相信非常多企業(yè)經(jīng)營者有過這樣的想法：
“我們一直以來都沒建立過招商部門，因此，只需要招聘幾個有經(jīng)驗的招商人才，就能夠取得非常大的收獲?！?/p>
“我們招商一直以來都沒做過廣告宣傳，因此，花點錢，投放一些廣告就能夠帶來不少流量。”
“我們一直以來都沒有跟進過取消合作的客戶，沒有更好地了解他們?nèi)∠献鞯脑颍夷芸隙?，假如我們能對每一個取消合作的客戶進行回訪，并積極取得面談的機會，肯定會重新取得客戶的信任?！?/p>
不得不承認，在招商企業(yè)看來，凡是沒有做過的業(yè)務(wù)，都是輕而易舉的。他們看到十分多的專業(yè)招商機構(gòu)一年時間就能招到過百家，操作起來好像十分簡單。產(chǎn)生這樣的心理并不奇怪，由于，沒有經(jīng)歷就沒有認知。
對于所有的招商企業(yè)而言，認為嘗試一項新手段，就能夠輕易獲得成功，根本上是缺乏理性的。僅僅由于沒有做過，就認為任務(wù)達成只是“Just do it”這么簡單，那相當(dāng)于企業(yè)承認自己在所要開始的事情上毫無建樹。企業(yè)對此事的估量，也離事實中心比較遠。
除此以外，招商企業(yè)將獲得成功的希望放在員工和新人手上，并預(yù)計他們很快能夠達到成果。最終，他們卻被推向失敗的起跑線，打擊員工士氣。
舉個例子，有家企業(yè)的的業(yè)績一直做得有聲有色，然而隨著企業(yè)逐漸成長，生意的發(fā)展遇到了天花板，即使企業(yè)已經(jīng)小有規(guī)模，但是這位企業(yè)老總對企業(yè)的定位遠不止此?？焖俪砷L是這位老總最迫切的需要。
因此，該老總專門研究了幾家招商外包公司，研究他們是怎么樣招商的。
研究了一陣子后發(fā)現(xiàn)，沒什么了不起的，就是找?guī)讉€招商專員，幾個技術(shù)人員，幾個策劃人員的事情，沒想象的那么難，只要建立起招商部門很快就可以突破企業(yè)招商速度慢的瓶頸。
該位老總的行動力很強，想到就做。他耗時1個月，組建了一個招商團隊進行招商。
招商團隊成立之后，整個辦公室變得忙碌起來。招商電話打得絡(luò)繹不絕；跑業(yè)務(wù)的人來來往往。
勤奮的招商團隊成員，讓這位老板更加確定，“只要我們自己努力地去招商，一定會收獲頗豐?！?/p>
就這樣風(fēng)風(fēng)火火地搞了半年多，耗費了不少人力成本和推廣成本后，生意依然不好不壞。
不但這樣，該老總還發(fā)現(xiàn)，因為招商進度緩慢，招商團隊的成員很少拿到業(yè)績獎勵，因此士氣比較低沉。更可怕的是這種消極情緒尤為容易在企業(yè)內(nèi)部蔓延，就像流感病毒一樣。
大多數(shù)時候，企業(yè)一旦小有成就，招商的困難就會偽裝得較簡單。由于企業(yè)認為已經(jīng)具備獨立招商的條件，因此總是輕視招商的難度。企業(yè)理應(yīng)清醒地認識到，“下雨天濕鞋的往往是打傘之人”。
企業(yè)至少應(yīng)該對招商這項專業(yè)性很強的工作具有敬畏之情。招商能力的獲得源自于大量的積累、實戰(zhàn)磨煉和技巧總結(jié)。這些都不是一個企業(yè)能夠一拍腦袋，組建個招商團隊就可以輕松搞定的。
例如：一個能夠成功完成招商的團隊，應(yīng)該具有雄厚的招商實力團隊，為企業(yè)做好招商的全系統(tǒng)工作；也應(yīng)該具有優(yōu)秀的招商工具，為企業(yè)做好招商的全系統(tǒng)工作。
這種專業(yè)團隊的組建至少要上百人，這是一個招商企業(yè)隨便組建一個部門能比的嗎？當(dāng)然不能！
其實，更應(yīng)該把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去完成?，F(xiàn)階段，我們招商快車投資已經(jīng)幫助1000余家企業(yè)拓展商家15000余家 ，實現(xiàn)首期回款15個億，提升企業(yè)后續(xù)業(yè)績接近200億 ！
作為招商融資行業(yè)的龍頭企業(yè)，招商快車投資為眾多企業(yè)進行項目的孵化，以及資本的對接。在孵化過程中，幫助企業(yè)塑造性感的商業(yè)模式、打造性感的招商模式、打造穩(wěn)進的運營模式、使得管控模式非常高效；在資本對接中，為企業(yè)尋求到資金、資源、智力等一系列不同的資源。
總而言之，招商工作并不是一件簡單的事，交給專業(yè)的機構(gòu)去完成比較好。
公眾號：通籌投資
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