一位年近30的高中男青年，沒有上過系統(tǒng)的營銷課程，卻用1篇文案，銷售了4500多單產(chǎn)品，銷售額達(dá)到15.9萬元，他是怎么做到的？
一、標(biāo)題：三句，30個字，四個關(guān)鍵詞。
二、文案大綱：三部分，背景+5個動心+購買與優(yōu)惠
三、心理暗示：自始至終，作者都不斷強調(diào)自己想擁有這樣的一本日歷。
（一）背景部分：
□我一次性買了20本
□他們也和我一樣瘋了，他們問我在哪里可以買到這本日歷
□你無法想象……以至于當(dāng)你第一眼看到時，你就想立即擁有它。
□我實在是太喜歡這本日歷了……我自己留下了2本，一本是用來看的，還有一本是用來珍藏的。
□我第一眼看到這個封面時，就有了立刻想買下它的沖動……但更大的驚喜。
（二）介紹藝術(shù)價值部分
□哪怕是作為飯后談資，我都覺得，應(yīng)該擁有一本這樣的日歷。
（三）介紹收藏價值部分
□我準(zhǔn)備湊齊12個生肖本本的故宮日歷，留給后代做個紀(jì)念。
□據(jù)說，前幾年的故宮日歷已經(jīng)絕版了，好在我們現(xiàn)在還能買到2019年的故宮日歷。
（四）最后購買部分
□不管是自用，還是送人，都很合適。
□兩百多？三百多？五百多？
實際上，這款日歷的官方定價非常親民，連一百都不到，只要76塊錢。
□一杯喝完之后，不留下任何營養(yǎng)價值的咖啡，或者你可以用它來購買一本值得傳家的藝術(shù)品——故宮日歷。
四、其他亮點：
恰到好處的日歷介紹視頻，悠揚的音樂，讓人一聽，就淪陷了，進(jìn)入充滿文化韻味的意境中，看完了還回味。
五、提問：自己寫的文章閱讀量不超兩位數(shù)，為什么這篇爆文能賣貨16萬？
看完這篇爆文，不知你有沒有和我一樣的感受：
這是一本很有價值的偉大日歷
買了不虧，
不買，很可惜！會后悔的。
賣書人想要的效果達(dá)到了，那么，這篇爆文是如何做到的？
（一）值得借鑒的地方
1.吸引人好奇心的開頭，讓人很迫切想繼續(xù)往下讀。現(xiàn)在一般的做法是先講一個自己或別人的故事。包括我在內(nèi)的很多人，剛開始寫作時，都會犯一個錯誤：在文章開頭講一些干巴巴的道理，或者平淡的敘事，甚至第一段就長長的“苦口婆心，這時讀者只有一個想法，關(guān)閉窗口看看別的吧。
2.中間部分主要是介紹產(chǎn)品，要把產(chǎn)品看作是最好的，拿著放大鏡認(rèn)真找賣點、放大賣點。賣點即優(yōu)點。賣點數(shù)量適當(dāng)，3-5個，針對顧客的痛點，“你有病，我有藥”。介紹賣點時，圖片要豐富、有說服力。最好配上顧客的使用體驗評論、朋友圈圖片，或者作者本人使用產(chǎn)品的情景圖片。
3.結(jié)尾部分，促成交易，再來個重磅信息，介紹產(chǎn)品的價值。緊接著，介紹優(yōu)惠（價格、多買優(yōu)惠、新會員優(yōu)惠、留言優(yōu)惠等），讓顧客覺得物超所值、不買后悔。而一般人的套路是先說這個產(chǎn)品低價，再說它的價值（賣點），本末倒置，人們普遍心理是：追求有品質(zhì)的東西，價格高也沒關(guān)系，如果質(zhì)優(yōu)價低，那趕緊掏錢吧，遲了就沒了。
4.開頭、中間、結(jié)尾，以及這三個部分的內(nèi)部，要有巧妙而自然的鏈接，看富書這篇爆文，就“我要有一本”這個想法，作者變戲法似的，說了十幾次，不會讓讀者覺得煩、造作，反而給讀者心理暗示：真是好啊，真是太好了，我也要！這種銜接，就像有個知心朋友迫不及待地分享好東西一樣。
心理學(xué)上有個效應(yīng)叫孕婦效應(yīng)，一個人如果留意到孕婦這種有特殊身份的人，他就會發(fā)現(xiàn)周圍都是孕婦。想起我剛懷孕時，出門就發(fā)現(xiàn)周圍到處都有孕婦，就是這個道理。當(dāng)不停地重復(fù)一句話，強調(diào)產(chǎn)品值得買，其實是在讀者心理建立暗示。
這個暗示和銜接看似簡單，其實體現(xiàn)了文字功底和技巧，多練才能天衣無縫地表達(dá)出來又讓人甘心接受。
5.文章條理、結(jié)構(gòu)清晰。文案表面上是一條肉質(zhì)飽滿的活魚，透過文案大綱，可以看到是一條魚的骨干（開頭、中間、結(jié)尾）和分支魚刺（各個部分的內(nèi)容、圖片、視頻等）構(gòu)成，脈絡(luò)清晰。新手在寫文章時，經(jīng)常寫著寫著沒話說了（頭重腳輕），或者偏題了，原因在于動筆前，大綱畫在腦子里，而不是紙上或者電子筆記上。大綱，就像錨一樣，讓你的思路始終圍繞在文章主題上，按部就班地展開各個構(gòu)成部分。
（二）可以優(yōu)化的地方
實話說，第一次看這篇爆文，開頭介紹民國時報紙、名人，還有他們的文言文語句時，大腦第一反應(yīng)是文言文好難讀，好理解，而且還占了手機的兩屏半（手指在屏幕劃兩下）。我直接跳過的，沒仔細(xì)讀，其他內(nèi)容卻逐字看完，圖片每張仔細(xì)看（看到了老師的手），視頻一秒都沒錯過。
因為我們的大腦喜歡看圖，最容易記住圖像化的信息。
所以，盡可能減少專業(yè)、生澀的文字，最好用眼睛橫掃一下，不必腦子思考就能明白的文字。
以上說的這些爆文寫作方法，你學(xué)會了嗎？多練習(xí)哦！
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