6組-西瓜
拆解案例：限時(shí)挑戰(zhàn) 0 元學(xué)，學(xué)完全額返學(xué)費(fèi)
【課程名稱(chēng)】
第一部分／營(yíng)銷(xiāo)模型
一、【模型框架】：
（1）模型1 0元轉(zhuǎn)399元
選擇理由：0元課門(mén)檻低，有利于快速擴(kuò)大影響力
優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)：門(mén)檻低
缺：0元課需要維護(hù)成本
（2）模型2 19元轉(zhuǎn)399~1999元
選擇理由：設(shè)置小的門(mén)檻，有利于控制成本
優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)：篩選用戶(hù)，轉(zhuǎn)化高
缺：用戶(hù)少
二、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課
【主推價(jià)格1】 19
課程配置：6門(mén)課+社群服務(wù)
教具設(shè)計(jì)：音頻，文字，小程序，網(wǎng)站
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】 399
課程配置：12門(mén)課+社群服務(wù)
教具設(shè)計(jì)：音頻，文字，小程序，網(wǎng)站
【可拓展價(jià)格2】
課程配置：12+12門(mén)課+社群服務(wù)
教具設(shè)計(jì)：音頻，文字，小程序，網(wǎng)站
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
① 群內(nèi)答疑。班主任會(huì)不定時(shí)的回答群內(nèi)人員提出的問(wèn)題。
② 課件分享。班主任會(huì)每天總結(jié)課程精華發(fā)到群里。
③ 直播分享。群內(nèi)會(huì)邀請(qǐng)老師來(lái)直播開(kāi)一些附加的課程。
（2）私聊動(dòng)作
①課程上新推動(dòng)，每次上課都有推送。
班班跟你說(shuō)下【課程相關(guān)】
1.我們的課程是【結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練營(yíng)】，嗯你沒(méi)走錯(cuò)[機(jī)智]
2.課程學(xué)習(xí)請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)<圈外同學(xué)服務(wù)號(hào)>
3.課程將在5月4日早8:00開(kāi)啟，班班會(huì)在開(kāi)課前建好班級(jí)群，將在5月3日下午邀請(qǐng)進(jìn)入班級(jí)，請(qǐng)留意邀請(qǐng)哦~
②優(yōu)惠推送，課程優(yōu)惠會(huì)經(jīng)常推送二維碼和課程介紹。
所以我們商學(xué)院大概是這樣的一個(gè)情況，前面班班可能沒(méi)有跟你介紹清楚??，但是班班害怕，如果因?yàn)榘喟嗟脑颍屇沐e(cuò)過(guò)這么好的提升自己的課程，我也會(huì)覺(jué)得很遺憾[委屈][委屈]。
課程是支持【分期付款，延期開(kāi)課的】。如果【開(kāi)課七天內(nèi)覺(jué)得不滿(mǎn)意可以全額退款】。今天已經(jīng)是31號(hào)了，班班不用說(shuō)你也清楚，今天是5月最后一天，6月開(kāi)始商學(xué)院全面漲價(jià)！如果過(guò)了今天你的學(xué)號(hào)就不在班班的系統(tǒng)里了，后面真的什么福利和價(jià)格折扣都給不到了。所以不管怎么樣給班班一個(gè)答復(fù)好嗎？[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
③結(jié)課提醒。快結(jié)束的時(shí)候會(huì)提醒同學(xué)上完課，不然就沒(méi)有返現(xiàn)。
同學(xué)，咱們的課程已經(jīng)接近尾聲了，沒(méi)有趕上進(jìn)度要抓緊嘍。完成后也要多多復(fù)習(xí)，群里的帶學(xué)分享多去參加下，注意消化吸收[愛(ài)心]
此外，群里5點(diǎn)會(huì)有現(xiàn)金福利活動(dòng)哦，記得去看[奸笑]
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開(kāi)營(yíng)：課程介紹，自我介紹，破冰。
（2）首課：課程歡迎。
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：挑選部分課程進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
（4）優(yōu)惠套餐：購(gòu)課優(yōu)惠立減300。
（5）其他：邀請(qǐng)好友購(gòu)課賺傭金。
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】公眾號(hào)，朋友圈，私聊，知乎，社群
【人設(shè)話(huà)術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)：自我管理高手
（2）話(huà)術(shù)風(fēng)格：熱心
（3）其他
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
① 課程分享
② 海報(bào)分享
③ 福利分享
（2）人力密集點(diǎn)
① 群內(nèi)答疑
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：500
被轉(zhuǎn)化用戶(hù)：10人左右
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：2%
【流水預(yù)估】5000
總結(jié)：社群服務(wù)做得好，每天都有用戶(hù)或者水軍發(fā)言。班主任熱心，群內(nèi)經(jīng)常會(huì)發(fā)福利。班主任人設(shè)塑造的不錯(cuò)。
要求：
1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行拆解分析
2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個(gè)大作業(yè)，本次作業(yè)重點(diǎn)在理解的深度和密度：寫(xiě)出模版中規(guī)定對(duì)產(chǎn)品的模型框架、服務(wù)班型、運(yùn)營(yíng)策略、數(shù)據(jù)估算的理解。
3）點(diǎn)評(píng)部分會(huì)與D2作業(yè)做前后對(duì)比，深度和盲區(qū)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)分析和補(bǔ)充
4）3天作業(yè)，故不少于1500字，寫(xiě)得越詳細(xì)，越能檢驗(yàn)自己是否吃透
5）本次獎(jiǎng)學(xué)金將會(huì)在此次作業(yè)中抽??！
