記得之前看過(guò)這樣的一篇文章，是講的實(shí)體童裝店暴力拓展客源的一種營(yíng)銷手段！我先大致回憶一下，當(dāng)時(shí)哪家童裝店是如何進(jìn)行拓展新客源的！

且將這家童裝店稱為，愛(ài)佳童裝店吧！這家店是以萬(wàn)年不變而且行之有效的抽獎(jiǎng)開(kāi)始的，這家店發(fā)行了一種抽獎(jiǎng)券卡，上面印著“活潑.可愛(ài).陽(yáng)光.帥氣.讓你的孩子魅力無(wú)限”的廣告。而且還是把自己的服裝印在上面了，這些都是為了刺激消費(fèi)者美好的聯(lián)想。最具誘惑的是剩下的三則規(guī)則組合。

其一持卡可到店內(nèi)享受三次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng)，兒童學(xué)習(xí)平白機(jī)一臺(tái)：二等獎(jiǎng)，愛(ài)佳童裝店童裝一套：三等獎(jiǎng)，游樂(lè)場(chǎng)門票三張。

這樣的抽獎(jiǎng)營(yíng)銷的形式萬(wàn)年不變且行之有效的點(diǎn)在哪里？其一，在高獎(jiǎng)?wù)T惑之下，人都抱有僥幸心理，促使參與度高。第二點(diǎn)就是這種模式下，對(duì)商家而言，由于中獎(jiǎng)比例有限，低投入就能吸引大量的人氣.。

第二條，持卡可以到愛(ài)佳童裝店兌換10元現(xiàn)金，不需要任何額外消費(fèi)，有了這一點(diǎn)卡的誘惑力就更大了！為什么說(shuō)要加上現(xiàn)金這一環(huán)，其實(shí)很簡(jiǎn)單的一個(gè)計(jì)算公式，相當(dāng)于10塊錢買進(jìn)一個(gè)客戶，如果我們維護(hù)好，一年可以從其身上獲取500利潤(rùn)，那么吸引50為顧客進(jìn)店，維護(hù)鎖定一位就不賠錢，兩位就是利潤(rùn)。這是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)可言的回報(bào)。其實(shí)也可以吧錢縮減成5元，同樣可以吸引目標(biāo)客戶！

第三條，也可以不兌換現(xiàn)金，可以增值抵30元購(gòu)買任意的愛(ài)佳童裝店的童裝：沒(méi)有卡片的新老客戶都是原價(jià)！

其實(shí)站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，這種卡是絕對(duì)不會(huì)扔掉的，在考慮給孩子購(gòu)買衣服時(shí)，會(huì)不會(huì)第一想到的是你家呢？這就是這種卡的威力所在。

好了，以上只是案例，今天是要講的線下美容店！其實(shí)上面所講的就是一中思維，可以應(yīng)用的很多實(shí)體店中，只是稍加修改而已！重要的是了解一種思維。

做美容店可以同樣的操作，比如持卡可以到店內(nèi)享受3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng)可以是美容高端項(xiàng)目，也可以是美容類產(chǎn)品。二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)依次進(jìn)行選品！幸運(yùn)獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)有超值禮包：抽完獎(jiǎng)后憑卡領(lǐng)到15或20的現(xiàn)金，也可抵50元的消費(fèi)，其實(shí)美容類產(chǎn)品跟項(xiàng)目多數(shù)都是暴利，花點(diǎn)小錢就可以吸引客戶到你的店里來(lái)！何樂(lè)而不為呢？

最后又兩個(gè)特別要注意的是事項(xiàng)：

1.獎(jiǎng)卡不能亂發(fā)，途徑一定要準(zhǔn)確，美容來(lái)說(shuō)女性幾乎都是潛在客戶，不然的話就會(huì)吸引一些貪便宜的人來(lái)。

2.操作時(shí)一定要留下拿到此卡的聯(lián)系方式，或者讓對(duì)方加.W.X.。理由就是老板需要驗(yàn)證，如果沒(méi)有驗(yàn)證，我們會(huì)有罰款的，因?yàn)轵?yàn)證是為了杜絕虛假的抽獎(jiǎng)跟領(lǐng)取現(xiàn)金。這樣的理由基本上參與者都會(huì)相信！

其實(shí)有了聯(lián)系方式，加以好好維護(hù)，可以鎖定很多的客戶，也可以通過(guò)線上銷售自己的產(chǎn)品盈利等多種方式進(jìn)行變現(xiàn)！