原創(chuàng)：譚慧? ? ? 時(shí)間：2018年10月26日
為什么他不找你買？因?yàn)槟銢]有給他足夠的安全感
? ? 給他一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓他找你成交? 只有給客戶足夠的安全感，才能長(zhǎng)久的鎖定一個(gè)客戶
我先給大家講一個(gè)小故事：
我是賣保健品的，有一天，朋友的家人生病了，我告訴他，吃我的保健品可以讓家人快速好起來
大家想，朋友會(huì)相信我呢?還是會(huì)相信醫(yī)院的醫(yī)生呢?
肯定是相信醫(yī)院里的專家和醫(yī)生了，因?yàn)獒t(yī)生能治好病
因?yàn)獒t(yī)生能給他安全感
雖然我和他關(guān)系不錯(cuò)，但由于我不是專業(yè)的，所以朋友不會(huì)相信我的
這就是：只有給客戶足夠的安全感，才能長(zhǎng)久的鎖定一個(gè)客戶
同時(shí)呢，這個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”，你不僅僅可以用在和客戶一對(duì)一的溝通里面，同樣在各種的分享中，都可以使用
再舉個(gè)例子：
我是賣茶葉的，顧客進(jìn)店來買茶葉
我：您買茶是自己喝，還是送人呢?
客戶：自己喝
我：您平時(shí)是用杯子泡茶，還是用茶具泡茶喝呢?
客戶：用玻璃杯
我：那您平時(shí)喜歡喝綠茶 ，還是其他的茶?
客戶：我喜歡喝鐵觀音
我：平時(shí)喝什么價(jià)位的鐵觀音呢?
客戶：300一斤的，杭州鐵觀音
我：杭州的鐵觀音不適合用玻璃杯泡茶，因?yàn)楹贾莩霎a(chǎn)的鐵觀音常年處于云霧中，茶分含量少，很容易被破壞，而且越貴的鐵觀音，泡出來的就越苦，喝不到清甜的味道。正好相反，那種價(jià)格相對(duì)較低的茶，茶分子越大，易泡，味道越好，因?yàn)楸記_泡的茶，需要比較強(qiáng)的抗高溫浸泡大分子
適合杯子沖泡的茶有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1 必須是地勢(shì)比較高的地方，產(chǎn)出的茶口感比較好;
2 茶葉比一般的茶葉要大出20%左右
3 茶葉的色澤必須是綠中帶點(diǎn)微黃
4 在開水中20秒內(nèi)必須泡開
5 這種茶葉的產(chǎn)地肯定不是浙江一帶，而閩東一帶的茶葉是比較適合的
6 這種茶葉肯定不能超過240一斤，而且160一斤的茶最好喝，超過240你就買貴了
顧客：你這里有合適的嗎?給我推薦一款
我：有一種龍巖產(chǎn)的鐵觀音就十分適合，價(jià)錢比你之前喝的都要便宜很多，而且茶葉味道也要好很多，我泡一杯給你嘗嘗
以后如果你喝著感覺不好，隨時(shí)拿過來，我給你原價(jià)退掉
如果你是顧客，最后你會(huì)購買嗎?
其實(shí)我們買東西，我們心里根本不知道什么樣的產(chǎn)品最適合自己，大家都是估摸著來買
如果你是專業(yè)人士，告訴我，你買這個(gè)東西就對(duì)了，別的都不用看了，
你不僅幫大家消除了顧慮，而且還節(jié)省了時(shí)間
這也是為什么，大家都相信專家的原因
切記，這些分享，一定是從你專業(yè)的角度來說，在外面很少能聽到的，只有這樣，人們才會(huì)認(rèn)為你是專業(yè)的
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