中國五金工具OYT數(shù)控刀具！

這是我的第146篇原創(chuàng)日記，相信日積月累的力量！

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頭幾天到客戶那結數(shù)控刀具的款，總金額是20850元，財務說：20000元好了， XXX公司他們都是這樣算的。

同檔次的產(chǎn)品我們都知道XXX公司的價格比我們高很多的，我們知道其實客戶他們也知道的。

因為黃巖是模具之鄉(xiāng)，模具行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化了，所以數(shù)控加工中心已經(jīng)集中化 ，于是每一家數(shù)控刀具的公司都想到黃巖分一杯羮，于是黃巖市場競爭非常的激烈，我們報的價格都是最低價，已經(jīng)沒有任何下行空間。

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于是我說：不好意思哈，我們的價格已經(jīng)是最低價了，你們用了我們這么長時間的刀片，質(zhì)量怎么樣，你們也是知道的，我們也在車間跟蹤過產(chǎn)品的使用情況，象我們這個刀片的使用時間比XX公司比它貴的刀片都要長。

賬務又說：如果不降價，不少的話，那我們只能選擇別家的數(shù)控刀片了。因為我們已經(jīng)沒有任何下行的空間，如果降價的話，我們已經(jīng)無利可圖，所以做與不做都沒有區(qū)別，既然這樣的話，那幫我們把這次的款先結下，以后的話如果覺得還是我們合算，我們再合作吧。

做銷售時間越長，越喜歡和爽快的人打交道，越來越不喜歡和每次都要叫著降價，叫著少款的人合作，心太累了。

我是個不會還價的人，還少了怕自己吃虧，還多了怕別人罵，所以我平時買東西的時候都喜歡到大型超市去買，因為是明碼標價，不用擔心自己會被宰，就算被宰了，也是大家一起宰，所以感覺上會舒服的多。

所以現(xiàn)在我們的報價也是一口價，剛開始的時候，有些客戶也不習慣，總是要少點或還點價，有的甚至會說：你怎么這么難講話的呀，一點價都不少的呀， 但是我們還是堅持自己的價格，再后來客戶也慢慢習慣了。

我們的這款通用型刀片，可以加工12CRMOV 2311H 2344 2083 ICD5 H13 BH13 等材料，55度以內(nèi)通用性是非常好的，如果是按照價值來定的話，目前的價格再加個50%也不為過。

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不過最后財務還是實款付了給我們，同時采購部繼續(xù)訂購了我們的數(shù)控刀片。

其實客戶的少款的心理我們也是可以理解的，每家公司都希望用最少的錢買到最好的產(chǎn)品。

人們常說：輕易給客戶嘗甜頭，最后自己吃苦頭。

其實之前我一聽客戶說要換公司購買就嚇倒了，覺得好不容易有了客戶，卻讓它溜走，接受不了，于是被客戶牽著鼻子走，要降就降點，但是人總是貪婪的，當?shù)谝淮未饝祪r后，他下次買多點又會要求你再降的，到時就成了棄之可惜，食之無味的肉骨頭。

不管做哪個行業(yè)，公司最終都要以贏利為目的，面對日益上漲的房租 工資 水電以及各種各樣算不到的費用，都必須由利潤來支撐。

感恩遇見，我是邱秀理，7年數(shù)控編程，6年銷售數(shù)控刀具經(jīng)歷。主推產(chǎn)品：不銹鋼數(shù)控刀片 鋼件鍛件數(shù)控刀片高硬度數(shù)控刀片。