‘’你為什么選擇做銷售？” ? 每次去面試的時(shí)候HR都會(huì)問(wèn)我，我說(shuō)： 銷售是一門(mén)藝術(shù)，做好銷售可以提升自己的綜合素質(zhì)，能夠妥善處理好人情世故。其實(shí)這并不是這個(gè)問(wèn)題的答案，其實(shí)我想做銷售，更多的原因是因?yàn)槌錆M著不確定性和人性的考驗(yàn)，能夠不斷地發(fā)掘自己的潛在能力；銷售既能夠把人餓死也能夠讓人富足。我有一個(gè)小故事，2016年7 月，我進(jìn)入到一家互聯(lián)網(wǎng)公司做搜索引擎排名銷售，剛進(jìn)公司的一周我就能約到客戶，剛進(jìn)一個(gè)月就開(kāi)單；到第二個(gè)月，我開(kāi)始約不到客戶，甚至一月只見(jiàn)了一家客戶而且還是負(fù)責(zé)人。其中的心情可想而知，每天和同事一起上班下班，同樣的時(shí)間，一樣的付出，別人有客戶見(jiàn)，有款進(jìn)；經(jīng)理的壓力，同事的壓力；我就在想，為什么？難道真的是因?yàn)槲也恍袉幔课蚁嘈乓欢ú皇?。一個(gè)人走一個(gè)黑夜，我的主管幫助我解決我的疑問(wèn)，有時(shí)候真的覺(jué)得心有余而力不足……當(dāng)然，那個(gè)黑夜我走過(guò)來(lái)了，沒(méi)有放棄看到了黎明，那一刻恍然，收獲良多。首先是心態(tài)，銷售如果心態(tài)不對(duì)那肯定不行，找解決辦法不找借口，當(dāng)別人都告訴你，你不行的時(shí)候，自己要相信自己，當(dāng)所有人都夸自己的時(shí)候，要審視自己。堅(jiān)持，瓶頸期誰(shuí)都會(huì)有，熬過(guò)了就是一片光明。

自己做銷售時(shí)間不長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常做了思想的奴隸，感受的奴隸。舉個(gè)例子，當(dāng)我以為自己很努力的時(shí)候，為什么別人有收獲自己沒(méi)有？其實(shí)是自己的原因，被自己騙了，行動(dòng)在做，卻沒(méi)用心，沒(méi)去思考，腦子在偷懶，這樣當(dāng)然沒(méi)有收獲，這就是以為自己很努力卻一無(wú)所獲。 ?自己常常自我設(shè)限很嚴(yán)重，比如，我現(xiàn)在跟客戶打電話他會(huì)不會(huì)很煩？會(huì)不會(huì)約不到他？他是不是沒(méi)有時(shí)間？各種考慮，這樣的結(jié)果也是可想而知，我改正的方法是：搞清楚自己打這通電話的目的，怎么樣才能夠約到！而且一定要有約到客戶的決心；把今天當(dāng)做在這里上班的最后一天，要就會(huì)毫無(wú)保留。以前我的經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：一通電話即使達(dá)不到最終自己的目的，也要拿他來(lái)連練話術(shù)和膽子，總有收獲。搞清楚客戶的關(guān)注點(diǎn)，解決疑問(wèn)。

銷售是一個(gè)積累的過(guò)程，專業(yè)能力，綜合素質(zhì)，銷售技能和客戶的積累，那后面就會(huì)越來(lái)越順。拋磚引玉我們總監(jiān)說(shuō)的一句話，銷售就是 ? 銷售技巧+溝通方法= topsales?

銷售是條不歸路，業(yè)績(jī)是每個(gè)月都要要求的 ，這也讓我對(duì)壓力有了更加全面的認(rèn)知，上學(xué)的時(shí)候，我們有考試時(shí)的壓力，長(zhǎng)大了有事業(yè)和家庭的壓力，每個(gè)年齡段都有屬于自己的壓力，也正是因?yàn)閴毫?，才讓我們變得比昨天好，遇到更好的自己?/p>

愿：今年心想事成！