不多說，上干貨，什么是文案，文案寫手既不是從事文學(xué)創(chuàng)作的人，也不是有創(chuàng)作力的藝術(shù)家。文案寫手是推銷人員，他們的工作是說服顧客購買產(chǎn)品。但也別失望，擋你能寫出賣座的文案之后，你就會(huì)像我一樣發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作具有說服力的文字可以像創(chuàng)作詩歌，雜志文章或是短篇小說一樣充滿挑戰(zhàn)，充滿激情，一樣令人心潮澎湃，而且它的報(bào)酬也會(huì)豐富很多。

文案寫手（copywriter）就是坐在鍵盤后面的銷售人員。

壹、《如何寫出吸引注意的標(biāo)題》

成功吸引注意力的標(biāo)題有哪些特質(zhì)（無論哪一種方式第一印象都是最重要的） ? ?

1、對(duì)于平面廣告 ? 第一印象取決于標(biāo)題和視覺設(shè)計(jì)。對(duì)于宣傳手冊(cè)，第一印象取決于封面。

2、對(duì)于電臺(tái)或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒。

3、對(duì)于直效郵件，第一印象取決于播出的前幾秒中。

4、對(duì)于公關(guān)新聞稿，第一印象取決于第一段文字。

5、對(duì)于商品目錄，第一印象取決于目錄。

6、對(duì)于產(chǎn)品說明會(huì)，第一印象取決于幻燈片，或活動(dòng)掛圖。

7、對(duì)于公司網(wǎng)站，第一印象取決于首頁設(shè)計(jì)。

8、對(duì)于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄。

無論你的文案多牛逼，多燒腦，多有說服力，但無法吸引到顧客就是垃圾，就像在牛逼的東西沒人看一樣。so能贏到顧客的注意力的標(biāo)題才是廣告成功的關(guān)鍵一因素。

《標(biāo)題的四大功能》

1、吸引注意力

2、篩選聽眾

3、傳達(dá)完整信息

4、引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文

《八種基本標(biāo)題類型》

1、直言式標(biāo)題

2、暗示性標(biāo)題

3、新知識(shí)標(biāo)題

4、如何式標(biāo)題

5、提問式標(biāo)題

6、命令式標(biāo)題

7、目標(biāo)導(dǎo)向式標(biāo)題

8、見證式標(biāo)題

38、個(gè)常備標(biāo)題范例

1、在標(biāo)題里提出問題，2、結(jié)合時(shí)事，3創(chuàng)造新名詞、4傳遞新消息、并且運(yùn)出‘新推出’、引進(jìn)或宣布這類詞，5給讀者建議告訴讀者改采取哪些行動(dòng)，6、利用數(shù)字與數(shù)據(jù)，7、承諾會(huì)提供讀者有用的信息，8強(qiáng)調(diào)你能提供的服務(wù)，9講故事，描述一段過程。10提出推薦性意見。11說明好處。12做比較。13使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞語。14引述見證。15提供免費(fèi)的特別廣告，目錄或宣傳冊(cè)。16直接點(diǎn)出服務(wù)內(nèi)容，17勾起讀者的好奇心。18承諾要公開秘密。19具體說明。20鎖定特定類型讀者。21加入時(shí)間元素22強(qiáng)調(diào)省錢折扣或價(jià)值。23給讀者好消息。24提供能夠取代競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品即服務(wù)的其他選擇，25提出一項(xiàng)挑戰(zhàn)，26強(qiáng)調(diào)有保證，27名裂價(jià)格，28做出看似矛盾的說法。29提供讀者無法在其他地方得到的好處，30指出讀者關(guān)心的事，31不妨用聽起來難以置信的句型，32畫大餅，33強(qiáng)調(diào)商品的投資報(bào)酬率，34運(yùn)用為什么原因理由來寫標(biāo)題，35回答關(guān)于商品或服務(wù)的重要問題36強(qiáng)調(diào)買就送，37協(xié)助讀者達(dá)成目標(biāo)38做出看似矛盾的說法或承諾。

還愁你寫不出爆款文章嗎？

頂尖的銷售人員會(huì)通過‘催眠式步驟’，先營造信任的氛圍和親切感。在催眠步驟的進(jìn)行過程中，銷售人員的說辭與姿態(tài)反映了顧客的觀察，經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)及行為，這是一種鏡像模仿，像是在暗示對(duì)方；我根你一樣。我們說一致的。你可以信任我。換句話說成功的銷售人員可以與顧客產(chǎn)生共鳴。