首發(fā)于無(wú)訟

專業(yè)化在社會(huì)中、在行業(yè)中、在領(lǐng)域中越來(lái)越多的被人知曉、認(rèn)同、實(shí)踐，并取得成功。在法院，法庭分為民庭與刑庭。民庭又分為民一、民二、民三等。刑庭也是如此。從側(cè)面反映出法院庭審的專業(yè)化，同為法律職業(yè)共同體的律師，是否需要進(jìn)行專業(yè)化的選擇呢？先容許我介紹個(gè)故事。

我喝一口水，叫解渴，是人的生理需要；我喝五個(gè)小時(shí)水，這是行為藝術(shù)，大家都來(lái)圍觀拍照；我再喝5000小時(shí)，就喝死了?；钊算妒亲尯人人懒耍兂闪艘蛔鸬袼?，家里人拉跟繩賣錢，全家一輩子都餓不死了。

或許所有的事情都是一樣的，本質(zhì)上沒有什么區(qū)別，決定事情的因素是時(shí)間。的確，任何事情，如果把時(shí)間切斷來(lái)看，沒有任何價(jià)值，只有把時(shí)間連起來(lái)，才具有價(jià)值。 正如王石對(duì)于治理公司的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)——專業(yè)。如果萬(wàn)科只做一年住宅，那他只不過(guò)是一家房地產(chǎn)公司，做了20年，就是住宅公司。如果再做20年，就是一家非常偉大的企業(yè)，他的性質(zhì)又變了。

正如萬(wàn)通總裁馮侖在《行在寬處》一書中寫到“專業(yè)化的企業(yè)越做越省心，多元化的企業(yè)越做越辛苦”。王石在取得巨額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的同時(shí)，活得非常舒服、痛快，他多次去爬珠穆朗瑪峰， 60多歲時(shí)又去美國(guó)留學(xué)。

律師行業(yè)，專業(yè)化適用嗎？可行嗎？

關(guān)于律師事務(wù)所是否需要專業(yè)化這個(gè)話題。通過(guò)資料的查閱，我發(fā)現(xiàn)“專業(yè)化”在很早以前就已經(jīng)引起了法律行業(yè)的小波浪，越來(lái)越多的律師開始認(rèn)真考慮這個(gè)話題，有的身體力行只做法律行業(yè)一個(gè)領(lǐng)域的服務(wù)，比如說(shuō)張青松主任在2006年舉起刑事辯護(hù)的大旗創(chuàng)辦了北京市尚權(quán)律師事務(wù)所，只做刑事業(yè)務(wù)。而后，越來(lái)越多的專做刑事辯護(hù)的律師事務(wù)所出現(xiàn)，如浙江靖霖律師事務(wù)所、天津行通律師事務(wù)所、四川卓安律師事務(wù)所、湖南真澤律師事務(wù)所等等。今年也就是2015年，專業(yè)化的律師事務(wù)所雨后春筍般出現(xiàn)，深圳守靜、浙江厚啟、上海行仕等。這些專業(yè)化律師事務(wù)所的成立、成長(zhǎng)有力的說(shuō)明了專業(yè)化是可行的，只做一個(gè)領(lǐng)域是可以成功的。

然而，專業(yè)化對(duì)于三四線城市的律師事務(wù)所或者說(shuō)律師可行嗎？

長(zhǎng)期以來(lái)，我們自己告訴自己在三四線城市不需要專業(yè)化，如果專業(yè)化會(huì)使我們的案件量降低，養(yǎng)活不了自己，的確只有先養(yǎng)活自己才能談個(gè)人發(fā)展、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)。這是很現(xiàn)實(shí)的考慮，我也是個(gè)典型的現(xiàn)實(shí)主義者，但通過(guò)最近出去的學(xué)習(xí)，我覺得青年律師的專業(yè)化是有可能實(shí)現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，鋪天蓋地的消息使我們無(wú)暇顧及，知識(shí)碎片時(shí)代太需要專業(yè)化的整理。只有專業(yè)才能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)化刑辯律師事務(wù)所的出現(xiàn)或許多多少少認(rèn)同以上理念，也就是負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域會(huì)比負(fù)責(zé)多個(gè)領(lǐng)域從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更能獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益。?

下面將三四線城市需要專業(yè)化的原因概括如下：

一、關(guān)于生存、再生存的需要，可以分為三個(gè)小點(diǎn)：一是業(yè)務(wù)越來(lái)越精細(xì)，專業(yè)化的律師事務(wù)所越來(lái)越多。就像我剛才提到的，即使在律師風(fēng)險(xiǎn)最高的領(lǐng)域——刑事領(lǐng)域，全國(guó)仍然有15家律師事務(wù)所只做刑事辯護(hù)。試想，如果客戶、當(dāng)事人對(duì)刑事辯護(hù)有需求后，假如他們能夠接觸到這些專業(yè)化的刑事辯護(hù)律師事務(wù)所，再不考慮其他因素的前提下，比如說(shuō)：律師費(fèi)用、差旅費(fèi)用等，他們是選擇這些專業(yè)化的律師事務(wù)所，還是選擇綜合性的律師呢？毫無(wú)疑問(wèn)，幾乎所有人都會(huì)義無(wú)反顧的選擇專業(yè)化的律師事務(wù)所，專業(yè)化的律師。因?yàn)槿藗冋J(rèn)為，專業(yè)化的律師對(duì)于他擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)多，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)。二是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式越來(lái)越科學(xué)，越來(lái)越具有市場(chǎng)性。這段時(shí)間以來(lái)，我強(qiáng)烈的感受到律師行業(yè)的市場(chǎng)性。的確，律師不像公務(wù)員行業(yè)。常常聽公務(wù)員行業(yè)的朋友說(shuō)起，如果你不想升官，不想發(fā)財(cái)，在公務(wù)員領(lǐng)域您只需要做好分內(nèi)事就好，這樣就可以一月領(lǐng)著三、四千的工資。他們不需要推銷自己，不需要推銷自己的產(chǎn)品。而反觀律師行業(yè)呢？ 律師只有先把自己推銷出去，才能有案源，才能生存。去年看過(guò)一本書，里面講到實(shí)習(xí)律師或者說(shuō)青年律師不要急于把自己推銷給律師事務(wù)所外的人，要樹立一種觀念，先把自己推銷給律師事務(wù)所內(nèi)的合伙人、主任、其他律師。他們才是青年律師執(zhí)業(yè)初期的客戶。我對(duì)這種觀點(diǎn)深表認(rèn)同。三是標(biāo)準(zhǔn)化的法律服務(wù)產(chǎn)品層出不窮。我從去年正是開始接觸律師行業(yè)以來(lái)，聽到的最多的理念之一，莫非是把無(wú)形的法律服務(wù)變成有形的法律服務(wù)產(chǎn)品。在接待客戶時(shí)，把標(biāo)準(zhǔn)化的法律服務(wù)產(chǎn)品展示出來(lái)，簽單率會(huì)有所提高；在為公司法律顧問(wèn)服務(wù)時(shí)，向公司老總提供標(biāo)準(zhǔn)的法律服務(wù)產(chǎn)品，他會(huì)對(duì)您的服務(wù)加以認(rèn)同，知道您今年確實(shí)為公司出謀劃策、解決爭(zhēng)議，進(jìn)而還會(huì)與您簽下一年的法律顧問(wèn)書；在出庭參加訴訟時(shí)，按照標(biāo)準(zhǔn)化的法律服務(wù)產(chǎn)品規(guī)定的起訴書、質(zhì)證意見書、代理詞與法官進(jìn)行交流，法官采納律師意見的概率會(huì)提高。標(biāo)準(zhǔn)化法律服務(wù)產(chǎn)品對(duì)于律師市場(chǎng)的開拓作用不言而喻。

二、關(guān)于發(fā)展、再發(fā)展需要，也可以分為以下三個(gè)小點(diǎn)：一是長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。也許律師事務(wù)所的專業(yè)化進(jìn)程或者說(shuō)青年律師個(gè)人的專業(yè)化成長(zhǎng)，短時(shí)期內(nèi)可能不會(huì)有高額的回報(bào)，甚至可能影響個(gè)人生存。但是我們心中一定要有一個(gè)信念，在短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間我們堅(jiān)定的選擇后者。我們一定要堅(jiān)信：目前如果不進(jìn)行專業(yè)化的成長(zhǎng)，我們只能夠獲得蠅頭小利，而不會(huì)得到更多的市場(chǎng)，更多的收益。只有進(jìn)行專業(yè)化我們才能獲得永久的收入。這里舉個(gè)例子，龍雄彪主任在介紹律所的專業(yè)化時(shí)提到，14年他和另外兩位合伙人創(chuàng)辦了湖南真澤律師事務(wù)所，創(chuàng)辦初期，律所沒有案源。他怕另外兩位合伙人堅(jiān)持不下去，每天下班后，都約他們兩個(gè)去喝酒。喝酒時(shí)，決口不提律所的發(fā)展事情。只有這樣，他們?nèi)徊拍芡粞矍袄?，他們才能忍受有其他案件不接的痛苦，忍受到口的肥肉不能咽下去的痛苦。所以即使?duì)于執(zhí)業(yè)很多年的資深律師來(lái)講，專業(yè)化都是很難得事情，何況對(duì)于青年律師呢？我這里有一個(gè)忘掉眼前利益的方法，就是讀書。讀書是一件非常奇妙無(wú)比的事情，在那里您與各行各業(yè)的人對(duì)話，收獲不一樣的智慧。讀到一定的境界時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)或許所有的事情都是一樣的，決定的因素只有一個(gè)，時(shí)間。這又說(shuō)到了專業(yè)化。二是：精耕細(xì)作，差異化競(jìng)爭(zhēng)。選擇法律服務(wù)行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域，深挖下去，精耕細(xì)作，您終成專家。避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)您具有了差異化競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力以后，您就具有選擇權(quán)了。不再為沒有案件可做而煩惱，轉(zhuǎn)為做哪個(gè)案件進(jìn)行選擇；不再為案件的收費(fèi)低而痛苦，轉(zhuǎn)為自己對(duì)案件進(jìn)行定價(jià)。三是：贏得客戶信任。對(duì)于青年律師來(lái)說(shuō)，法律法規(guī)更新速度太快，需要掌握的知識(shí)越來(lái)越多。在這樣的大背景下，是只做一個(gè)領(lǐng)域的服務(wù)容易取得當(dāng)事人的信任，還是做多個(gè)領(lǐng)域容易取得當(dāng)事人的信任呢？我認(rèn)為是前者。現(xiàn)在對(duì)律師服務(wù)有需求的客戶，他們的文化程度越來(lái)越高。我的親身經(jīng)歷是，當(dāng)我與同學(xué)、朋友進(jìn)行交談時(shí)，這些交談對(duì)象有本科生、研究生，也有高中生，甚至有初中生、小學(xué)生。當(dāng)提到我做律師的話題，他們總是問(wèn)我，你做哪個(gè)領(lǐng)域。而此時(shí)的我終是不知如何回答，支支吾吾的說(shuō)，現(xiàn)在剛開始，什么領(lǐng)域都涉獵。其實(shí)我說(shuō)這句話的時(shí)候，心里特別的別扭?！笆裁搭I(lǐng)域都涉獵”與“什么領(lǐng)域都不懂”的效果或許是一樣的。煎餅攤的很大，但是厚度上沒有，青年律師要拒絕做煎餅人，不要廣度，我們要的是做事情的厚度。只有這樣，才能取得客戶的信任、事業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步。

以上就是青年律師需要選擇專業(yè)化之路并堅(jiān)持走專業(yè)化之路的原因。