備注：B=直推顧客? D=經(jīng)營(yíng)者
經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家
推薦B、留住B、找出D、帶對(duì)D
經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家三字訣
1.簡(jiǎn)單的做、2.快樂(lè)的做、3.重復(fù)的做
學(xué)習(xí)三階段
1.學(xué)、2.做、3.教
成功三要素
1.有老板特質(zhì)、2.愿意被復(fù)制、3.在軌道上運(yùn)轉(zhuǎn)
美樂(lè)家八大特性
事業(yè)性、安全性、簡(jiǎn)單性、累積性、倍增性、收入性、有益性、永續(xù)性
經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家的七項(xiàng)認(rèn)知
1、正確觀念與態(tài)度
2、清楚投資原理微笑曲線
3、清楚美樂(lè)家唯一方法
4、經(jīng)營(yíng)以“穩(wěn)”為快
5、經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家三口訣
6、大數(shù)法則，成功比例
7、做大事業(yè)需要懂得累積和倍增
美樂(lè)家結(jié)合六大行業(yè)優(yōu)點(diǎn)
日常用品業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、郵購(gòu)業(yè)、物流業(yè)、咨訊業(yè)、直銷業(yè)
美樂(lè)家成功六大因素
1、公司（百年）
2、產(chǎn)品（無(wú)毒）
3、制度（寬5深7）
4、趨勢(shì)（環(huán)保）
5、優(yōu)勢(shì)（95%）
6、使命（助人）
美樂(lè)家五個(gè)“二”核心
一、兩個(gè)禮物（安全和簡(jiǎn)單）
二、兩個(gè)力量（累積和倍增）
三、兩個(gè)數(shù)字（95%和340）
四、兩個(gè)收入（暫時(shí)收入和持續(xù)收入）
五、兩種速度（業(yè)績(jī)考核~生死時(shí)速和消費(fèi)理念無(wú)業(yè)績(jī)考核~觀光列車）
推薦成功的“三對(duì)一熟悉”
一對(duì)：觀念（是事業(yè)不是工作，不是業(yè)務(wù)不是銷售）
心態(tài)（老板心態(tài)，歸零學(xué)習(xí)）定位（消費(fèi)者和代言人分享者）要對(duì)
二對(duì)：角度要對(duì)（影響力推薦，產(chǎn)品推薦，事業(yè)推薦）
三對(duì)：環(huán)境和時(shí)機(jī)要對(duì)
一熟悉：推薦步驟和推薦話術(shù)要熟悉
新人起步三大指標(biāo)
1、學(xué)習(xí)~基礎(chǔ)課件包
2、用產(chǎn)品~30款以上
3、列名單~50個(gè)以上
推薦四句箴言
1、產(chǎn)品都能用的到
2、安全好用又有效
3、可以退貨可以換
4、請(qǐng)你支持試試看
列名單五大方向
1、接受新觀念新趨勢(shì)
2、有健康環(huán)保理念
3、交情好，能影響的人
4、收入不滿意，想有第二份收入的人
5、對(duì)賺錢有興趣，有事業(yè)心和有錢人
推薦B的流程
1、用產(chǎn)品，成為愛(ài)用者
2、推薦人開(kāi)一經(jīng)和二經(jīng)
3、丟課件包，交筆記
4、列出名單，演練推薦
5、教會(huì)伙伴填寫會(huì)員信息，填寫服務(wù)商協(xié)議
6、推薦五人以上開(kāi)始為伙伴排線
7、持續(xù)邀約推薦。一個(gè)月內(nèi)上D，開(kāi)啟三經(jīng)
行動(dòng)綱領(lǐng)4+1+1
日：撥打4個(gè)電話，分享一次美樂(lè)家，增加一個(gè)名單
月：推介4個(gè)顧客，培育一個(gè)D
季：培育一個(gè)D3
關(guān)于留住B的一些口訣
只推介不跟進(jìn)，顧客流失一場(chǎng)空
只續(xù)訂不推介，市場(chǎng)老化不成功
攻守兼?zhèn)?，缺一不?/p>
美樂(lè)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品四大類
1、營(yíng)養(yǎng)輔助食品
2、家用清潔系列
3、身體保養(yǎng)系列
4、肌膚美容保養(yǎng)
消費(fèi)者六大權(quán)益
1、尊容贈(zèng)禮835元
2、享有六~七折優(yōu)惠
3、暢銷產(chǎn)品再折扣活動(dòng)
4、消費(fèi)積分購(gòu)物返利
5、升級(jí)銀卡金卡再優(yōu)惠
6、獲得免費(fèi)月刊
美樂(lè)家四大成功系統(tǒng)
1、直購(gòu)CDM系統(tǒng)
2、留住顧客系統(tǒng)
3、倍增顧客系統(tǒng)
4、育才教育系統(tǒng)
美樂(lè)家四大富足
1、身體富足
2、環(huán)境富足
3、財(cái)務(wù)富足
4、個(gè)人富足
標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)箱七步曲
1、說(shuō)明來(lái)意并表示感謝
2、檢查外箱是否破損
3、清點(diǎn)產(chǎn)品并分類擺放
4、介紹產(chǎn)品正確使用方法并做產(chǎn)品示范
5、介紹會(huì)員權(quán)益和歡迎錦囊中的刊物
6、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)帳號(hào)并教會(huì)網(wǎng)絡(luò)下單
7、跟進(jìn)預(yù)告及主導(dǎo)下個(gè)月訂單
開(kāi)箱跟進(jìn)的關(guān)鍵
1、產(chǎn)品擺放到位，原有產(chǎn)品封箱
2、會(huì)員權(quán)益說(shuō)明和產(chǎn)品理念導(dǎo)入
3、教會(huì)產(chǎn)品正確使用方法
4、教會(huì)顧客網(wǎng)絡(luò)下單
5、做好跟進(jìn)預(yù)告
開(kāi)箱流程：（七步開(kāi)箱）
1、快速開(kāi)箱，清點(diǎn)產(chǎn)品。
2、逐一講解產(chǎn)品使用方法，現(xiàn)場(chǎng)演示一兩個(gè)產(chǎn)品（建議演示洗衣精），演示完后講解每個(gè)產(chǎn)品使用方法。講解產(chǎn)品環(huán)保理念和認(rèn)證標(biāo)志！
3、講解會(huì)員權(quán)益手冊(cè)，說(shuō)明消費(fèi)模式（以營(yíng)養(yǎng)輔助食品為主，用三四個(gè)月積分可以免費(fèi)換購(gòu)日常消費(fèi)品），并且主推大套裝。
4、講解產(chǎn)品目錄，主講營(yíng)養(yǎng)輔助食品，樹(shù)立健康自己和全家的意識(shí)。
5、講解邁向富足，十分鐘。
6、了解優(yōu)質(zhì)生活月刊，五分鐘。
7、了解所需要，制定續(xù)訂方案，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)注冊(cè)和教會(huì)會(huì)員自己網(wǎng)上定貨。
跟進(jìn)流程（第2-6個(gè)月）
1、得知顧客需求，為期推薦營(yíng)養(yǎng)輔助食品。主導(dǎo)訂貨，留住顧客。
2、通過(guò)其賬號(hào)了解顧客購(gòu)物情況，通過(guò)微信告知使用方法，或發(fā)送鏈接。
3、一周后詢問(wèn)是否在服用，有何問(wèn)題沒(méi)有。
4、一個(gè)月后詢問(wèn)是否在堅(jiān)持使用，引導(dǎo)堅(jiān)持使用三個(gè)月以上。
5、三個(gè)月后問(wèn)其效果，如果效果好，邀請(qǐng)其分享。
關(guān)于找出D的一些口訣
一檢三定五計(jì)劃一實(shí)戰(zhàn)
一檢：學(xué)習(xí)，產(chǎn)品，認(rèn)知
三定：定心，定位，定計(jì)劃
五計(jì)劃：收入計(jì)劃，時(shí)間計(jì)劃，人脈計(jì)劃，學(xué)習(xí)計(jì)劃，合作計(jì)劃
一實(shí)戰(zhàn)：演練推薦
美樂(lè)家收入結(jié)構(gòu)
1、直B收入
2、組織收入（非直B）
3、進(jìn)階獎(jiǎng)金
4、先鋒獎(jiǎng)金
5、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金
6、車馬津貼
7、領(lǐng)導(dǎo)分紅
8、組織分紅
美樂(lè)家SD晉級(jí)表
1、D~10B
2、D2~1萬(wàn)~12B
3、D3~2.5萬(wàn)~D
4、D4~4萬(wàn)~2D
5、D5~5.5萬(wàn)~2D
6、D6~8萬(wàn)~3D
7、D7~10.5萬(wàn)~3D
8、D8~13萬(wàn)~4D
9、D9~15.5萬(wàn)~4D
10、SD~18萬(wàn)~5D
11、ED~45萬(wàn)~10D
12、CD~225萬(wàn)~5ED
美樂(lè)家事業(yè)四大重要指標(biāo)
一、續(xù)訂率
二、PE（本店B在30+）
三、PED（分店D數(shù)量）
四、PEG（分店消費(fèi)總額）
找出D的流程
1、觀察會(huì)員是否是一個(gè)產(chǎn)品愛(ài)用者
2、觀察會(huì)員是否是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人
3、如果是，及時(shí)引發(fā)經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)
4、引發(fā)后，對(duì)接推薦B的流程
帶對(duì)D的流程
1、對(duì)接推薦B的流程
2、線上互動(dòng)
3、線下參加學(xué)習(xí)
4、在軌道上復(fù)制傳承
關(guān)于帶對(duì)D的一些口訣
成功七步曲是做對(duì)美樂(lè)家唯一的方法：（省略任何一步，都會(huì)重來(lái)。什么叫快？不用重來(lái)就是快?。?/p>
第一步：試(試用會(huì)員）
第二步：換(30款以上）
第三步：潛(潛伏學(xué)習(xí)）
第四步：定(定計(jì)劃目標(biāo)）
第五步：簡(jiǎn)(影響力上D）
第六步：快(快速上D）
第七步：軌(軌道上上D)
大忌：省略第一步第二步上D就是假經(jīng)營(yíng)者。然后把第六步的快改成慢！而且容易陣亡，也不會(huì)復(fù)制！
成功七要素
成功七部曲之后馬上對(duì)接成功七要素。七部曲如同一輛火車，而七要素就是這輛火車到達(dá)目的地所必須的燃料！
第1要素：增加新名單
第2要素：不斷邀約
第3要素：分享美樂(lè)家
第4要素：48小時(shí)跟進(jìn)
第5要素：為伙伴慶賀
第6要素：積極參加FTT
第7要素：以身作則
大忌：七要素不執(zhí)行，續(xù)航力不夠，美樂(lè)家也走不遠(yuǎn)，事業(yè)也做不大！
倍增四要素
1、經(jīng)營(yíng)比例（要有足夠的B）
2、七代效應(yīng)（正確排線）
3、有效復(fù)制（目標(biāo)一直，工具一致，方法一致）
4、傳承能力（臣服系統(tǒng)，做好傳承）
關(guān)于經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家需要傳承的
美樂(lè)家事業(yè)四大重要指標(biāo)
一、續(xù)訂率
二、PE（本店B在30+）
三、PED（分店D數(shù)量）
四、PEG（分店消費(fèi)總額）
四次經(jīng)營(yíng)會(huì)議的要訣
一經(jīng)的要訣：八大特性及持續(xù)收入來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)致富。
二經(jīng)的要訣：一檢三定五計(jì)劃一實(shí)戰(zhàn)。
三經(jīng)的要訣：療傷引發(fā)，開(kāi)箱跟進(jìn)，續(xù)航力。
四經(jīng)的要訣：排線，商道，邁向SD。
倍增四要素
1、經(jīng)營(yíng)比例（要有足夠的B）
2、七代效應(yīng)（正確排線）
3、有效復(fù)制（目標(biāo)一直，工具一致，方法一致）
4、傳承能力（臣服系統(tǒng)，做好傳承）
美樂(lè)家寬五深七人數(shù)一覽
第一代：5人
第二代：25人
第三代：125人
第四代：625人
第五代：3125人
第六代：15625人
第七代：78125人
排線原則：親推不下三代，先打豎再打橫，D6以上要遵守親推不下兩代。
將經(jīng)營(yíng)者放在第一代，你所擁有他的市場(chǎng)人數(shù)為：1+5+25+125+625+3125+15625人
將經(jīng)營(yíng)者放在第二代，你所擁有他的市場(chǎng)人數(shù)為：1+5+125+625+3125
將經(jīng)營(yíng)者放在第三代，你所擁有他的市場(chǎng)人數(shù)為：1+5+25+125+625
這還要保證他的人數(shù)都在排線上填滿的情況，不卡位不空位。
富秘系統(tǒng)
一個(gè)系統(tǒng)、三把鑰匙、四大理念、五大思維。
三把鑰匙
1、30人本店
2、5000元支持半年，金卡優(yōu)質(zhì)推薦！
3、敢于拿出15萬(wàn)的勇氣，產(chǎn)品不好用退給30個(gè)顧客每人5000元！
四大理念
1、生活化（專注工作，優(yōu)雅生活）
2、標(biāo)準(zhǔn)件（講故事，走流程）
3、生產(chǎn)力（消費(fèi)力代替銷售力，影響力代替能力）
4、防火墻（徹底反直銷理念，融入主流）
五大思維
1、趨勢(shì)思維：（事和人都要符合趨勢(shì)）
2、富人思維：（敢于承擔(dān)，自我突破，利用系統(tǒng)，把握機(jī)遇）
3、系統(tǒng)思維：（用四大成功系統(tǒng)+富秘傳承系統(tǒng)做市場(chǎng)，不用能力做市場(chǎng)）
4、結(jié)構(gòu)思維：（源構(gòu)，結(jié)構(gòu)，架構(gòu)，建構(gòu)），
5、戰(zhàn)略思維：（續(xù)航力的戰(zhàn)略）
成為Mela的會(huì)員只有三個(gè)結(jié)果
1、最差的結(jié)果：就是自己消費(fèi)，花本來(lái)要花的錢，只是換個(gè)超市買更環(huán)保的東西而已，不增加額外開(kāi)支、關(guān)鍵還能退還能換！
2、中等的結(jié)果：作出了一點(diǎn)小成績(jī)，每個(gè)月能多賺幾千，或者幾萬(wàn)元，交了很多朋友同時(shí)有爭(zhēng)取更大成功的機(jī)會(huì)！
3、最好的結(jié)果：幫助了別人，成就了自我，改變了命運(yùn)！徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由和心靈自由
