問題背景：
雨哥，你好，看了你寫的《我把一切告訴你》，被你的三大和716精神徹底折服了，曾經(jīng)的我除了煮飯就帶3歲的兒子，用錢就問老公要，從來沒想過要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，結(jié)婚7年了，經(jīng)常會(huì)因?yàn)殄X吵架，他罵我一句話:“你用的每一分錢都是我掙的”，以前聽過就過了，但看過雨哥的書，我這個(gè)什么都不會(huì)的小白也想改變自己，我本想出去賣衣服，想從快消行業(yè)進(jìn)去先鍛煉自己，但被他否決了，嫌我掙錢太少，本市工資普遍兩三千。老公投資了個(gè)汽車維修廠，請(qǐng)教雨哥已婚女人從事什么行業(yè)比較合適？
雨哥回復(fù)：?
?你愛人投資汽修廠，這個(gè)項(xiàng)目還是蠻好的，投資不大，客戶回頭率高，只要服務(wù)和維修技術(shù)好，賺錢不再話下，而且咱們算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既有客戶資源，又比較穩(wěn)定。當(dāng)然，他們的老大不一定會(huì)把所有的客戶資源都介紹過來，引來一部分客源就很了不起了，而自己再開發(fā)一部分客戶就更好啦。
這里還有一個(gè)特點(diǎn)，就是維修場(chǎng)地越大，給人感覺專業(yè)性越強(qiáng)，當(dāng)我們維修廠比較大的時(shí)候，給人感覺咱們的實(shí)力是不是很強(qiáng)呀，這個(gè)對(duì)消費(fèi)者來說，心理上的安慰還是蠻好的，所以我覺得這個(gè)項(xiàng)目看還是不錯(cuò)的。
你用一年的時(shí)間成為門店高手后，我們重新?lián)駱I(yè)的選擇面就很寬啦，比如，加盟汽配廠做銷售，咱們可以通過很多渠道，尤其通過保險(xiǎn)和車險(xiǎn)這條線，能拿到全市很多豪車或中檔車主的聯(lián)絡(luò)方式，我們可以給他們發(fā)短信，打電話，進(jìn)行電話銷售。
第一：按照目標(biāo)細(xì)分法，用幾個(gè)月時(shí)間把目標(biāo)客戶群掃蕩一遍，通過電話慢慢把客戶拉進(jìn)來，這個(gè)是非常好的一個(gè)辦法。
咱們的電話的話術(shù)可以這樣說，我們是維修什么什么的，技術(shù)來自什么平臺(tái)，經(jīng)過什么培訓(xùn)，手藝很棒，這樣吧，今后不論您修不修車，無所謂，可以先打電話做技術(shù)支持和答疑交流，電話里做個(gè)診斷，或許能幫上您的忙，您看行嗎？
瞧，這類話術(shù)就很棒，直接帶給客戶利益價(jià)值啦，客戶不必掏錢，就有專業(yè)人士免費(fèi)做支持，多個(gè)行業(yè)內(nèi)的朋友免費(fèi)幫忙，何樂而不為呢？你來想一想，客戶打幾次電話，相互熟悉了吧，他就有機(jī)會(huì)登門找咱們維修了吧；
做個(gè)重要提醒：每次客戶咨詢完，你一定要做好客戶登記：
1、客戶姓什么？
2、客戶開的是什么車？開了多少年？
3、今天報(bào)備了什么故障，我是怎么回復(fù)的？
4、下次客戶再打電話來，你就從容說出客戶上次的故障維修情況如何，到底是什么故障，一則給客戶制造了驚喜感，哇，居然我們秋明山同學(xué)還記得上次車子的故障啊，對(duì)我還挺上心，感動(dòng)客戶一回，二則通過回訪，你能提升自己咨詢水平，下次再遇見類似情況，能提供更好的解決方案，客戶會(huì)感覺你是維修高手，也就放心到你這邊做維修啦；
5、記得每次客戶打過電話，你記下客戶電話，以后要在周末送上祝福短信哦，還有，記得給他們發(fā)點(diǎn)汽車方面的笑話，進(jìn)一步拉近客戶群關(guān)系，恩，照著這個(gè)做吧，只要執(zhí)行到位，廠子的維修技術(shù)不錯(cuò)，價(jià)格合理，這是要發(fā)達(dá)的節(jié)奏啊。
第二：不能做坐商。如果是我做這個(gè)汽配的銷售，不能坐等客戶上門，這不是上策。我們應(yīng)該做什么？出去跑客戶，但是不要瞎跑。我告訴你一個(gè)方法：
首先可以去找做車險(xiǎn)的代理人，汽車加油站的小工，汽配城賣零配件的銷售。
我們把這些人編成兩個(gè)群，你一個(gè)身份是賣車險(xiǎn)，另一個(gè)身份是搞維修，咱們建設(shè)2個(gè)微信群。如果你成為高手門店，就有能力認(rèn)識(shí)300個(gè)起的兼職銷售，如此，你對(duì)賣車險(xiǎn)的人就說是汽修廠的合伙人，對(duì)加油站的伙計(jì)和賣汽配的，你就說是賣車險(xiǎn)+搞維修。
把這些人分別加到微信群，只要他們給自己介紹一個(gè)客戶，咱們就給他多少錢。按比例來分紅，如果他就是打了個(gè)電話，客戶進(jìn)了店沒有維修，只是進(jìn)來看了一眼，那也給他發(fā)個(gè)十塊錢或者二十塊錢的紅包，呵呵，前期做人要大方一點(diǎn)哦，否則沒人跟你玩……
剛開始咱們和這些兼職銷售認(rèn)識(shí)后，拉到一個(gè)微信群里，他們對(duì)我們可能不信任，咱們可以這樣玩。比如，周二的時(shí)候，你就在群里@一個(gè)人，給他發(fā)個(gè)紅包，并告訴他：“哥們好，你給我介紹了個(gè)客戶，他已經(jīng)到我們廠子溜達(dá)了一圈，問了問價(jià)，走了，雖然沒有修，但是按照前面的約定，發(fā)20塊錢紅包，謝謝?！?/p>
這哥們就會(huì)想，你給我的推薦卡片（廣告卡片），我沒發(fā)給任何人啊，怎么有介紹人的紅包拿呢？是不是他搞錯(cuò)了？但這時(shí)候兼職銷售即使提出質(zhì)疑，說發(fā)錯(cuò)了這類的話，你也說沒發(fā)錯(cuò)，就是他介紹的，一口咬定。兼職銷售就會(huì)覺得這事是真的，他可能覺得，只是你在統(tǒng)計(jì)方面出了問題，是別人的客戶統(tǒng)計(jì)到他身上來了（一人一個(gè)介紹代碼，寫在卡片上）。由此，他就會(huì)對(duì)咱們說的介紹客戶就有提成這件事深信不疑。其他圍觀的吃瓜群眾，也會(huì)認(rèn)為咱們做事是真的，推薦積極性就開始調(diào)動(dòng)起來。
當(dāng)然，你可以找?guī)讉€(gè)托兒進(jìn)去。比如，有客戶修了一個(gè)空調(diào)壓縮機(jī)，或其他項(xiàng)目，花了6K塊錢，然后我們給這個(gè)托兒的5 %提成，300塊錢，OK，馬上發(fā)送300塊，對(duì)，前期就用這種方式，簡(jiǎn)稱是刷單，后期再過度為真實(shí)發(fā)紅包……
但我們不要私吞人家的提成，小錢就不要貪了吧，呵呵，應(yīng)該真誠(chéng)地將提成發(fā)出去，這樣兼職銷售會(huì)拼命幫咱們作轉(zhuǎn)介紹哦，有這些人幫我們做背書，比我們?nèi)ゴ螂娫捵瞿吧扑]要強(qiáng)很多，因?yàn)樗麄儠?huì)說，這家修理廠是我哥們開的，他們的手藝好，維修價(jià)格也公道，配件都是原廠的，不弄虛作假。
想一想，有幾百個(gè)兼職幫我們做推廣，比你一個(gè)人跑市場(chǎng)，強(qiáng)太多了吧。
如果能把這兩件事做好了，我覺得你家先生對(duì)你一定刮目相看，然后你再把維修過的車主，按照車的檔次聚成各個(gè)車友會(huì)，定期分享一些汽車保養(yǎng)方面的知識(shí)、汽車神圖、汽車笑話、定期發(fā)紅包、組織他們出去玩……如此，車友會(huì)的規(guī)模將會(huì)越來越龐大，忠誠(chéng)度也會(huì)越來越高，之后再把車險(xiǎn)賣出去，我們又可以掙錢了。
這就是一個(gè)三環(huán)套月的布局，呵呵，前途可期哦，當(dāng)然，不是銷售高手，很難執(zhí)行，也很難完成。
好，因?yàn)闀r(shí)間有限，我能力有限，呵呵，回復(fù)中有說的不好的地方，還請(qǐng)多多擔(dān)待：）
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