各位愛學(xué)習(xí)的館長們，大家晚上好，我是來自浙江溫嶺飛越跆拳道運動館的館長朱紅，朱是近朱則赤的朱，紅是紅紅火火的紅，希望在認(rèn)識我朱紅這一刻起，大家的培訓(xùn)機構(gòu)生意都能紅紅火火。首先非常感謝我們程總給我這次分享的機會，也非常感謝大家在百忙之中來聽我的分享。去年我呢一直在外面學(xué)習(xí)，也有幸認(rèn)識了我們的程總，他也看到我去年開道館的焦頭爛額，但通過一次次的學(xué)習(xí)讓我找到了人生的方向，所以才有了這次的分享，大家把掌聲送給我們的程總，

我希望這次分享呢和大家互動起來，讓大家更有感覺，全程參與，學(xué)到會更多，可以的請回復(fù)666

在分享開始前，我想問一下大家，有沒有講話邏輯不清，沒有重點，繞來繞去，別人聽不懂，有沒有和我一樣的？如果有的話請回復(fù)1

去年最后一站學(xué)習(xí)就是去學(xué)習(xí)演講，很多人會認(rèn)為演講是站在臺上的，對于我們實際生活中沒有多少用處，其實不然，在我們這一行演講非常重要，你是不是每天都需要和家長溝通呢？是不是也要和下屬溝通呢？你是不是要開家長會呢？這些都需要用到演講結(jié)構(gòu)。接下來的30分鐘我和大家分享一下如何運用演講結(jié)構(gòu)和家長溝通？

大家在體驗課的時候有沒有跟家長溝通呢？有的請回復(fù)1，沒有回復(fù)2

那是怎么溝通的？點評孩子的作業(yè)還是聊聊家常？接下來我就分享如何通過點評孩子的作業(yè)讓家長感覺非常滿意，從而續(xù)卡。

這個結(jié)構(gòu)呢是三明治點評法，那什么是三明治點評法呢？就三點：贊美，建議，期望

首先我們來說說具體贊美，那大家覺得贊美和拍馬屁有什么區(qū)別呢？

大家說得都對，我個人覺得贊美跟拍馬屁最大的區(qū)別是贊美真正發(fā)現(xiàn)了對方的閃光點。

我發(fā)一個孩子在家練習(xí)的視頻，大家看一下他的閃光點在哪里？

大家可以語音或者文字都可以

哇我發(fā)現(xiàn)大家都好優(yōu)秀哦，一教就會，不愧是館長，

我來示范一下哈：某某小朋友你好，今天很開心又收到你的作業(yè)了，給你每天堅持訓(xùn)練點一個大大的贊，相比昨天來說你又進(jìn)步了很多，已經(jīng)朝30個目標(biāo)前進(jìn)了，而且把手放在胸口非常的規(guī)范。這樣的贊美別人是不是感覺比較實在呢？

贊美大家都會了嗎？那接下來是建議，大家再來看看視頻，他哪里做得不好呢？

那大家怎么去點評呢？有沒有人愿意試一下

我來示范一下：如果給你一個小小的建議，1、訓(xùn)練的時候呢不要笑哦，這樣會使不上力哦，2、躺下去的時候不能讓后腦勺碰地，加強對腹部肌肉的控制。

那么期望怎么說呢？可以就講一句話，期待你明天更好的作業(yè)哦！或者是我相信每天堅持下去，你會變成一個跆拳道高手哦！我們每次點評的時候可以換著話術(shù)，這樣的點評法是不是讓別人聽起來非常舒服呢？前段時間我和我們這邊的培訓(xùn)機構(gòu)分享的時候，他們用了我這個結(jié)構(gòu)去點評孩子的作業(yè)，得到了家長的好評，也增加了和家長的粘性，續(xù)班率達(dá)到了百分百。

這個結(jié)構(gòu)是用在任何時候，也可以用在點評員工工作，也可以讓家長學(xué)會如何去表揚孩子，而不是打罵，家長想要孩子在哪方面有所進(jìn)步，就往哪方面夸，當(dāng)然也要提出不足點，其實不足點是最重要的。

演講還有更多的結(jié)構(gòu)可以用到我們的工作中，比方說問元芳，如果想要繼續(xù)學(xué)習(xí)的小伙伴可以加我微信，接下來的三天有免費的學(xué)習(xí)

3天高效表達(dá)班--龍兄主講

DAY1：演講可以改變命運+自我介紹

DAY2：快速提升演講能力+即興演講

DAY3：實戰(zhàn)派演講的類型+儀式演講