李嘉誠(chéng)4
昨天我們講到李嘉誠(chéng)辭去塑膠褲帶公司總經(jīng)理一職，開辦了自己的塑膠廠。為節(jié)約資金，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江塑膠廠租用的是破舊廠房，購(gòu)買的是二手壓塑機(jī)，生產(chǎn)條件相當(dāng)艱苦！
工人呢？開工廠要有工人干活啊。
李嘉誠(chéng)招聘的第一批工人幾乎都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，對(duì)于怎么樣制作塑膠制品，他們都是門外漢，唯一的塑膠師傅就是李嘉誠(chéng)自己。
那時(shí)候，李嘉誠(chéng)完全是把自己劈成幾瓣在用，既是推銷員，又是塑膠師傅，還是廠里的會(huì)計(jì)、采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師等等！
各位聽眾一定會(huì)奇怪一個(gè)人是怎樣安排時(shí)間，才能做到方方面面都兼顧？
他是這樣安排的：
上午是出去推銷產(chǎn)品或者采購(gòu)原料，每天大清早起床，李嘉誠(chéng)早早地趕往目的地，如果路遠(yuǎn)他就乘坐公交車，如果路近他就靠自己的兩條腿走過(guò)去，反正，他是從來(lái)舍不得打的。等他到了，人家才剛剛上班，于是就可以早早地開始談生意，這叫做效率！
沒效率不行啊，那么多事情等著他做呢，這效率是逼出來(lái)的！
中午李嘉誠(chéng)會(huì)火速趕回筲箕灣的工廠，首先是檢查工人上午的工作，然后和大家一起吃飯。那時(shí)候，工廠吃飯沒有餐桌，大家都是找個(gè)地方蹲著吃，吃的就是再簡(jiǎn)單不過(guò)的工作餐。
下午帶領(lǐng)工人們做產(chǎn)品，李嘉誠(chéng)是廠里唯一懂得塑膠壓制的，從修補(bǔ)破舊廠房，到機(jī)器的安裝、調(diào)試，再到最后的壓出產(chǎn)品，都是李嘉誠(chéng)親自帶著工人干。
晚上還有干不完的事，做賬、記錄今天的推銷情況，規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域，設(shè)計(jì)產(chǎn)品模型圖，安排明天的生產(chǎn)，還要抽出時(shí)間看塑膠的相關(guān)雜志、文章，了解塑膠業(yè)的發(fā)展。
一天工作16個(gè)小時(shí)，一個(gè)星期只回家一次，李嘉誠(chéng)仍舊覺得時(shí)間不夠用。
廠里的一幢破舊的小閣樓，既是工廠的寫字間，又是倉(cāng)庫(kù)，也是李嘉誠(chéng)的宿舍，李嘉誠(chéng)把自己埋到了廠里！
真可謂萬(wàn)事開頭難，創(chuàng)業(yè)之路多艱辛??！
當(dāng)時(shí)正值香港的貿(mào)易轉(zhuǎn)型期，從轉(zhuǎn)口貿(mào)易轉(zhuǎn)向加工型貿(mào)易，李嘉誠(chéng)辦塑膠廠正是順應(yīng)了這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展，所以，長(zhǎng)江塑膠廠最開始做的還是很順利。
李嘉誠(chéng)做推銷是輕車熟路了，很快他就把第一批產(chǎn)品推銷出去了，又接下了第二批、第三批的訂單，他手里捏到一大把訂單，產(chǎn)品供不應(yīng)求！
為了盡快交貨，李嘉誠(chéng)帶領(lǐng)著工人們開足了馬力。同時(shí)他又招聘了一批工人，這些人都是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就直接上崗。工人們實(shí)行三班倒，人歇機(jī)器不歇，晝夜不停地出貨。
有了一定的經(jīng)濟(jì)收益以后，李嘉誠(chéng)又招聘了會(huì)計(jì)、推銷員、管理員、采購(gòu)員等人員，工廠有了一定的規(guī)模！
沒想到一開工就這樣順利，簡(jiǎn)直就是一帆風(fēng)順！
正當(dāng)李嘉誠(chéng)春風(fēng)得意的時(shí)候，出事了！
原來(lái)啊，有一個(gè)客戶提出長(zhǎng)江塑膠廠的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，他要求退貨。
客戶都是批發(fā)商，他們要把這些商品再賣給零售商，甚至出口海外。幾年來(lái)香港的塑膠工廠日益增多，產(chǎn)品已經(jīng)供大于求，這個(gè)時(shí)候批發(fā)商為了有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)然對(duì)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量有了更多要求。
其實(shí)我們稍微想想就可以明白，李嘉誠(chéng)雇用的工人都是經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)就上崗的，他們能夠操作機(jī)器把產(chǎn)品做出來(lái)已經(jīng)很不錯(cuò)了，長(zhǎng)江廠的壓塑機(jī)是老掉牙二手機(jī)器，做不出高質(zhì)量的產(chǎn)品是很正常的。
可是，客戶們可不管這些，他們就是要質(zhì)量，質(zhì)量不合格就退貨。
李嘉誠(chéng)手里還捏著一大把訂單呢，這是做還是不做？
做出來(lái)萬(wàn)一又不合格，客戶要退貨就做的越多就賠的越多；如果不做就延誤的交貨期限，延誤交貨期是要賠款的啊！
哎！李嘉誠(chéng)騎虎難下，他自能親自蹲在機(jī)器旁監(jiān)督工人生產(chǎn)。
就在這時(shí)，其他客戶也紛紛上門要求退貨，還有客戶來(lái)考察長(zhǎng)江塑膠廠的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)果人家一看是這個(gè)破樣子，扭頭就走。
李嘉誠(chéng)急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品賣不出去就沒有進(jìn)賬，沒有進(jìn)賬就不能按時(shí)供給原料商貨款。
原料商上門催貨款，可是李嘉誠(chéng)哪里有錢，他被逼急了，就對(duì)原料商說(shuō)：“我實(shí)在拿不出錢，要么你把我?guī)ё咚懔?！”原料商一看是這副架勢(shì)，立馬火了：“我要你做什么，我要的是錢！”
原料商揚(yáng)言要停止供貨，并且把李嘉誠(chéng)的“賴賬丑聞”公之于眾！
墻倒眾人推！銀行聽說(shuō)了長(zhǎng)江塑膠廠的事情，立馬派人來(lái)催貸款。
開工不足，不得不裁減員工，部分員工家屬來(lái)到廠里哭鬧，有的賴在辦公室不走，弄得廠里沒有片刻安寧，留下來(lái)的員工也是憂心忡忡。
長(zhǎng)江塑膠廠面臨崩盤的邊緣！
我們可以想象此時(shí)的李嘉誠(chéng)是怎樣的焦頭爛額、痛苦不堪吧。
晚上，李嘉誠(chéng)疲憊不堪地回到家中，強(qiáng)顏歡笑，可是母親看出了兒子的憔悴，她敏銳地意識(shí)到是工廠出了問(wèn)題。
母親不懂經(jīng)營(yíng)，她信佛，只是平靜地給李嘉誠(chéng)講了一個(gè)佛家故事：很早很早之前的潮州城外有一座古寺，方丈云寂和尚到了垂暮之年就把自己的兩個(gè)弟子叫來(lái)，給了每人一袋稻種，讓他們?nèi)ゲシN插秧，說(shuō)來(lái)年誰(shuí)的收成好就讓誰(shuí)繼承方丈的位置。
稻谷成熟的時(shí)候，大弟子挑了一旦沉甸甸的谷子來(lái)了，二弟子卻兩手空空。這時(shí)候云寂和尚說(shuō)那稻谷是他煮過(guò)的，把方丈之位傳給了二弟子。
李嘉誠(chéng)悟到了母親的意思，就是教導(dǎo)他無(wú)論犯了什么錯(cuò)誤，都要誠(chéng)實(shí)做人。
或許待人以誠(chéng)是唯一可以挽回的辦法！
第二天，李嘉誠(chéng)回到工廠，他坦誠(chéng)地向員工們承認(rèn)自己的經(jīng)營(yíng)有誤，做事過(guò)于急躁，片面強(qiáng)調(diào)數(shù)量而忽視了質(zhì)量，這不僅導(dǎo)致工廠信譽(yù)受損，也連累到員工們的利益。
他表示，工廠的經(jīng)營(yíng)一有轉(zhuǎn)機(jī)，被辭退的員工都可以回來(lái)上班，如果找到更好的去處也不勉強(qiáng)。他保證，今后要和員工們同舟共濟(jì)，絕不會(huì)做損害員工利益只顧保全自己的事情。
經(jīng)過(guò)他這樣誠(chéng)懇的講話，員工們的不安情緒也得到了穩(wěn)定。事實(shí)證明李嘉誠(chéng)說(shuō)到做到，后來(lái)他轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)，即使塑膠廠不盈利也一直在開辦著！
之后，李嘉誠(chéng)一一拜訪了銀行、原料商和客戶們，向他們賠禮道歉，坦誠(chéng)地說(shuō)明自己的境況，祈求他們的原諒，并且保證在放寬期限內(nèi)償還欠款，包括罰款也會(huì)一并到賬。
他的坦誠(chéng)得到大部分人的原諒，畢竟如果長(zhǎng)江塑膠廠倒閉了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)只有弊而沒有利。
銀行放寬了還款的期限，但是在沒有償還貸款前，不再發(fā)放新的貸款。
原料商也放寬了還款期限，但是對(duì)方提出如果再進(jìn)原料必須要先支付總貨款的7成。
客戶們的態(tài)度不一，但是大多希望可以繼續(xù)合作，有的客戶還為李嘉誠(chéng)出謀劃策。
李嘉誠(chéng)明白這只是暫時(shí)擺脫了困境，他不敢歇?dú)猓逊e壓的產(chǎn)品進(jìn)行了全面的普查，分為兩類：一類是有機(jī)會(huì)作為合格品出售，另一類是款式過(guò)時(shí)或者質(zhì)量粗劣的。
他自己做回推銷員，快馬加鞭地把合格品銷售掉，又把質(zhì)量不合格的那一部分以低廉的價(jià)格賣給專營(yíng)舊貨次品的批發(fā)商，在產(chǎn)品質(zhì)檢卡片上一律打上“次品”的標(biāo)記。
這樣他就陸陸續(xù)續(xù)地收到了回款，分頭償還了一部分債務(wù)。
在危機(jī)中有人對(duì)他避之不及，生怕李嘉誠(chéng)借錢，還有人主動(dòng)上門給他借錢，安慰他、鼓勵(lì)他、為他建言獻(xiàn)策。
就這樣，靠著自己的努力和親朋的幫忙，李嘉誠(chéng)渡過(guò)了這次危機(jī)，銷售漸入佳境。
那些此辭退的員工們又回來(lái)上班了，李嘉誠(chéng)還給他們補(bǔ)發(fā)了離廠其間的工資。
1955年的某一天，李嘉誠(chéng)召集員工們聚會(huì)，他首先向員工們鞠躬，感謝他們，是他們的辛苦付出才有了長(zhǎng)江廠的今天。
然后，他高興地向大家宣布：“我們廠到現(xiàn)在已經(jīng)還清所有欠款，銀行也同意向我們提供新的貸款了！長(zhǎng)江塑膠廠已經(jīng)走出危機(jī)！”
會(huì)上，每個(gè)員工都得到了一個(gè)由李嘉誠(chéng)親手發(fā)放的紅包！員工們都覺得跟著這樣的老板有奔頭！
經(jīng)過(guò)這次小小的磨難，李嘉誠(chéng)又一次體會(huì)到人情冷暖，他做生意也越發(fā)成熟了，他知道長(zhǎng)江塑膠廠如同一艘航行中的輪船，隨時(shí)都有傾覆的危險(xiǎn)，作為船長(zhǎng)，他責(zé)任巨大，必須時(shí)刻保持頭腦清醒，切忌急功近利。
就算是身價(jià)過(guò)億的李嘉誠(chéng)，在置辦長(zhǎng)江廠的時(shí)候，也是經(jīng)過(guò)了一波三折，從建廠當(dāng)老板，到因?yàn)楣景l(fā)展不利重新做回銷售員，一次又一次的放下身段去推銷，最后才把自己的廠子辦好。
所以啊，大家在跟客戶打交道的時(shí)候，就要主動(dòng)的放低自己的身段，放下自己的面子，去一次又一次的與客戶交流，當(dāng)你能真正的解決客戶的問(wèn)題的時(shí)候，你的業(yè)務(wù)能力才會(huì)提高，你才有往上一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。
這自此之后啊，李嘉誠(chéng)就為自己立下座右銘：穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。
危機(jī)過(guò)后，長(zhǎng)江塑膠廠生機(jī)煥發(fā)，訂單不斷，營(yíng)業(yè)額呈幾何式增長(zhǎng)！
這一次李嘉誠(chéng)沒有得意，他居安思危，頭腦異常冷靜地思考長(zhǎng)江塑膠廠的未來(lái)發(fā)展。
為什么要居安思危？那就要說(shuō)說(shuō)當(dāng)時(shí)的香港塑膠行業(yè)的情況了。
當(dāng)時(shí)，香港的塑膠廠有三百多家，大家都做的是塑膠玩具和塑膠用品等同類型的產(chǎn)品，長(zhǎng)江廠雖然不是最差的，但是經(jīng)營(yíng)狀況一般，而且沒有自己的特色，一旦出現(xiàn)行業(yè)危機(jī)，對(duì)于長(zhǎng)江廠將是致命的！
李嘉誠(chéng)從來(lái)就不是甘于平庸的人，他渴望突破，他想要帶領(lǐng)長(zhǎng)江塑膠廠從同行中脫穎而出，他想有所作為，在塑膠界嶄露頭角！
這天晚上，李嘉誠(chéng)又照例在睡前翻閱雜志，他的眼球被英文版《塑膠》雜志上的一則短消息吸引了。
短消息的內(nèi)容是意大利的一家塑膠公司，已經(jīng)開發(fā)出利用塑膠原料制作塑膠花的工藝，這種工藝即將投放生產(chǎn)，主要面對(duì)歐美市場(chǎng)。
這個(gè)消息如同黑夜中的燈塔，給尋覓多年的李嘉誠(chéng)帶來(lái)希望！
塑膠花！現(xiàn)在我們知道這是過(guò)時(shí)的玩意兒，但是在20世紀(jì)50年代中國(guó)人幾乎不知道這是什么東西，李嘉誠(chéng)看中的這個(gè)產(chǎn)品能行嗎，能在香港打開市場(chǎng)嗎？
塑膠花怎么制作？李嘉誠(chéng)不是專業(yè)做塑膠花的，想法雖然好，可是沒有教材、沒有師傅，他自己能研究出來(lái)嗎？
好了，今天就講到這里。
明天我講為您繼續(xù)講述李嘉誠(chéng)的故事。
關(guān)閉
書籍簡(jiǎn)介
這是一本全新的，資料最全面、最詳實(shí)的李嘉城奮斗史。書中詳盡地為你講述了一個(gè)傳奇人物的精彩故事，系統(tǒng)而深入地分析了李嘉誠(chéng)被譽(yù)為“超人”的原因。
并且首次批露李嘉誠(chéng)鮮為人知的家庭生活中的苦與樂，他的婚姻，他的孩子，他的個(gè)人喜好甚至缺點(diǎn)等等。如果說(shuō)一堂精彩的創(chuàng)業(yè)課會(huì)使人終生受益，那么一本好書亦將改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)。
一個(gè)赤手空拳的青年，構(gòu)筑了一座財(cái)富的王國(guó)。這里除了有億萬(wàn)富豪富甲一方的成功秘訣，還有讀者最為關(guān)注的一個(gè)曾經(jīng)窮困潦倒，不名一文的青年是如何抓住機(jī)會(huì)掘得第一桶金的。
書中傳授了成為少年李嘉誠(chéng)的方法：由22歲開始，每年不斷投資，在退休之年，你可以擁有近800萬(wàn)元的資產(chǎn)，如果你有運(yùn)氣選擇了一項(xiàng)年回報(bào)率達(dá)36%的計(jì)劃，你就可以成為全球第二富有的人。
書中甚至詳細(xì)描述了李嘉誠(chéng)在幾筆重大生意中的具體操作方法，堪稱一部創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指南。
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恬淡虛無(wú)
04-25 10:47
塑膠廠辦好了，由于急功近利出現(xiàn)措折，李嘉成總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以誠(chéng)為本，誠(chéng)信做人。扭轉(zhuǎn)敗局?？偨Y(jié)出一套經(jīng)驗(yàn)，居安思危，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把塑膠廠做大做強(qiáng)。做出自己的新產(chǎn)品，提高竟?fàn)幜Α?/p>
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麒妞玉璽Grace
04-25 10:44
從李嘉誠(chéng)的故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)路上艱辛萬(wàn)苦中，靠人不如靠己，也不忘看書，只有誠(chéng)信，才會(huì)得到機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)就會(huì)事半功倍。而且時(shí)刻要有居安思危的思想。這樣事業(yè)就成就。感恩老師每天分享。
