fù)一下對方的意見，讓對方感受他的意見被尊重；
? ? ? 第三步，如果同意對方的反對意見，就表示同意，非常真誠地表示同意。如果不同意，不必爭論，不必反對，說一句,“我會認(rèn)真考慮，感謝你的意見，我會再想一下?！弊尡舜说慕涣饔芯彌_的空間。
? 02如何聽，如何決策
? ? 如何聽取不同意見，對這個問題，曾國藩是這么說的?！坝萌藰O難，聽言亦殊不易?！蹦阆肴吮M其才，物盡其用，其實是很難的。你聽別人給你的意見，也是不容易的?！叭囈姸嘧R廣，熟思審處，方寸中有一定之權(quán)衡?！?/p>
? ? ? 真的想聽別人的意見，想要很好地、有建設(shè)性地聽別人的意見，需要你見多識廣，有獨立的思想，有自己的底層邏輯，不人云亦云，或是別人一說反對，你就堅持自己的意見，這兩種極端都不可取。你需求做的是，認(rèn)真聽取別人的意見，反復(fù)多次思考，謹(jǐn)慎給出意見。不要總是認(rèn)為自己是對的，也不要總是聽別人的。一個成事的人、一個好地管理者，是不可能沒有主意的。需要聽取各方面意見，權(quán)衡各方利益和各個方案，有公平心、有主次、有取舍，綜合地做出判斷。
? ? ? 不同的意見，我們可以首先逐一列出備選方案，其次，列出每種方案的優(yōu)缺點，最后依據(jù)目標(biāo)進(jìn)行決策。
? ? ? 如果時間可以倒流，宋運輝最終定性的談判過失，他當(dāng)時獨自決定將東海與日本廠談判的政策直接給了美方談判代表看，宋運輝雖然出于公立心，目的是想加快談判的進(jìn)度，但當(dāng)財務(wù)廠長提出敏感資料是否集體決策的不同意見時，他認(rèn)真聽取了對方的意見，采用以上三步?jīng)Q策法進(jìn)行大家決策，最終的結(jié)果是否會更好呢？
