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每天你到公司先干什么？
沒(méi)有商業(yè)思維的管理者是組織最大的成本！
? ? 沒(méi)有商業(yè)思維的管理者是企業(yè)最大的成本！
? ? 管理者的第一思維：?jiǎn)栴}思維VS增長(zhǎng)思維
? ? ? 如果你是一個(gè)老板，或是一個(gè)分公司負(fù)責(zé)人，或一個(gè)店長(zhǎng)，那么我問(wèn)你：
? ? ? 每天你的工作是圍繞問(wèn)題還是圍繞增長(zhǎng)展開(kāi)？
? ? ? 每天你到公司先干什么？（測(cè)試你是圍繞什么展開(kāi)工作？焦點(diǎn)在哪里？）
? ? ? 1、是不是先解決問(wèn)題處理問(wèn)題？對(duì)手在打價(jià)格戰(zhàn)了，有人才要離職了，采購(gòu)成本上漲了，或其他各種問(wèn)題。于是你立即進(jìn)入這些問(wèn)題解決的海洋里，開(kāi)始了一天忙碌的工作。
? ? ? 2、到底是先處理這些問(wèn)題，還是每天你來(lái)到公司，就是推動(dòng)大家今天我們?cè)趺醋尮臼杖氡茸蛱於嘣黾游迩K錢(qián)，多增加一萬(wàn)塊錢(qián)。（這個(gè)月怎么比上個(gè)月增長(zhǎng)多少，今年怎么比去年增長(zhǎng)多少）
? ? ? 到底先干哪個(gè)事情？前者是問(wèn)題思維，后者是增長(zhǎng)思維。
? ? ? 很多的管理者每天到了公司第一就是解決問(wèn)題，你職位越高找你的問(wèn)題就越多，你每天的時(shí)間就是耗在這個(gè)上面了。但是你看，解決問(wèn)題你的企業(yè)不見(jiàn)得增長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)要想增長(zhǎng)就要天天圍繞增長(zhǎng)轉(zhuǎn)，圍繞增長(zhǎng)開(kāi)展工作。
? ? ? ?你圍繞問(wèn)題轉(zhuǎn)，你得到的是什么？是不是源源不斷的問(wèn)題？今天問(wèn)題處理完了,明天企業(yè)還有問(wèn)題嗎？明天問(wèn)題處理完了，后天是不是還有問(wèn)題？這些問(wèn)題處理完了，你的企業(yè)能增長(zhǎng)嗎？能一個(gè)月多賺個(gè)五十萬(wàn)一百萬(wàn)嗎？
? ? ? 解決了這些問(wèn)題，企業(yè)未必能增長(zhǎng)，如果精力用在增長(zhǎng)上，那么你面對(duì)的只有增長(zhǎng)，得到的也將是增長(zhǎng)。
? ? ? 什么是問(wèn)題思維：就是每天你都圍繞問(wèn)題轉(zhuǎn)，沒(méi)有圍繞增長(zhǎng)轉(zhuǎn)！
? ? ? ?什么是增長(zhǎng)思維：就是每天你都圍繞增長(zhǎng)轉(zhuǎn)，不是圍繞問(wèn)題轉(zhuǎn)！
? ? ? 為什么要具有增長(zhǎng)思維？因?yàn)闊o(wú)論你在什么行業(yè)什么生意，你要想活在這個(gè)市場(chǎng)里，你的企業(yè)業(yè)績(jī)就要持續(xù)增長(zhǎng)，而且利潤(rùn)也要持續(xù)增長(zhǎng)。這是市場(chǎng)邏輯，誰(shuí)都回避不了。我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一家企業(yè)不增長(zhǎng)能夠十年活下來(lái)。中國(guó)中小企業(yè)平均壽命只有2.9年，為什么？因?yàn)椴辉鲩L(zhǎng)嘛。市場(chǎng)不會(huì)讓你多活一天。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)考核企業(yè)和企業(yè)家的就是一件事：推動(dòng)你的企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。不進(jìn)則退，開(kāi)門(mén)第一件事：推動(dòng)你的企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。幾年不增長(zhǎng)死路一條。尤其現(xiàn)在很多企業(yè)都是靠銀行貸款。
? ? ? 所以我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)要不要增長(zhǎng)？是不是需要圍繞增長(zhǎng)做管理？
? ? ? 圍繞增長(zhǎng)做管理就必須要找到增長(zhǎng)的數(shù)字，增長(zhǎng)只是一個(gè)方向，什么是增長(zhǎng)思維？必須要落實(shí)到具體的數(shù)字：比如我們今天的目標(biāo)是30萬(wàn)，去年這個(gè)時(shí)候我可能只有20萬(wàn)，今年我們要增長(zhǎng)到30萬(wàn)，這才叫做圍繞增長(zhǎng)。整個(gè)公司都是圍繞這30萬(wàn)展開(kāi)的。銷(xiāo)售應(yīng)該干什么？行政應(yīng)該干什么？后勤應(yīng)該干什么？生產(chǎn)應(yīng)該干什么？所有人的存在都是為了推動(dòng)這個(gè)數(shù)字。
? ? ? 所以增長(zhǎng)思維就是你要找到一個(gè)增長(zhǎng)的數(shù)字，然后所有人圍繞這個(gè)數(shù)字展開(kāi)工作。
