當今市場已經趨于買方市場，多數行業(yè)基本處于供大于求的狀態(tài)，這就造成了銷售人員之間的競爭相當激烈，往往會出現一個客戶有幾個同行的業(yè)務員在競爭，狼多肉少!即便是在這種情況下，也有銷售員不缺客戶，甚至客戶上趕著找他簽單！那么，如何讓客戶倒追你呢？

1.不要見到美女就流口水，這樣永遠把不到妹！

銷售其實是一門和人打交道的職業(yè)，簡單來講銷售就是要搞定人，但是太多的銷售人員的目的性太強。

大家是否有這樣的經歷，當我們走進一家店面的時候，推銷人員就像是餓狼一樣撲上來，不管三七二十一，給你推薦這個東西，那個東西，完全不顧你到底想要什， 巴不得把店面的東西全部讓你買走，消費者躲都來不及，就別談銷售了。

2.從地心說到日心說

傳統(tǒng)的銷售是以自我為中心的，只要產品賣出去，什么方法都可以，不過這是在賣方市場的情況下。但現在是互聯網時代，信息變得更加透明，傳播更加有力，之前的一些手段來“忽悠”消費者已經行不通了。

要多站在顧客的角度上考慮問題，簡單來講就是讓消費者買的放心、買的明白、買的合適、買的舒服、買的有價值。從以自我為中心轉變成以顧客為中心。

3. 學會欺騙自己

我們經常可以看到，身邊的那些銷售大牛和客戶的關系非常的好，已經不再是推銷員和顧客的關系，更像是朋友或者合作伙伴。銷售最可怕的是銷售人員把自己當成一個推銷員的身份來面對客戶，是一個賣東西來賺取客戶的錢的人。一旦你把自己定位在這個角色，自己很多動作和言語會束縛自己，從心理上感覺是在求著顧客一樣。事實上銷售員和消費者的關系是平等的、相互尊敬的，你不欠他的，他也不欠你的。

作為銷售人員一定要把自己定義幫助客戶解決問題的，做到不卑不亢，只需要站在專業(yè)角度和考慮消費者的利益提供結局方案和服務，達到一種共贏的合作關系即可。

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