我們都知道，人的需求其實(shí)是很復(fù)雜的。隨著孩子逐漸長(zhǎng)大，他們會(huì)進(jìn)入求學(xué)、工作階段，會(huì)遇到越來(lái)越多復(fù)雜和艱巨的任務(wù)，這些需要他們長(zhǎng)期堅(jiān)持甚至克服重重困難才能完成。這個(gè)時(shí)候，光靠有趣、同伴或者簡(jiǎn)單的激勵(lì)是沒(méi)有辦法讓孩子持續(xù)下去的。

所以，孩子7歲以后，就要升級(jí)培養(yǎng)策略了，你需要一些工具，幫孩子想清楚需求是什么，然后讓他主動(dòng)調(diào)整自己的行為。

幫孩子衡量需求，我推薦的方法是錢。上一講，我也提到了用錢來(lái)激勵(lì)孩子學(xué)數(shù)學(xué)。接下來(lái)，我來(lái)具體說(shuō)說(shuō)。

我知道，有不少家長(zhǎng)反對(duì)和孩子談錢，認(rèn)為用錢做獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)孩子行動(dòng)，會(huì)讓他唯利是圖。但實(shí)際上錢是中性的，它是價(jià)值的量尺，是一種資源。

讓孩子了解錢，學(xué)習(xí)如何使用錢，就是教他學(xué)會(huì)盤點(diǎn)自己的資源，估量自己的渴望，設(shè)定自己的目標(biāo)。知道自己想要什么，有多想要，才會(huì)更積極地去努力爭(zhēng)取。

怎么和孩子談錢

和孩子談錢，到底談什么？有三個(gè)問(wèn)題：錢從哪來(lái)？如何花出去？如何用錢來(lái)衡量一切？

先來(lái)看第一個(gè)問(wèn)題，錢從哪來(lái)？

我們和朵拉正式談錢是在她7歲時(shí)。那年春節(jié)，朵拉收到了一筆壓歲錢，用這筆壓歲錢給她付完學(xué)雜費(fèi)后，還剩1000元。我們就給她開(kāi)了一個(gè)自有賬戶，把這筆錢存進(jìn)去作為基礎(chǔ)基金。

家里的親戚了解到朵拉有這樣一個(gè)資金賬戶后，當(dāng)她稍微表現(xiàn)得好一點(diǎn)，大家就慷慨解囊，往她賬戶里存錢作為獎(jiǎng)勵(lì)。但怎么判斷表現(xiàn)，給多少獎(jiǎng)勵(lì)，卻沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。而且親戚也不懲罰呀，這么獎(jiǎng)勵(lì)幾次后，朵拉越來(lái)越覺(jué)得拿到錢并不難。所以，我們后來(lái)做了細(xì)致的規(guī)定。

第一，明確掙錢的標(biāo)準(zhǔn)。

比如額外做的事情才給錢，而且最開(kāi)始時(shí)不給太細(xì)的給錢標(biāo)準(zhǔn)，方便家長(zhǎng)調(diào)整。而對(duì)于孩子本來(lái)就應(yīng)該做的事情，不能給錢，避免他把一切都當(dāng)成交易。另外，如果她不遵守各種行為規(guī)范，比如不按時(shí)完成作業(yè)等，還會(huì)被扣錢。

那朵拉做什么能掙錢呢？有兩種方式：一種是完成額外的學(xué)習(xí)任務(wù)，比如自學(xué)可汗學(xué)院。她每完成一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的視頻學(xué)習(xí)并做對(duì)全部練習(xí)題，就會(huì)得到10塊錢獎(jiǎng)勵(lì)。

另一種是對(duì)家庭做出額外貢獻(xiàn)。比如，給弟弟念完一本書，可以掙10塊錢。如果書比較厚，可以掙20塊錢。

第二，明確裁判。

在我們家，朵拉爸是唯一給錢的人，也是調(diào)節(jié)孩子零用錢水準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的唯一評(píng)判人。

第三，有儀式感。

自有賬戶里的每項(xiàng)支出，我們都會(huì)清楚、確切地記錄在EXCEL文件里，形式莊重嚴(yán)格，完全公開(kāi)透明。朵拉爸還把EXCEL上傳到了網(wǎng)絡(luò)云端，這樣朵拉想查時(shí)，爸爸就能隨時(shí)隨地在電腦、手機(jī)上查詢。

這其實(shí)是給孩子公平、即時(shí)、持續(xù)的反饋，讓他知道任何東西都要付出努力才能得到，而且努力是有成果的。

到目前為止，朵拉的存款達(dá)到了9853元?，F(xiàn)在她有了第一個(gè)人生小目標(biāo)，成為萬(wàn)元戶。

錢的來(lái)源問(wèn)題解決了，那如何教孩子花出去呢？

首先，勞動(dòng)所得才能自由支配。

朵拉的存款里，一部分來(lái)自努力工作，另一部分來(lái)自壓歲錢，這兩筆錢是分賬管理的。

壓歲錢在春節(jié)的短短幾天里就能獲得，這樣孩子花的時(shí)候容易沒(méi)負(fù)擔(dān)，沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)得容易去得也容易。所以，我們規(guī)定，壓歲錢雖然是朵拉的，但使用時(shí)必須得到爸媽同意，不同意就不能用，要繼續(xù)存在賬戶里。

而朵拉的勞動(dòng)所得可以完全由她自己支配。如果朵拉想買的東西，我們也覺(jué)得很好，那么爸媽贊助一半的錢，她付一半就可以；如果朵拉想買的東西，我們不同意買，那只要她愿意負(fù)擔(dān)全部費(fèi)用就可以買。

另外，在家庭常規(guī)支付范圍內(nèi)的花銷，我們會(huì)承擔(dān)。對(duì)于那些非家庭常規(guī)支付范圍內(nèi)，但是朵拉想做的事情，她可以自己花錢。

比如，如果她吃完飯了，飯后想吃冰淇淋，就可以讓我們買單。如果她沒(méi)吃完飯，但是飯后卻想吃冰淇淋，那就要自己花錢。

怎么用錢衡量和管理自己的欲望

個(gè)人賬戶的誕生讓朵拉對(duì)于錢的看法發(fā)生了巨變。過(guò)去，她對(duì)錢沒(méi)有很強(qiáng)的認(rèn)知，對(duì)她來(lái)說(shuō)，錢和小紅花、積分沒(méi)有什么區(qū)別，錢的多少也沒(méi)有太多區(qū)別?，F(xiàn)在，她有了三點(diǎn)變化：

第一，不會(huì)想要什么就買什么。在要一個(gè)東西之前，朵拉會(huì)先了解誰(shuí)付錢，要付多少錢。如果是要自己付錢，價(jià)格又比較貴，她就會(huì)抑制下當(dāng)下的需求，耐心等待。

第二，朵拉會(huì)規(guī)劃哪些東西更值得買，哪些可以以后再說(shuō)。比如，她和我們出去吃飯，總是會(huì)先吃自己點(diǎn)的，以免忘記吃了，自己要付錢。

而且，朵拉還有了掙錢的意識(shí)。有一次，因?yàn)楸憩F(xiàn)不好，朵拉被爸爸扣了100塊錢，她整整哭了三個(gè)小時(shí)。當(dāng)天晚上她就給弟弟讀了5本書，第二天早上拖著弟弟起床強(qiáng)迫繼續(xù)讀書，終于掙回了100塊。

其實(shí)，認(rèn)識(shí)到錢的存在和影響只是第一步。更重要的是讓孩子進(jìn)一步理解錢的意義，并且主動(dòng)調(diào)整自己的行為。那怎么做呢？朵拉爸的辦法是提問(wèn)，讓孩子說(shuō)說(shuō)每件東西到底值多少錢。

因?yàn)檎J(rèn)知能力不足，小朋友看事情往往只看兩頭：是非，好壞，對(duì)錯(cuò)，沒(méi)有中間地帶。但錢是天生的量化工具，就像一把尺子，可以衡量復(fù)雜的東西，包括人的欲望。孩子知道自己愿意花多少錢買，就能清楚自己對(duì)一件事情有多渴望。

比如，有一段時(shí)間，朵拉喜歡上樂(lè)高店里的迪士尼城堡，但它的標(biāo)價(jià)是3699元。于是朵拉爸問(wèn)她，假如樂(lè)高店降價(jià)，多少錢你愿意買？朵拉說(shuō)，1500元。朵拉爸再問(wèn)：那降到多少錢，你會(huì)毫不猶豫地買呢？朵拉的回答是，900塊。

你看，價(jià)格變了，行為就改變了。

同樣，這把尺子也可以幫助孩子管理自己的欲望。

比如，很多父母頭痛，不知道怎么控制孩子玩游戲的時(shí)間。朵拉就迷上了一個(gè)叫《模擬城市》的游戲。朵拉爸同意她每天可以玩30分鐘，但是她需要用自己的錢來(lái)買，價(jià)格是一塊錢一分鐘。朵拉思前想后，決定每天只玩20分鐘，這樣就只花20塊錢。

朵拉爸每天還會(huì)跟朵拉玩一個(gè)問(wèn)答游戲：想一想，從1到10，你有多喜歡一樣?xùn)|西？多討厭一件事情？通過(guò)這樣的問(wèn)答，孩子會(huì)知道，越喜歡的就愿意付越多的錢去獲得它。

怎么用錢衡量和管理同別人的關(guān)系

錢作為一把尺子，還能管理和別人的關(guān)系，比如減少我家兩娃大戰(zhàn)的次數(shù)，有兩種方式：

一種是做買賣。

以前，要是朵拉看中老二手中的寶貝，會(huì)用兩個(gè)辦法，一是搶，二是騙。每次到最后都是以一場(chǎng)驚天動(dòng)地的打架結(jié)束。

有了錢這把尺子后，情況就不一樣了。有一次，朵拉看上老二手里的小盒子，老二不肯給，朵拉就提出直接購(gòu)買，最后花5塊錢成交。

最有意思的是，當(dāng)朵拉爸問(wèn)：“誰(shuí)賺到了？”姐弟倆都覺(jué)得自己賺到了。朵拉爸再問(wèn)：“為什么？”朵拉回答說(shuō)：“因?yàn)橄敕ú煌腋矚g盒子，二寶更喜歡錢?！?/p>

朵拉爸緊接著說(shuō)：“不光你們倆不一樣，所有人都不一樣，所以你往窗外看全都是買賣。朵拉你也要多做買賣，因?yàn)橹灰龀少I賣，你就賺到了?！?/p>

朵拉問(wèn)：“怎樣才能多做買賣呢？”

朵拉爸說(shuō)：“就像今天你發(fā)現(xiàn)你跟二寶對(duì)盒子的想法不同一樣，你要去發(fā)現(xiàn)你跟別人有什么地方想法不同。想法越不同，不同的時(shí)候越多，你的買賣就越好做?！?/p>

說(shuō)完了做買賣，再來(lái)說(shuō)第二種辦法，秘密投標(biāo)。

以前朵拉爸有什么好玩的好吃的，如果只有一份就不敢拿回家，怕兩個(gè)孩子鬧?，F(xiàn)在，朵拉爸讓兩個(gè)孩子各自把標(biāo)價(jià)悄悄告訴他，然后再把東西給出價(jià)高的人。中標(biāo)的錢由朵拉爸記在兩個(gè)孩子的賬上，一人一半。

為什么要秘密投標(biāo)呢？朵拉爸說(shuō)，因?yàn)楣_(kāi)拍賣的話，孩子們會(huì)激情報(bào)價(jià)，報(bào)出過(guò)高的價(jià)格，事后會(huì)后悔。拍賣的目的不是為了拍出高價(jià)，而是為了找到一個(gè)合理的分配方式，所以選擇了更溫和的秘密投標(biāo)。

招標(biāo)所得不是賣貨，錢就變成多出來(lái)的而且又可以切割的東西，兩個(gè)孩子一人一半，這種分配方式最合理。

所以，錢本身沒(méi)有魔法，但它能幫助兩個(gè)有價(jià)值的東西互相交換，但凡雙方自愿達(dá)成的交易，那必然是雙贏。我們家用錢為工具，兩娃資源的分配就不再靠打架了。

朵拉爸關(guān)于錢的做法，能讓孩子明白錢作為工具的作用，交易的作用以及一個(gè)質(zhì)樸的道理，那就是一切皆有代價(jià)。更重要的是，錢加強(qiáng)了孩子的責(zé)任感——我想要的東西我自己掙錢自己買，買了就屬于我。我有權(quán)利，也有責(zé)任。