這個月開始參與實習(xí)財富教練實戰(zhàn)了，目前已接受了平臺分配的7個咨詢，但是還未破零。

早上竺鷺團長在她的直播間把我目前咨詢上存在的問題幫忙做了次梳理。

總結(jié)這次梳理的收獲：

1、每個接受咨詢的學(xué)員都是帶著問題來的，要放下成交心，財富教練是需要具備專業(yè)、溫度和利他的品質(zhì)。

2、同時要有自信，首先要相信媽媽不煩可以給對方幫助，其次要相信自己有能力給對方提供合適的解決方案，然后要相信對方確實能夠從媽媽不煩中學(xué)習(xí)到什么。

3、自己是解決問題的關(guān)鍵，把焦點放在提升自己能力上，多借力。

4、咨詢過程要踐行顧問式銷售方法，要先建立足夠的信任，把對方當(dāng)作自己的朋友來聊天，吸引別人而非成交別人。

一次好的咨詢就是下次還能咨詢，多復(fù)盤，多刻意練習(xí)。