志存高遠，做銷售的大佬

6月27日，今天讀得是《沒有干不好的銷售》第四章志存高遠，做銷售的大佬。這個章節(jié)中讓我看到的是執(zhí)著和預測，是成為銷售大佬必須具備的基本能力和要求。

01 執(zhí)著

【原文】

P21 一心一意：指的是某人竭盡全力完成某事。

如果你是一名職業(yè)銷售人員，就應該把所有的時間和全部心思都放在銷售上。

? ? 之前，我會對“把所有的時間和全部心思都放在銷售上”感到困惑。如果我們所有的精力和時間都用在一件事情上，那我們怎么能有第二職業(yè)，怎么能有副業(yè)，這和現(xiàn)在的世界認知好像不太一樣。經(jīng)過大家的共讀，讓我認識到，我們從事的每一份職業(yè)，都是在為我們的事業(yè)做鋪墊，為我們之后成就自己的事業(yè)做準備。就好像崔律，在律師的路上，學會了嚴謹?shù)倪壿嬎季S，學會了時間管理、精力管理，而后拆書幫的經(jīng)歷，也使得她收獲的分享的能力，就是通過這樣一步一步的積累，最終找到，并且有機會實現(xiàn)幫助更多的人成長的目標＆事業(yè)。這也是一心一意，把所有的時間和精力都花費在自己的事業(yè)上。

? ? 這讓我想到了自己，我呢？在專業(yè)領(lǐng)域有了一定的積累后，現(xiàn)在在尋求其他方面的成長，從而接觸了拆書幫、接觸了精時力學院，來豐富自己、幫助自己更快成長。之后呢？

【原文】P25?

全力以赴=取得成功=獲得幸福

我逼迫自己去做這件事，絕不給自己留退路。

? ? 全力以赴=付出，獲得成功＆幸福=收獲，從這個等式，我看到的是先付出，才會有收獲。另外，和小伙伴的共讀時，還收獲了一個點，崔律在上學的時候，因為努力學習，收獲到了努力過后的這種幸福感，所以喜歡＆熱愛上了這種感覺，所以工作后，也會用這樣的狀態(tài)來對待工作，也就自然而然的收獲到了幸福和成功。

? ? 對于這個點，我自己也會有同感，當努力付出后，收獲成功后帶來的喜悅，是我所享受和喜歡的，也自然而然的有意愿在做事情時，全情投入＆加倍努力。

? ? 這讓我想到的是，要讓兒子也能在學習中體會到這種感覺，當他喜歡上這種感覺時，之后不論上學期間，還是之后的人生路上，他都會因為喜歡這種感覺，而不斷的向著成功而努力的。

02 預測

【原文】P27

如何才能掌握這項技能呢？首先，你必須處處留心周圍發(fā)生的事情，用客觀的態(tài)度進行分析、觀察。最后，把觀察到的事物都記錄下來。預測的能力來自你能準確判斷事情的進展，并且十分確信自己能夠控制事情的走勢。

預測是一種能力，如何掌握呢？

①觀察周圍的事情；觀察的是已經(jīng)發(fā)生的事情，也就是過去；

②把觀察的事情記錄下來；因為觀察的是已經(jīng)發(fā)生的事情，那么記錄的自然也是過去；

③通過對記錄事情的分析，我們會給出改善的方法；這些將是針對當下的改變；

④根據(jù)分析記錄的結(jié)果，做出預測；這里的預測，是預測未來的能力。誰能預測未來、誰能更準確的預測未來，那么誰就能掌控未來。

? ? 這里的預測，有兩個層面的內(nèi)容：①對未來大方向的預測＆判斷；②對當下場景中，對話雙方即將說的話、發(fā)生的事情的預測。但不論是那種預測，只有有預測，才能提前準備應對措施，也才會有更多、更好的準備，也才能最終達成我們想要的結(jié)果。這也就是預測的意義所在。

? ? 之前，自己在準備和公司高層的會議內(nèi)容or匯報的內(nèi)容時，每次只有自己感覺到自己準備充分了，比如：數(shù)據(jù)、依據(jù)等等，自己才會內(nèi)心充實，在與會期間說話時，也才會是沉穩(wěn)的。否則自己就會內(nèi)心不安，有點虛的感覺，往往這個時候，會議的結(jié)果總是不太好。這里的準備，也是對未來的一種預測，也就是對預測未來中可能出現(xiàn)的場景的準備。

執(zhí)著，是態(tài)度；預測，是方法。一件事情，如果我們既有態(tài)度，又有方法，那么我們將所向披靡，無往不利。