延安中心街地下商場(chǎng)，位于城中心主干道及廣場(chǎng)公園下方，一條條通道相連貫通，就如螞蟻構(gòu)筑的地下巢穴。這里駐扎了許多小微商家，主營(yíng)衣帽鞋襪小百貨，面向大眾平民階層。在這里漫步，享受的是人間煙火氣息。

我在A區(qū)的一家手機(jī)貼膜店鋪門口駐足，隔壁的化妝品店里，妻在挑選一些瓶瓶罐罐，我一直搞不懂那些東東，所以躲開。貼膜店，一位年輕小伙趴在桌子上，小心擦拭貼膜，一女孩在旁邊細(xì)心看著，還有兩個(gè)女孩和一位老年婦人在等待。一般人多的店鋪，要不就是位置好，要不就是產(chǎn)品或者服務(wù)好。我想起自己的手機(jī)一直也未貼膜，何況最近把原裝膜劃痕了，猶豫是否貼膜。

我問老板，貼膜多少錢？老板說要看手機(jī)型號(hào)。我說不記得了，去年夏天，女兒從京東商城網(wǎng)購(gòu)的。我也知道查一下手機(jī)能知道，就是不想翻。老板干活的手停了一下，抬頭看了一眼，接過又正反看了看，哦，是華為P50Pro。

正好給那女孩貼完。小伙蹲下，在半人高的貨柜上翻手機(jī)專用膜。翻不見，他把幾沓盒裝放在地上，接著找。我說老板，生意再好，抽空也要整理，就不能歸類，貼幾張標(biāo)簽么。小伙不回答我這個(gè)問題，一邊翻，一邊回答我上一個(gè)問題。普通的20，鋼化的有35的，40的，最好是50的。我說一般的就行，手機(jī)淘汰很快，一般用不過兩年就要換，我這都用了多半年了。一邊的老婦勸我，一定要貼鋼化膜，你看她一不注意，把屏就摔壞了，心疼的不行，所以貼了40的。我雖然犟著說手機(jī)是用的，不是摔的，但無(wú)形間就提高了標(biāo)準(zhǔn)。我說就貼35的吧。

小伙站起來，他大概意識(shí)到不能再這樣翻騰了，人多窩工會(huì)影響生意。他讓我等一等，自己快速跑走了，我猜是找其它店鋪，倒借我用的膜。他這一走，我反而像是這家店的主人。一對(duì)情侶來鋪?zhàn)釉儐柺謾C(jī)套，我說老板不在，你們隨便先看看。

一會(huì)小伙就跑回來。他接過我手機(jī)，利索的把原裝膜揭下來，滴幾點(diǎn)液體，小心擦拭屏面。再把一整瓶液體倒在瓶中央，圓圓的一攤，再用針頭小心劃著，試圖擴(kuò)大液體的范圍。再撕下手機(jī)膜，小心翼翼覆蓋在手機(jī)上。膜下的液體慢慢擴(kuò)大，一直到淹沒填充完膜與屏面的縫隙。接著支起一盞臺(tái)燈，把手機(jī)放在燈下烤。

這期間，小伙有條不紊操作。頭雖然沒抬，眼睛好像能看見周圍。那一對(duì)正在翻看手機(jī)殼，問怎么賣呢？小伙說30，你們要，給你們少3塊，現(xiàn)在生意太難做，價(jià)格透明，幾乎沒利潤(rùn)。最終倆人也沒搞價(jià)，直接走了。小伙對(duì)著他們，說了一句最低20，見沒反應(yīng)，也不留。正是想買的自然買，不想買的留也留不住。我和老婦人誰(shuí)也沒搞價(jià)，她付了40，我準(zhǔn)備付35。老婦手機(jī)加群有疑問，小伙為其忙活了一陣。我妻子過來問她手機(jī)后殼磨損怎么辦？小伙說100，不劃算，加個(gè)外殼吧，你老漢貼膜呢，給你算15。妻說，10元吧。小伙說，最低了，他要想讓你出20的話就說25了。

生意成交，皆大歡喜。妻說，這人會(huì)說話，話不打人。我說，這是個(gè)精明人。給我印象，此人辦事利索，動(dòng)作干練；揣摩心思，察言觀色；話不多說，一語(yǔ)中的，不中放棄；情商高，會(huì)賣慘，但不卑賤；博取共鳴，大小利潤(rùn)不放過，但也不糾纏，爭(zhēng)取回頭客。

至于貼膜的必要，怕碎屏可增加保險(xiǎn)。其實(shí)玻璃很硬，一般不容易碎裂。平時(shí)輕微的劃痕，對(duì)于有強(qiáng)迫癥的，心里不舒服，貼就貼吧，心情舒暢些。我想起小時(shí)候，給書本包書皮，給衣服加袖套，有那必要嗎。成人后，給沙發(fā)座椅加套，給小車加車衣，有必要嗎。有些事，說不清。

2023.03.16