? ? ? ? 因行業(yè)政策等原因，公司原有藥品市場開拓受阻，遂今年開始橙子兒童健康公號的運營。本人參與了整個項目，主導了一次在線講課，其中感慨蠻多，與正在創(chuàng)業(yè)中的朋友們一起探討。
? ? ? ? 開創(chuàng)公號對老板來講，第一個考慮是直接促進益生菌產(chǎn)品銷售。去年6月，老板對前景判斷過于樂觀，以為可以借助現(xiàn)有渠道銷售產(chǎn)品，直接付款買貨，實際三個月運作下來，既有渠道和客服都不接受，各個區(qū)域都如此。遂想借助互聯(lián)網(wǎng)模式銷售，多方了解與探察，益生菌是個不小的市場，但品牌渠道我們都不占優(yōu)，空有品質(zhì)解決不了知名度小的難題。公號運營四個月來看，每兩三天發(fā)系列兒童健康方面文章，人氣力量仍顯單薄，銷售目標不能實現(xiàn)。
? ? ? ? 經(jīng)多方考慮，公號目標調(diào)整為做內(nèi)容，吸引人氣，在線展示部分優(yōu)質(zhì)兒童用品。做內(nèi)容是在荔枝微課做在線兒童健康教育課，每星期一次課，請全國兒科領域知名專家主講，課題是學齡前兒童，嬰幼兒養(yǎng)育中營養(yǎng)與健康方便的熱點和焦點問題，講課中不做產(chǎn)品廣告，純干貨版。因公司傳統(tǒng)業(yè)務關系，和兒科專家有較好合作關系，請講師易于操作。
? ? ? ? ? 接下來的工作難點在于攢人氣，如何邀請小兒父母收聽課。我們課設計為9.9元收費，同時也提供大量聽課券，可全部抵課費。沒有采用直接免費，是為了避免不相干人員擾亂課堂，讓人覺得活動隨意和專家廉價王；同樣用券類似看電影，有一定的儀式感專業(yè)感，獲取用戶注意力。宣傳上，一半借助藥店店員渠道發(fā)布信息，公司每個員工也發(fā)布廣告，本人竭盡全力向同齡人推薦，三個月下來，差不多認識的都知道我做兒童教育，真正參與的不多，也就四五十人。
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公號及在線課初始運營，靠自有資本運作，6個月以內(nèi)項目很難產(chǎn)生實質(zhì)性收益。老板決心不夠堅定，有時會出現(xiàn)投入不足，本來應該在專業(yè)性及推廣上的錢省了，那么時間效率就差了，甚至錯過風口。我給老板的建議是，短期之類做精品內(nèi)容，做人氣，這是第一目標。有影響力之后，可擴展在線商城，放效果好的兒童護理用品或食品，方能產(chǎn)生銷售。初期投入一定要按項目進展投放，盡快在眾多項目中出頭，建立影響是第一位的。
? ? ? ? 中遠期1～3年看，項目人氣一直漲到可觀量級（如50萬以上），漂亮的數(shù)據(jù)讓融資成為可能，也就是創(chuàng)業(yè)者需要考慮到項目本身如不能贏利，那做出來的成績至少有人投資，如京東一般。對于核心團隊而言，老板必須考慮到股票期權(quán)激勵，單靠傳統(tǒng)的工資獎金模式是遠不能應對這類創(chuàng)業(yè)投入與風險的。只有通過良好制度設計調(diào)動好所有要素加入到這個項目中，才有做大的可能。
? ? ? ? ? 歡迎關注橙子兒童健康的在線教育課，每周一次，加筆者微信（dopigoo）可獲得聽課抵用券
