前言
在移動(dòng)營(yíng)銷的生態(tài)中廣告主、平臺(tái)方、受眾都有各自的需求，之所以信息流廣告越來(lái)越受到廣告主的青睞，在于精準(zhǔn)投放能在營(yíng)銷鏈條中做到“人性化”，更在于搭建營(yíng)銷閉環(huán)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌美譽(yù)度的附加值。
近日知乎信息流也限量開(kāi)放了廣告內(nèi)測(cè)功能，符合其高冷、專業(yè)、不隨波逐流的形象，可謂是“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”。
行業(yè)背景
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2017《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示2016年中國(guó)信息流廣告規(guī)模為325.7億元，中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為1750.2億。
預(yù)計(jì)到2019年將接近5000億，未來(lái)幾年移動(dòng)廣告在整體網(wǎng)絡(luò)廣告中的占比將持續(xù)增大，預(yù)計(jì)2019年該占比將接近80%。
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
知乎作為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)社交平臺(tái)，其認(rèn)真、專業(yè)、友善的社區(qū)文化和機(jī)制為行業(yè)尖端和深度的內(nèi)容創(chuàng)造了有利的人際關(guān)系網(wǎng)，不僅為用戶的交流提供了信任的鏈接也為品牌及機(jī)構(gòu)的美譽(yù)度提升創(chuàng)造了空間。
在各社交、資訊、搜索平臺(tái)都開(kāi)放了信息流廣告的當(dāng)下，擁有6900萬(wàn)注冊(cè)用戶，日獨(dú)立訪問(wèn)用戶達(dá)2000萬(wàn)，月累計(jì)頁(yè)面瀏覽量達(dá)90億的知乎，終于在精心的打磨下拋出了品牌商業(yè)合作的橄欖枝。
那么，知乎的品牌營(yíng)銷有何優(yōu)勢(shì)？
精準(zhǔn)中高端人群，理性、有涵養(yǎng)且購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)
優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，從互聯(lián)網(wǎng)、科技到生活、文化，覆蓋面廣且有深度
優(yōu)質(zhì)的價(jià)值營(yíng)銷氛圍，具備高影響力、強(qiáng)口碑和品牌忠誠(chéng)度
知乎用戶群體屬性表現(xiàn)為知識(shí)型中產(chǎn)和準(zhǔn)中產(chǎn)的特征，Ta 們大多生活在一二線城市，年齡 23-40歲之間，擁有本科及以上學(xué)歷，并且希望通過(guò)專業(yè)知識(shí)、才智、技能，來(lái)?yè)Q取體面生活與社會(huì)地位。
大多為日常生活圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖，各行各業(yè)的中堅(jiān)力量，通過(guò)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)影響身邊人的決策；同時(shí)，他們更愿意接受新鮮事物，對(duì)于生活品質(zhì)有著超高的要求。
廣告生態(tài)
市場(chǎng)4.0時(shí)代，品牌主在知乎社區(qū)里可以充分結(jié)合搜索和內(nèi)容兩大模塊將營(yíng)銷“5A”模型合理利用，影響用戶從認(rèn)知-吸引-提問(wèn)-行動(dòng)-用戶的決策過(guò)程。
知乎的核心產(chǎn)品形態(tài)依托于問(wèn)答、文章、專欄，平臺(tái)上分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)解的表達(dá)方式以文化輸出為導(dǎo)向，理性的價(jià)值觀和真誠(chéng)直白的品牌傳播在這里可以被用戶欣然接受，并形成良性的轉(zhuǎn)化。
展現(xiàn)形式
1、APP端原生廣告
?
2、APP發(fā)現(xiàn)頁(yè)banner
?
3、APP動(dòng)態(tài)大圖
?
4、APP動(dòng)態(tài)文字
定向維度
地域定向：IP 省份城市定向
操作系統(tǒng)：Android，iOS
網(wǎng)絡(luò)類型：支持Wifi，2G，3G，4G
人群興趣定向：19個(gè)一級(jí)興趣，116個(gè)二級(jí)興趣
結(jié)算方式
CPC 競(jìng)價(jià)
按照廣告的「有效點(diǎn)擊」計(jì)費(fèi)
CPC 出價(jià)，不同于CPC 結(jié)算，CPC結(jié)算價(jià)< CPC 出價(jià)
結(jié)算CPC會(huì)考慮廣告主出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，素材質(zhì)量，素材與當(dāng)前用戶的匹配度，素材與當(dāng)前內(nèi)容的相關(guān)度等多種因素。
總結(jié)
從品牌效果評(píng)估的維度考量，知乎原生信息流廣告在精準(zhǔn)觸達(dá)和消費(fèi)者互動(dòng)層面的反饋占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
一方面品牌可以善用知乎功能產(chǎn)品打造傳播矩陣，以信息反饋、建立認(rèn)知、專業(yè)形象的表達(dá)維護(hù)長(zhǎng)期品牌形象，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是達(dá)成深度訪問(wèn)的重要因素；另一方面平臺(tái)的專業(yè)場(chǎng)景和公信力背書(shū)又為品牌帶來(lái)了廣告效果的提升。
利用平臺(tái)的的原生力力量引發(fā)興趣和討論，并以此醞釀優(yōu)質(zhì)閱讀內(nèi)容正是知乎的核心競(jìng)爭(zhēng)力。高質(zhì)量有價(jià)值的原生廣告內(nèi)容，能夠引發(fā)知乎用戶探討，內(nèi)容自然發(fā)酵，在站內(nèi)甚至站外產(chǎn)生更多話題的延伸。
Q&A
Q：點(diǎn)擊能跳轉(zhuǎn)到app store嗎？
A：蘋(píng)果可以直接跳轉(zhuǎn)到app store; 安卓需要H5進(jìn)行跳轉(zhuǎn)
Q：知乎信息流測(cè)試適用于哪些行業(yè)？
A： 測(cè)試對(duì)象：應(yīng)用&游戲
Q：知乎信息流測(cè)試適用于哪些行業(yè)？
A： 測(cè)試對(duì)象：應(yīng)用&游戲
Q：是否支持第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)？
A： 支持
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