歲末年初，各家企業(yè)除了年終總結(jié)述職外，就是制定明年的業(yè)績(jī)目標(biāo)了。如何制定明年的目標(biāo)，對(duì)明年的市場(chǎng)形勢(shì)和趨勢(shì)我要做出預(yù)判，有的人樂觀，有的人悲觀，面對(duì)今天的VUCA時(shí)代，不確定性和模糊性，復(fù)雜性的外部環(huán)境都是不可控的，明年企業(yè)的目標(biāo)如何制定？

企業(yè)目標(biāo)設(shè)定反應(yīng)了公司決策層的經(jīng)營(yíng)理念和思維方式，一種是穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)步不大年年有，趨于保守穩(wěn)健的心態(tài)，務(wù)實(shí)而不好高騖遠(yuǎn)，恐懼設(shè)定目標(biāo)太高達(dá)不到，第二種是目標(biāo)有一定挑戰(zhàn)性，跳一跳夠得著，既設(shè)定考核目標(biāo)，又設(shè)定挑戰(zhàn)目標(biāo)，以考核目標(biāo)為主，挑戰(zhàn)目標(biāo)作為一種愿望目標(biāo)，以上兩種目標(biāo)設(shè)定都是立足于上一年度實(shí)際業(yè)績(jī)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，量力而行的。

第三種目標(biāo)設(shè)定，設(shè)定具有極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，突破固有思維定式，打破常規(guī)，對(duì)于目標(biāo)甚至設(shè)定對(duì)賭機(jī)制，合作的一家企業(yè)就是這種超常規(guī)思維實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。

最近參加一家合作企業(yè)的明年目標(biāo)預(yù)算審核會(huì)議，看到了已經(jīng)做好的明年目標(biāo)預(yù)算，我提出來用兩種思維去審視明年的目標(biāo)，一種思維方式是順勢(shì)而為思維，基于今年的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，結(jié)合對(duì)明年市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)判，基于過去，量力而行，制定可行的年度目標(biāo)，走一步看一步，只專注于當(dāng)下，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略思維，這也是當(dāng)前絕大部分企業(yè)決策層的思維方式，另一種思維方式是逆式反向思維，著眼未來，以終為始，既然公司確定了上市的愿望目標(biāo)，關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)何時(shí)實(shí)現(xiàn)上市，符合上市標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)應(yīng)該是怎樣的？未來三五年必須實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)應(yīng)是多少？反向倒推回明年的目標(biāo)應(yīng)該是多少，將長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃思維與年度目標(biāo)緊密結(jié)合起來，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換思維方式，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，最終達(dá)成共識(shí)，重新修訂了更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)性目標(biāo)，挑戰(zhàn)固有思維定式，重復(fù)舊行為只能得到舊結(jié)果，走老路無法到達(dá)新目的地，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)倒逼我們離開舒適區(qū)，擺脫成功路徑依賴，創(chuàng)新思考，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，重構(gòu)商業(yè)模式，重新定位市場(chǎng)、客戶及產(chǎn)品。抓住新機(jī)遇，拓展新市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，嘗試新的增長(zhǎng)方式。合作企業(yè)江蘇健安農(nóng)牧今年業(yè)績(jī)翻五倍，明年目標(biāo)翻三番就是這種超常規(guī)思維的成功案例。

目標(biāo)制定既要有“績(jī)效目標(biāo)”，又要有“夢(mèng)想目標(biāo)”（愿景），還要有“最終目標(biāo)”，你想成為什么樣的企業(yè)？你的企業(yè)的行業(yè)地位是怎樣的？年度目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“最終目標(biāo)”的里程碑，制定與目標(biāo)相契合的策略是達(dá)成目標(biāo)的“路線圖”。面對(duì)實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)目標(biāo)的機(jī)遇有哪些必須抓住的？最大的挑戰(zhàn)和障礙是什么？達(dá)成目標(biāo)自身的優(yōu)勢(shì)和資源有哪些？還需要如何優(yōu)化資源配置，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)創(chuàng)造有利條件，在市場(chǎng)投入，團(tuán)隊(duì)投入，研發(fā)投入，新項(xiàng)目投入要增加多少？如何借力整合外部資源為我所用？

挑戰(zhàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵成功要素有哪些？

1.將領(lǐng)導(dǎo)"我的目標(biāo)"轉(zhuǎn)化為"我們的目標(biāo)"，不是高壓壓下去，而是要團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，集思廣益，群策群力，凝聚人心，達(dá)成共識(shí)，全員接受挑戰(zhàn)目標(biāo)，從"讓我做""我做不到"變成“我想做”“我可以做到”。

2.相信相信的力量，團(tuán)隊(duì)的對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心比目標(biāo)更重要，當(dāng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信挑戰(zhàn)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，就會(huì)激發(fā)內(nèi)驅(qū)力和潛力潛能。

3.用好外驅(qū)力，制定卓有成效的激勵(lì)機(jī)制，打破大鍋飯，拉開收入差距，重獎(jiǎng)重罰，賽馬機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，樹立標(biāo)桿，激活團(tuán)隊(duì)。

4.策略制定與目標(biāo)相匹配，策略制定"有所為有所不為""有所得有所舍”，忌諱跑馬圈地，天女散花，聚焦專注，好鋼用在刀刃上，資源合理優(yōu)化配置。

5.提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，將策略落實(shí)到位，想得到做得來，追蹤過程，保證結(jié)果。知人善任，將合適的人放在合適的位置上，培養(yǎng)引進(jìn)人才雙管齊下，不拘一格大膽引進(jìn)啟用人才。

6.修煉復(fù)原力，面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，或者遭遇重大挫折時(shí)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)信心和應(yīng)變力，團(tuán)隊(duì)能夠淡定以對(duì)不動(dòng)搖，從容應(yīng)變，堅(jiān)定信心，反敗為勝。

7.如果外部環(huán)境或市場(chǎng)出現(xiàn)了突發(fā)不可控情形，不是團(tuán)隊(duì)主管努力所能掌控的，導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成偏差太大，需要適時(shí)調(diào)整修訂目標(biāo)。避免團(tuán)隊(duì)看到無論怎么努力也達(dá)成目標(biāo)無望時(shí)放棄努力。

目標(biāo)設(shè)定沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，既是科學(xué)更是藝術(shù)，它考驗(yàn)著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，你又是如何設(shè)定明年目標(biāo)的？