作為全球第一的高端化妝品集團(tuán)，雅詩蘭黛在昨日宣布將以14.5億美元（約合人民幣100億元）的價格收購美國獨立彩妝品牌Too Faced，該收購案預(yù)計將于11月完成。
看似一個常規(guī)的收購案，品觀君卻看出了許多有意思的細(xì)節(jié)來：
1、Too Faced是由雅詩蘭黛的前員工創(chuàng)立的一個彩妝品牌！
2、Too Faced主要銷售渠道不是雅詩蘭黛最主力的百貨渠道！
3、這筆100億元的收購創(chuàng)下了雅詩蘭黛歷史規(guī)模之最！
4、這已經(jīng)是雅詩蘭黛1個月內(nèi)接連宣布的第二起彩妝收購案！
這么說來，雅詩蘭黛是為了彩妝業(yè)務(wù)拼了？
Too Faced什么來頭？
資料顯示，Too
Faced創(chuàng)立于1998年，創(chuàng)始人為雅詩蘭黛前員工Jerrod Blandino和Jeremy
Johnson，在美國市場擁有相當(dāng)?shù)闹?。?jù)雅詩蘭黛集團(tuán)方面介紹，Too
Faced在絲芙蘭及Ulta等化妝品集合店的受歡迎程度排名前8，品牌在Instagram擁有780萬粉絲，同時也是Facebook上粉絲數(shù)量最多的化妝品品牌。
Too Faced 的兩個創(chuàng)始人（圖為CEO Jeremy Johnson）是雅詩蘭黛的前員工
由此可見，Too Faced在社交網(wǎng)絡(luò)營銷上具有深厚的造詣。事實上，Too Faced也主要依賴社交媒體的推廣來實現(xiàn)增長，贏得了大批忠實粉絲和美妝博主的青睞。
在渠道方面，Too
Faced主要在絲芙蘭和Ulta
Beauty等化妝品集合店和官網(wǎng)等渠道進(jìn)行銷售，并不倚重百貨商場的化妝品專柜。據(jù)悉，該品牌的業(yè)務(wù)主要集中在美洲和歐洲，預(yù)計今年的銷售額將達(dá)2.7億美元，同比增長率高達(dá)70%。過去三年，Too
Faced實現(xiàn)了60%的復(fù)合增長率。
快速的增長也直接推高了Too
Faced的估值。2015年，國際化妝品行業(yè)可查詢到的唯一彩妝收購案就涉及到Too Faced，一家叫General Atlantic
LLC的私募股權(quán)基金用5億美元（估值）收購了Too Faced的多數(shù)股權(quán)。隨著雅詩蘭黛集團(tuán)14.5億元的收購金額曝出，這也意味著Too
Faced的估值在18個月內(nèi)增長了3倍。
Too Faced的明星產(chǎn)品Chocolate Bar
據(jù)了解，該品牌贏得市場的重要法寶是其獨特的外觀，旗下的“Better Than Sex”的睫毛膏在絲芙蘭的睫毛膏類產(chǎn)品銷售排行第一，全球已售出250萬套；其粉底產(chǎn)品和眼影套裝也分別在類別中排名第二和第三。
“Too Faced是全球最具活力的彩妝品牌之一?！毖旁娞m黛CEO Fabrizio Freda說，據(jù)了解，Too Faced將繼續(xù)專注于彩妝產(chǎn)品的生產(chǎn)，但也計劃展開護(hù)膚產(chǎn)品和香水產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品類別。
雅詩蘭黛短板出現(xiàn)，為彩妝版圖拼了
Too Faced的種種特質(zhì)，正是雅詩蘭黛集團(tuán)所看重的。從雅詩蘭黛集團(tuán)目前的短板及未來發(fā)展的方向來看，Too Faced能起到很好的補(bǔ)充作用。這其中，最直接的就是彌補(bǔ)雅詩蘭黛集團(tuán)渠道上的短板。
然而，雅詩蘭黛集團(tuán)占比高達(dá)30%的百貨渠道，客流下降、銷售下滑的情況已經(jīng)凸顯，并對集團(tuán)的營收造成了實質(zhì)性的影響，雅詩蘭黛不久前發(fā)布的一季度報中還特意強(qiáng)調(diào)了這一點。
據(jù)媒體報道，梅西百貨是雅詩蘭黛最大的銷售渠道，而梅西百貨宣布將于明年初關(guān)閉100家門店，這將雅詩蘭黛逼上了梁山。
雅詩蘭黛集團(tuán)方面表示，Too Faced的成長完全跳脫出百貨渠道，能強(qiáng)化集團(tuán)在全球彩妝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，并增加集團(tuán)在化妝品集合店渠道的消費者觸及，并弱化雅詩蘭黛集團(tuán)對百貨渠道的依賴度。
于此同時，隨著歐萊雅集團(tuán)宣布斥資12億美元收購IT彩妝、資生堂收購Laura Mercier、LVMH投資CLIO、科蒂收購蜜絲佛陀和封面女郎，全球化妝品巨頭對于彩妝市場份額的爭搶瓜分正在加劇，讓雅詩蘭黛更加著急上火。
就在上個月，雅詩蘭黛集團(tuán)宣布收購美國彩妝品牌Becca，而這一價值2.5億美元的收購也已快速完成。
雅詩蘭黛旗下的魅可品牌能占到集團(tuán)銷售額的22％
雅詩蘭黛集團(tuán)的業(yè)務(wù)重中之重就是彩妝，旗下?lián)碛蠱·A·C、芭比波朗、Smash Box、Tom Ford等多個全球知名的彩妝品牌，2016財年集團(tuán)整體營收約合773億元，其中彩妝業(yè)務(wù)銷售額為322億元，比重高達(dá)41.7%，是比重最高的業(yè)務(wù)板塊。
此次斥資100億元在全球彩妝市場再下一城，雅詩蘭黛既看重份額的攫取，更看重未來消費者的爭奪。據(jù)悉，擅長社交網(wǎng)絡(luò)營銷的Too Faced在年輕一代尤其是千禧一代中具有強(qiáng)大的吸引力，這對雅詩蘭黛的意義不言而喻。
