? ? ? ? 今年最大的紅利是什么？沒錯！商業(yè)直播！

? ? ? ? 現(xiàn)在國家鼓勵的是什么？沒錯！公益助農(nóng)！

? ? ? ? 直播平臺想吸引哪類博主進駐？沒錯！知識博主！

? ? ? ? 而“東方甄選”有最好的老師，選準助農(nóng)產(chǎn)品的賽道，利用商業(yè)直播的方式，經(jīng)過半年時間的發(fā)酵，火得一塌糊涂！

? ? ? ? 之前我們以為的帶貨直播間，都是“不要799！不要 399！今天直播間下單只要199！“的美女小姐姐，或者是“買他！買他！買他！”的奪命連環(huán)call……

? ? ? ? 而在“東方甄選“，曾經(jīng)經(jīng)過層層篩選進入新東方的這些老師們輪翻在直播間給你講英語、講詞根、講語法，順帶著講段子、講哲學、講歷史、甚至還有詩詞歌賦，興之所至再來段吉他彈唱！哪里還能有不愛的理由！

? ? ? ? 這才是商業(yè)直播里最高級的知識博主做的高級帶貨！

? ? ? ? 如果你也做直播，你也是知識博主，有沒有感覺鴨梨山大？！

? ? ? ? 哲學、歷史、詩詞歌賦咱一時半會兒學不來，直播間里的一些小技巧，咱還是可以學一學的！

? ? ? ? 1、知識主播必備：一塊白板

? ? ? ? 作為一個80后，我們上學那會兒老師都用黑板教學。后來學校提倡多媒體教學，投影、PPT這些才陸續(xù)使用。

? ? ? ? 但不知你有沒有體會，看著PPT上已經(jīng)準備好的那些字，卻沒有多少被你真正的輸出到腦子里。

? ? ? 《如何清晰地表達——麻省理工表達通識課》（下文簡稱《清晰表達》）這本書里提到，希望老師們可以多使用板書，而少使用幻燈片。

黑板更勝一籌，不僅是因為知識點的出現(xiàn)速度適合學生消化理解，還有一個原因與鏡像神經(jīng)元有關(guān)，當我們做某件事或當我們看到別人做同樣的事時，我們大腦中的神經(jīng)元會十分活躍。

? ? ? ? 直播間里董老師邊賣牛排，邊拿小黑板拼寫出單詞、邊講解可數(shù)與不可數(shù)的語法，是不是覺得這課上得，比初中課堂上吸收度還高？！

? ? ? ? 直播平臺里講英語的直播間不少，有些用臺大電視投屏，有些直接只顯示PPT把主播畫面變成一個小框框放在角落，但從觀眾的吸收度來看，一塊小白板的效果，無疑最好！

? ? ? ? 什么？你不是講英語的？你講的是思路啊~那就在白板上寫出你的要點，寫出你的思維導圖。

? ? ? ? 注意，白板面對鏡頭，讓手機對面的大家，看到你在寫，這時候他的神經(jīng)元才跟著你一起動！

? ? ? ? 2、帶貨主播必備：適時激勵

? ? ? ? 什么是激勵？在帶貨主播的直播間，激勵就是那些促使客戶下單的話術(shù)，比如：“今年直播間購買我們額外贈送……”“購買這個課程， 就能讓你獲得……”“解決你……問題”。用“激勵”鼓動起購買的欲望，促成銷售，達成變現(xiàn)。

? ? ? ? 《清晰表達》這本書里，這位麻省理工的教授也和一些人探討過，什么是激勵，他得到了不同的答案：

? ? ? ? 被鼓勵“去做那些他們從未想過自己能做成的事情，這讓他們信心倍增“；

? ? ? ? “那些給他們提供全新視角看待問題的人“讓他們受到了激勵；

? ? ? ? 一些人表示“在災難面前依舊十分樂觀的人“讓他很欽佩。

? ? ? ? 在東方甄選，董老師怎么來？

? ? ? ? “我無法牽你的手去看長白山皚皚的白雪，無法帶你去看十月熟透的稻穗，我無法帶你去感受山間的清泉和吹過田間的風，但是親愛的，我想把這一切美好的東西給你！”所以大家紛紛下單東方甄選大米！

? ? ? ? 事后董老師說，他的本意是想喚起人們對生活的喜悅，雖然并不為了賣大米，但卻因為用這樣的視角去描述一袋大米，喚起了大家對那些無法實現(xiàn)的美好的期待，貨品銷量暫且不提，讓這個帶貨主播也一夜暴紅！

? ? ? ? 這種“激勵”，高不高級？

? ? ? ? 3、主播人設(shè)：真實

? ? ? ? 東方甄選能夠如此之火，還有個非常重要的原因，就是這里面的主播們都很真實。

? ? ? ? 董老師在直播間里講“媽媽曾經(jīng)也是個小女孩”，講述媽媽在他的冰箱里擺滿餃子的故事；講述他在大學期間當導游被宿管阿姨拒之門外的故事…

? ? ? ? 這些故事經(jīng)驗都讓我們體會到他是一個真實的存在。“不裝”是最能打動人的地方。

? ? ? ? 而你的不裝當中，又有著滿滿的積極的正能量！有誰會不愛呢？