你是不是購(gòu)買(mǎi)了一堆莫名奇妙不需要的商品？你有過(guò)被現(xiàn)場(chǎng)成交后悔的經(jīng)歷嗎？你去星巴克是不是只點(diǎn)超大杯咖啡？你有過(guò)給騙子打錢(qián)的經(jīng)歷嗎？表面上看來(lái)所有行為出自自己的決策，但冥冥之中像是被別人操縱著，一不留神就被套路，今天將為你揭曉背后的真相。
我們都是機(jī)械人
心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)有盲目而機(jī)械的行為模式，只要按下觸發(fā)鍵就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，俗稱(chēng)機(jī)械人模式。這是我們后天習(xí)得的心理模式，人人如此。心理學(xué)家總結(jié)出了6個(gè)心理決策觸發(fā)鍵，有了這6個(gè)武器就可以輕松影響和說(shuō)服他人。
1、互惠原理
給了我好處，我也給你好處。對(duì)方給了我們善意，我們感到有必要償還；對(duì)方對(duì)我們讓了步，我們也感覺(jué)有義務(wù)退讓一步。
A
有次在某景區(qū)游玩，被一家當(dāng)?shù)孛褡鍢?lè)器店吸引，于是好奇入內(nèi)參觀，服務(wù)員很熱情的給我介紹樂(lè)器的歷史，還教我怎么演奏，最后離店時(shí)，挺不好意思的也沒(méi)還價(jià)花了1500多元買(mǎi)了一件民族樂(lè)器(實(shí)際價(jià)值 100多元)，回家后就成擺設(shè)了。
B
某次項(xiàng)目合作經(jīng)歷，與一家公司簽了合作協(xié)議共同操作項(xiàng)目，項(xiàng)目結(jié)束后，對(duì)方提出項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)能不能給他，說(shuō)投入比預(yù)期大沒(méi)怎么賺錢(qián)，這個(gè)請(qǐng)求有點(diǎn)過(guò)分了，我想都沒(méi)想就拒絕了；對(duì)方退一步提出分成多給10%吧，我想著對(duì)方要求都退讓了，已經(jīng)拒絕一回了，怎么也得給個(gè)臺(tái)階，不然以后怕沒(méi)交情了就點(diǎn)頭了。
- 表現(xiàn)方式
①用小恩小惠換取了更大利益
②故意提個(gè)大要求讓我們拒絕，然后拋出小點(diǎn)的核心訴求，通常會(huì)妥協(xié)。
2、承諾和一致原理
言行一致。做了承諾后，行為言行上會(huì)保持一致。有了承諾就會(huì)影響你的行為，慣性驅(qū)使你行動(dòng)。
A
今年元旦，我在簡(jiǎn)書(shū)和微信朋友圈公開(kāi)宣布2021年度夢(mèng)想板，公眾承諾后，發(fā)現(xiàn)自己每天都會(huì)想著怎么達(dá)成這些目標(biāo)，被目標(biāo)推著往前走，不想行動(dòng)都難。
B
早年，火車(chē)站遇一陌生人請(qǐng)求幫忙給10元說(shuō)沒(méi)錢(qián)吃飯，拿錢(qián)給她后，對(duì)方直夸”大哥是個(gè)大好人!“，說(shuō)”好人做到底，再給200元買(mǎi)回家車(chē)票吧“，我當(dāng)時(shí)心中有種說(shuō)不出的感覺(jué)，但還是莫名奇妙給了，后來(lái)才知道是騙子套路。
C
小學(xué)時(shí)，經(jīng)常不作業(yè)挨批，難得一次在家門(mén)口寫(xiě)作業(yè)，被經(jīng)過(guò)的語(yǔ)文老師看到，于是在班級(jí)表?yè)P(yáng)我"很用功"，當(dāng)時(shí)很開(kāi)心，以后只要在遠(yuǎn)處看到這個(gè)老師過(guò)來(lái)，就趕緊坐在門(mén)口看課本，裝著很用功的樣子。
- 表現(xiàn)方式
①公眾承諾、公開(kāi)聲明或書(shū)面聲明
②誘使對(duì)方先答應(yīng)一個(gè)小要求
③ 給別方戴高帽，戴一頂對(duì)方也享受的帽子
④先爭(zhēng)取好感再推銷(xiāo)
⑤稟賦效應(yīng)，損失厭惡，高估擁有的東西價(jià)值
3、社會(huì)認(rèn)同原理
大家怎么做我怎么做。在自己不確定、情況不明、意外性太大時(shí)，會(huì)覺(jué)得別人的行為是正確的，會(huì)相信別人的決策。
A
在杭州河坊街上有家叫xxx的店生意特別好，每天排長(zhǎng)隊(duì)，不斷有外地游客加入，很好奇這些游客都怎么啦，又難吃又賊貴又不是當(dāng)?shù)孛朗?，買(mǎi)了就得后悔！哈哈，別問(wèn)我是怎么知道的？誰(shuí)還沒(méi)年輕過(guò)呢。
B
N年前，在上?；疖?chē)站出口，看到一個(gè)會(huì)講普通話(huà)的巴鐵兄弟遭黑車(chē)司機(jī)訛錢(qián)，圍了很多人，看得出大家都同情巴鐵兄弟，但都在袖手旁觀，非常奇怪，我當(dāng)時(shí)也盼著有人出頭，自己一定沖上去。
- 表現(xiàn)方式
①當(dāng)情況不明時(shí)，選擇從眾
②旁觀者效應(yīng)，圍觀的人越多獲救幾率越低
4、喜好原理
大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求。
A
在公司，美女職員是很吃香的，請(qǐng)同事幫忙是有求必應(yīng)；在客戶(hù)這邊也特別受待見(jiàn)，輕松獲取到更多商務(wù)信息，也更容易拿下項(xiàng)目。
B
只要兩人展現(xiàn)出相同的一面，比如愛(ài)好或穿著品味等就很容易親近。尤其是信仰相同宗教時(shí)，會(huì)產(chǎn)生天然信任感，引為自己人。
C
曾經(jīng)結(jié)識(shí)了一位新朋友，對(duì)方非常擅長(zhǎng)說(shuō)好話(huà)，會(huì)奉承，讓自己特別受用，把他引為好朋友，有合作機(jī)會(huì)都先想著找他，結(jié)果踩大坑了，對(duì)方做事非常不地道，給自己造成嚴(yán)重?fù)p失。
- 表現(xiàn)方式
①外表的魅力，顏值比能力更有力量
②相似性，相同的一面更熟悉和安全
③ 恭維，擅長(zhǎng)說(shuō)好話(huà)的人更討我們喜歡
④接觸和合作，先建立情感聯(lián)系再談合作
⑤聯(lián)結(jié)效應(yīng)，香車(chē)美女 ，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)
5、權(quán)威原理
對(duì)權(quán)威盲目相信，迷信權(quán)威，跟著權(quán)威走。象征權(quán)威的符號(hào)有頭銜，衣著和身份標(biāo)志，比如博士、教授、警察制服、法官制服、豪車(chē)、珠寶、名包等等。
A
某知名專(zhuān)家，先后站臺(tái)推廣多個(gè)項(xiàng)目，全部爆雷，讓相信他的投資家損失慘重。很多名星代言的產(chǎn)品都爆出問(wèn)題。
B
福建某農(nóng)民假扮富豪，自稱(chēng)富二代，租豪車(chē)，輕松搞定10多名單身女孩同時(shí)交往，騙財(cái)騙色。
C
國(guó)內(nèi)有很多美粉、日粉，腦殘粉，也是權(quán)威迷信的結(jié)果，比如美粉，由于美國(guó)現(xiàn)在是世界第一強(qiáng)國(guó)，所以美粉就盲目相信美國(guó)的一切都是最好的，美國(guó)的制度，美國(guó)的人權(quán)，美國(guó)的疫情控制，甚至美國(guó)的空氣都是甜的。
- 表現(xiàn)方式
①迷信權(quán)威，盲從權(quán)威
6、稀缺原理
物以稀為貴，貴的就是稀缺的。機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。
A
人為制造稀缺，僅剩24小時(shí)，限量5套，全球絕版限量，只限30名額，會(huì)所100萬(wàn)入會(huì)費(fèi)用，頂級(jí)VIP。
B
國(guó)外的LV、Gucci等等奢侈品，品牌與高價(jià)，擁有者少，優(yōu)越感和滿(mǎn)足感。
C
禁果效應(yīng)，越是禁止的越好奇，越想看看，比如被禁播的視頻，視頻刪減版等等。
- 表現(xiàn)方式
①人為制造稀缺，限時(shí)或限量
②逆反心理，越干涉或禁止，越更堅(jiān)定去做
我的原則提煉
提前打疫苗，讓大腦產(chǎn)生免疫，構(gòu)筑防火墻，防止被套路！
1、天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐 ，不貪便宜。
2、對(duì)慷慨保持警惕，判斷是否真正的善意，吃人嘴軟拿人手短。
3、不要輕易收禮，實(shí)在拒絕不了直接回禮。
4、一諾千金，不輕易許諾、答應(yīng)或聲明。
5、若發(fā)現(xiàn)承諾不是發(fā)自?xún)?nèi)心做出，看看是否被引誘裹挾。
6、購(gòu)買(mǎi)商品前，做好功課和功略，或找人一起陪同。
7、購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，想想是否出于商品實(shí)用價(jià)值購(gòu)買(mǎi)？明年還在用嗎？
8、不盲目跟風(fēng)，要有自己的判斷。
9、親兄弟明算帳，決策時(shí)不帶入感情色彩。
10、戴高帽時(shí)特別警醒，對(duì)內(nèi)心不情愿的要求果斷拒絕。
11、讓對(duì)方?jīng)]錢(qián)賺甚至虧本的生意不做。
12、不迷信專(zhuān)家觀點(diǎn)，且只針對(duì)專(zhuān)家最擅長(zhǎng)無(wú)涉利益的領(lǐng)域。
13、不迷信專(zhuān)家預(yù)測(cè)，且只針對(duì)有規(guī)律可循的領(lǐng)域，比如天氣預(yù)報(bào)。
14、情緒高度波動(dòng)時(shí)，暫停，不做任何關(guān)鍵決策，多鏈接高能量朋友。
最后
本文為《影響力》讀后感，感謝大家閱讀！
