【賣家兵法連載（3）】

現(xiàn)在很多人活得不快樂的原因，就是沒錢，工作很累，愛情不順心，也沒有人懂自己。特別是客戶吧，你會覺得我的產(chǎn)品真的很好，為什么他們都無動于衷呢？

客戶定位，在人海茫茫當中，找到你的潛在客戶群，你再也不能亂撒網(wǎng)了，不管是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)還是實體門店，胡亂的添加人，胡亂的發(fā)廣告，已經(jīng)是過去的年代，你不要再去想昨天那個味道了。

我相信你一定能夠看得到，特別是實體門店，想做一個活動，印刷了那么多的宣傳單，到街上看到是個人就遞1張。

你雇傭的發(fā)宣傳單的人，他才不管你來了多少客戶，他的責任是把宣傳單發(fā)完拿錢，甚至很多時候是先拿錢再給他宣傳單吧！

而傳單的印刷，我發(fā)宣傳單的人員，不管來多少人，你的錢已經(jīng)發(fā)出去了，所以很多老板會覺得我印了那么多的宣傳單，一直轉(zhuǎn)不過彎，為什么活動當天或者平常沒有人來到店里呢？

但更多的原因，是因為我們心里想的太多，在意的東西太多。很多事情的結(jié)果已成了定局，時代已經(jīng)改變，但還一直耿耿于懷，釋懷不了，無法改變內(nèi)在的行為模式

而很多生意稍微比較好一點的，他都會知道他的客戶在哪里，任何時候都是一樣，你的客戶群一定是在別人的手里，你只要想辦法與他合作，用他的客戶資源。

就說一個人，他有你共同的客戶群，你只要搞定他一個人勝過你，自己是1對1的，找客戶群就容易的多了。

在連載（2）里面說到了個人定位，這個是輕松收錢最基本的法則，只有做好了個人定位清晰，你就會豁然開朗，

想要什么樣的客戶，就是你要什么樣的人作為你的微信好友，目前誰手里面有你的客戶群？

只要個人定位清晰，被動引流來的都是認可你的人，這樣才能夠同一個頻道，才有后面合作的機會，

而在網(wǎng)絡時代，在微信里面原來好友幾千人，都是胡亂添加來的，真正的有效溝通卻沒有幾個。于是再用清粉工具去清粉，真的是走了一大圈的無用功

客戶定位，是取決于你后面能不能輕松收錢的根本，你需要吸引認可你的人作為你的微信好友，也是你未來（公司）的合作伙伴。

我們要學會過濾機制，把那些天天給我們?nèi)喊l(fā)廣告的好友刪除，把那有過些深度交流的好友設置不同的標簽，以便日常溝通，

人生，本來就是一場嚴格的過濾機制，適者生存，

在這個時代里唯一不變的就是一直改變，如果你做的不太輕松，賺錢很累，那就換一種方式，相信你會收到意想不到的驚喜。

你要學會與人家合作，但是很多人會覺得太遙遠了這個夢想，因為自己手里面沒有資源，人家又怎么會樂意跟你合作呢？

只要你個人定位信息，一步一個腳印，把一類精準的客戶群，圈在一起，做這一群客戶群的價值輸出，想別人之所想。

我原來的傳統(tǒng)行業(yè)社群，客戶群非常的清楚，難怪有很多的人在群里面發(fā)紅包簽到，都能夠接到大單子，他跟我私聊，說你的群太好了，早上簽到也能夠接到單子。

但是他應該也知道，因為客戶全精準，一個細分行業(yè)的人都在里面，只要你能夠多分享一些行業(yè)內(nèi)的實戰(zhàn)技巧，比如操作，比如接單，就很容易得到他們的認可。

如果說一個群里面什么行業(yè)的人都有，你把你分享的那些東西，可能有一小部分人知道和理解，但是絕大部分人根本就不知道你在說什么，因為行業(yè)不對口。

如果我說，在傳統(tǒng)行業(yè)里面說社群運營，說如何爆粉，如何價值輸出？如何裂變？基本聽不懂，就是這個道理。

但是這里也有一個技巧，你把精準的客戶群，放在一起，你不能一直天天的跟人家說我是賣這個產(chǎn)品的，然后讓別人圍繞你的產(chǎn)品一起交流，這是很幼稚的一種做法。

我們的目的很清晰，但是他們不知道你要干什么？你只要不斷的分享他們想要的一些技巧，來建立信任。

而在你的朋友圈，偶爾的發(fā)一下你的產(chǎn)品就可以了，難道他們不知道嗎？

我原來一直是這樣做的，有的人剛剛被他的好友邀請到群里面來，然后跑到我的朋友圈，他會感覺得到，哇，原來這個群主賣的產(chǎn)品剛好是我要的，哈哈哈。

而他在群里面，看到的全部是他想要的技巧，如何接單？如何招代理？群里面的好友都在互相交流，如何施工？

如果說他不去看我的朋友圈，他根本就不知道我在干什么，很多人也會以為這個群主真傻，分享了這么多的重要信息，怎么不在群里面給自己介紹一下他的產(chǎn)品呢？

其實我要告訴你的是，現(xiàn)在大部分人都覺得自己太聰明了，什么都懂，因為懂的太多，做的太多，錯的也就越多

你有沒有發(fā)現(xiàn)，“傻子”根本就不夠用，當聰明的人太多的時候，我們不能夠太聰明，我沒有當傻子，就會給人一種非常的新穎的做法，這也是建立信任最好的一種做事方式。

當把個人定位，客戶定位妥當布局，接下來就要為你揭秘賣家兵法最為詭異的成交指令了，我們下一個連載里見。。。