文/超哥
分享一件我自己的故事。
2019年公司經(jīng)營遇到困難，當(dāng)然，近些年企業(yè)艱難是常態(tài)。工作中，經(jīng)常被一些推銷的電話忽悠，說現(xiàn)在上面什么什么項(xiàng)目，只要申報(bào)就能拿多少多少錢。
那些推銷的人分享著已經(jīng)拿到手的企業(yè)案例，到賬記錄都是幾十萬，不免令人心動(dòng)。于是我萌生了試一試的想法。
現(xiàn)在這些項(xiàng)目申報(bào)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，套路都是一樣的，他們都會(huì)告訴你，申報(bào)多么容易，補(bǔ)貼多么誘人，申請(qǐng)不下來，還包退款。
看起來似乎雙方什么都不損失。
他們?yōu)榱双@取訂單，往往把事情宣傳的非常容易，隱藏很多重要細(xì)節(jié)，讓你感覺天上掉餡餅，不申請(qǐng)就是傻子的那種。我們也樂意當(dāng)傻子，畢竟在小白的決定往往都是感性的。
那么，他們是怎么賺錢呢？
一方面是前期包裝的費(fèi)用，比如某些條件不足，幫你完善這方面的條件；另一方面就是賭概率，成功了收款，不成功不收款，看似穩(wěn)賺不賠的生意。
作為企業(yè)方，這些收費(fèi)似乎也合情合理。
其實(shí)，經(jīng)歷過就知道，政策是每年在變化的，條件也是不同的，今年符合，不等于明年還符合。但有一項(xiàng)指標(biāo)卻是所有項(xiàng)目必備的，那就是專利。
這篇文章我將圍繞專利的事情，以及選擇專利服務(wù)商的經(jīng)歷，分享放之四海而皆準(zhǔn)的做事邏輯。
2019年專利布局，是公司申報(bào)項(xiàng)目的開局之年。為了報(bào)項(xiàng)目，選擇的這家機(jī)構(gòu)完全代辦了需要的一切必備材料，包括專利。
對(duì)于專利布局啥也不懂的我，把所有權(quán)交給別人打理，真是太讓人省心了，還能拿一大筆錢，簡(jiǎn)直是太好了！起碼在簽約的時(shí)候，我是這么想的。
第一年，做了15個(gè)專利，結(jié)果下證14個(gè)。這個(gè)結(jié)果還是挺滿意的，畢竟通過率挺高的。
但是布局專利這件事情，每年都需要做，因?yàn)槟阋_保企業(yè)研發(fā)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，沒有專利，不足以證明企業(yè)研發(fā)的可持續(xù)性。
2021年，按照我學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，6個(gè)就夠了。想著第一次做專利的時(shí)候，一個(gè)專利就收我2000多塊?？紤]到節(jié)約成本，我還是重新選擇了另外一家1000多塊一件的。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)1000多塊一件的服務(wù)和結(jié)果，也能達(dá)到以前2000多塊一件的效果，6個(gè)專利都能按時(shí)下證了。
2022年，又有一家服務(wù)機(jī)構(gòu)找到我，說未來三年你們家的專利都交給我們做，一件專利只要幾百塊錢。
我一思索，這太合適了，一方面錢也省了，以后也不用費(fèi)心吧啦地找服務(wù)機(jī)構(gòu)了。
然而，各種意外就出現(xiàn)了！
先是申報(bào)的時(shí)候，服務(wù)機(jī)構(gòu)在整理研發(fā)人員材料的時(shí)候，制作表格，把身份證號(hào)碼全部改變了。這就導(dǎo)致申報(bào)專利的過程中，發(fā)明人的姓名和身份證號(hào)碼是不準(zhǔn)確的 ，造成了材料退回，影響申請(qǐng)進(jìn)度。
其次是2022年條件審核嚴(yán)格，通過率降到30%左右。以前10件能有9件下證，現(xiàn)在10件能有3件下證就很不錯(cuò)了。
過嚴(yán)的審核，意味著通過率的降低。2022年年底，6件專利全軍覆沒，沒有一件正式下證的。
這個(gè)時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)犯了一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤。在價(jià)格和結(jié)果的考量上，我偏向了價(jià)格，忽視了風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致結(jié)果不及預(yù)期。
我一再節(jié)省單件專利價(jià)格，忽視了結(jié)果通過率。
我現(xiàn)在反思，如果我把價(jià)格和結(jié)果都納入考量范圍的話，我一定不會(huì)做出單獨(dú)代理這樣的愚蠢決定，盡管表面上省了不少錢。
2022年沒有一件專利正式下證，這給我?guī)淼膿p失是，2023年所有和專利相關(guān)的項(xiàng)目，我都不能再報(bào)了。
于是，2023年，我重新做出調(diào)整，6件專利任務(wù)，將分別交給三家服務(wù)機(jī)構(gòu)做，價(jià)格不做唯一考量，也不再用單獨(dú)代理這一愚蠢行為博審核結(jié)果。誰都不能保證我們的審核結(jié)果100%，唯獨(dú)是我們自己的選擇。
我現(xiàn)在吸取教訓(xùn)，同一項(xiàng)服務(wù)或同一個(gè)產(chǎn)品，一定要選擇三家為你提供服務(wù)，確保結(jié)果完美執(zhí)行。即便是有的服務(wù)或產(chǎn)品價(jià)格偏高，但一定要這么去做，這是權(quán)衡利弊和良好結(jié)果的具體表現(xiàn)。
還是拿專利這件事情來說，三家價(jià)格可能的確不一樣，有高有底，但他們面對(duì)的資源不同，側(cè)重點(diǎn)不一樣，做事的方式不盡相同，服務(wù)態(tài)度更是千差萬別。
那么，我們?cè)谟龅斤L(fēng)險(xiǎn)和困難的時(shí)候，他們的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)程度將幫助我們解決這些麻煩，而不是無所適從。那么，我們就可以化險(xiǎn)為夷。
這讓我想到很多大企業(yè)的采購服務(wù)體系，他們每三年必須要重新篩選一次供應(yīng)商，同一款產(chǎn)品必須有三家分別來供貨，想想還是很有道理的。
站在企業(yè)的角度上考慮，一來可以補(bǔ)充新的供應(yīng)商；二來可以及時(shí)掌握價(jià)格變化和市場(chǎng)行情，不被供應(yīng)商帶偏，給供應(yīng)商一定危機(jī)感；三是企業(yè)隨時(shí)保持穩(wěn)定的狀態(tài)，幫助公司隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；四是杜絕或者減少腐敗問題滋生。
延伸開來，我們做任何事情，都要考慮這個(gè)因素，不能只考慮價(jià)格，更要考慮安全，只有安全了，結(jié)果才能向好的方向發(fā)展，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。
