社交作為商業(yè)拓展的重要手段，其本身蘊(yùn)含的商業(yè)邏輯不容置疑，但是傳統(tǒng)社交活動(dòng)的效果已經(jīng)非常微弱，頻繁地參加聚會(huì)和活動(dòng)、收集大堆名片和添加大量的微信號(hào)對(duì)于今天的商務(wù)人士而言毫無(wú)意義，人們需要探索新的現(xiàn)代化方法建立有效的社交網(wǎng)絡(luò)。

傳統(tǒng)社交為什么沒用？

因?yàn)槿藗兛傁氚焉缃粓?chǎng)合變成一對(duì)一的、單方面的推銷自己或者推銷自己產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，參加活動(dòng)的人都在尋找快速的認(rèn)同，簡(jiǎn)單地交談、添加微信號(hào)、有空我們繼續(xù)聊。

社交的定義是什么？任何能夠增加人際圈的價(jià)值，和增加你為人際圈所做工作價(jià)值的活動(dòng)。

真正的交流需要雙方積極投入，相互尊重，輪流表達(dá)和傾聽。

我們需要的是優(yōu)質(zhì)的客戶，穩(wěn)定的客戶群，而不是為了客戶而客戶。

決定社交成功與否的關(guān)鍵，在于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)哪些人是你能夠幫助的，哪些人是能夠幫助你的。

這《社交無(wú)用》這本書中，作者對(duì)此提出了解決方案：

終極致勝者（向客戶介紹業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)）+終極參謀策略（提供高質(zhì)量決策方案）=終極連接器（通過(guò)建立關(guān)系增加巨大的價(jià)值）

也就是要說(shuō)，社交的目的應(yīng)該放在為對(duì)方提供解決方案、為目前的客戶帶來(lái)價(jià)值這些方面。去嘗試了解別人的問(wèn)題所在，并盡力為他們提供解決方案，這些方案有可能要用到你的客戶、合作伙伴和另外的人際關(guān)系，而且所有的人都能受益。

既然清楚了新型社交策略的原理，那么我們又該從哪里開始執(zhí)行呢？

首先我們要明白誰(shuí)是社交對(duì)象。

確認(rèn)你的圈子都需要什么樣的人，然后全方位地了解他們。

其次是識(shí)別你與他們之間的觸發(fā)事件，明確你的客戶的觸發(fā)點(diǎn)。

值得注意的是，通過(guò)與客戶和你的人際圈子中的人共享你的觸發(fā)事件，你的客戶群會(huì)快速增加。

最后就是提升基數(shù)，擴(kuò)展社交圈的質(zhì)與量。

作者提供了一些問(wèn)題，可以幫助我們更加了解我們的社交對(duì)象：

你的客戶一般都是做什么的？

他們通常和哪些人聯(lián)系較多，都在什么地方？

他們找你的時(shí)候，首要解決的問(wèn)題有哪些？

你理想客戶的規(guī)模多大（員工和收入）？

你理想客戶的觸發(fā)詞句和觸發(fā)事件，你知道的有哪些？

特別提醒的是，傳統(tǒng)社交之所以不再有效，是由于很多人的腦子里還是盤踞著“他對(duì)我有什么用”的錯(cuò)誤想法。你必須保持你的真誠(chéng)，發(fā)自內(nèi)心為這些你信任和了解的人提供幫助——而且圈子里的每個(gè)人都應(yīng)該抱有同樣的想法。

作者用共享午餐這種形式來(lái)給我們做了個(gè)示范。

無(wú)論是前期確定的午餐場(chǎng)地和午餐頻率，還是執(zhí)行過(guò)程中給參加人員發(fā)送正式的邀請(qǐng)，以及午餐過(guò)程中的有序發(fā)言，還有午餐過(guò)后推動(dòng)新認(rèn)識(shí)的朋友之間的跟進(jìn)聯(lián)系，都在展示著作者社交策略的邏輯：

你的工作，就是推動(dòng)這些潛在關(guān)系的實(shí)現(xiàn)。