技巧一：用“第一”背書(shū)
社交媒體時(shí)代，真正有能力的人，都是社交過(guò)載的。如果你想提升人脈拓展效率，就必須先證明自己的獨(dú)特價(jià)值。
如何證明？
投資人、實(shí)戰(zhàn)派定位專家馮衛(wèi)東，有個(gè)定位三原則：
1）你是誰(shuí)？
2）有何不同？
3）何以見(jiàn)得？
如果你能清晰回答出這3個(gè)問(wèn)題，就可以證明你的獨(dú)特價(jià)值。
其中，最直接的做法，就是證明你或你的團(tuán)隊(duì)是所在領(lǐng)域的第一，哪怕這個(gè)領(lǐng)域很細(xì)分，也沒(méi)有關(guān)系。比如：
上海本地生活類新媒體第一名；
創(chuàng)辦深圳第一家24小時(shí)書(shū)吧；
技巧二：抱“名人”大腿
如果你曾經(jīng)為名人或者名企服務(wù)過(guò)，最好可以在自我介紹中清晰說(shuō)出，比如：
徐小平的私人健康顧問(wèn)；
羅振宇的聲音教練；
李亞鵬的私人英語(yǔ)老師；
也許有人會(huì)覺(jué)得這種個(gè)人經(jīng)歷門檻很高，不實(shí)用。別急，換個(gè)角度表達(dá)，也有說(shuō)服力，比如：
我們公司曾連續(xù)3年，為阿里巴巴提供獵頭招聘服務(wù)；
如果還覺(jué)得難，也可以這樣：
過(guò)去3個(gè)月，深度分析了美團(tuán)創(chuàng)始人王興的100篇報(bào)道。
甚至，你還可以這樣：
麥肯錫中國(guó)區(qū)總部，就在我們公司隔壁，非常熟悉。
不管怎么表達(dá)，都得有價(jià)值。
技巧三：突出業(yè)務(wù)特點(diǎn)
比如，有個(gè)人開(kāi)印刷廠，做印刷業(yè)務(wù)，包括印刷名片、海報(bào)、手冊(cè)等，剛加入一個(gè) CEO 群，要發(fā)一段自我介紹，有兩個(gè)版本。
普通版本的自我介紹：
大家好，我是印小雷，大風(fēng)公司 CEO，專做印刷品業(yè)務(wù)，公司在北京亦莊區(qū)，歡迎多多聯(lián)系。
優(yōu)化后的自我介紹：
各位老板，我是印小雷，大風(fēng)印務(wù) CEO，主要業(yè)務(wù)就是印名片，一張起印，同城送貨，目前服務(wù)超過(guò)20家中國(guó)500強(qiáng)公司。
在優(yōu)化后的自我介紹中，特別強(qiáng)調(diào)“一張起印”這個(gè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)。很容易給人留下特別的印象。
比如，有人會(huì)想到，一張起印，這能掙錢嗎？也有人會(huì)說(shuō)，太好了，我公司剛起步，只有我需要印名片。
而且，業(yè)務(wù)特點(diǎn)越明確，越容易被客戶傳播。
技巧四：列舉個(gè)人成就
清晰地列出個(gè)人成就，是證明價(jià)值的最有效方法。
如果你從事影視策劃工作，可以這樣表達(dá)：
1、從事影視策劃工作超過(guò)10年，先后為20多位知名演員提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。
2、最近3年，連續(xù)參加江蘇衛(wèi)視跨年晚會(huì)節(jié)目策劃工作。
3、制作過(guò)兩檔情感電臺(tái)節(jié)目，在全國(guó)80多家電臺(tái)播出。
如果你在工作上沒(méi)有如此亮眼的成就，可以從生活、興趣愛(ài)好等方面突出自身價(jià)值，比如：
1、曾在1年內(nèi)成功瘦身30公斤，并保持5年未反彈，是朋友們口中的健身勵(lì)志姐。
2、堅(jiān)持晨跑4年，每天5公里，每年平均1000公里。
3、從一個(gè)廚房小白，自學(xué)成為電視臺(tái)美食嘉賓。
技巧五：加入關(guān)鍵數(shù)據(jù)
相對(duì)于文字，人天生對(duì)數(shù)字更敏感。
把數(shù)字加入到自我介紹中，尤其涉及核心優(yōu)勢(shì)的數(shù)字，能更有效地突出個(gè)人價(jià)值，加深印象。
比如，某自媒體人的自我介紹：
1、90后的新媒體創(chuàng)業(yè)者，一篇原創(chuàng)文章全網(wǎng)閱讀1000萬(wàn)，凈增粉絲超過(guò)10萬(wàn)。
2、每天堅(jiān)持1小時(shí)閱讀時(shí)間，平均每周閱讀3本書(shū)籍。
3、微信好友中，有超過(guò)100位原創(chuàng)公眾號(hào)作者。
4、曾在1個(gè)月內(nèi)7次拜訪騰訊公司，最終完成銷售目標(biāo)。
技巧六：直接表明可提供的幫助
前五種技巧都在強(qiáng)調(diào)一件事：證明自己的獨(dú)特價(jià)值。
既然如此，也可以直接和別人表明：你能為別人提供什么價(jià)值，對(duì)別人有什么好處，這樣更容易給人留下真誠(chéng)熱情的印象。
比如，你公司的主要業(yè)務(wù)，是幫助一些高科技企業(yè)，申報(bào)政府扶持資金，你可以這樣介紹自己：
創(chuàng)業(yè)前，我有10年以上政府工作背景，熟悉相關(guān)政策，已幫助30多家企業(yè)，成功申請(qǐng)4500萬(wàn)扶持資金，平均每家150萬(wàn)左右。真誠(chéng)提醒，不管您有沒(méi)有需求，我們團(tuán)隊(duì)都可以上門做一次免費(fèi)溝通，絕不打擾。
這段自我介紹，雖然長(zhǎng)了一點(diǎn)，但數(shù)據(jù)、背書(shū)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及關(guān)鍵承諾，都說(shuō)得很清楚。
尤其是“上門”“免費(fèi)”“絕不打擾”，這些字眼，都可以大大提升他人的信任度。有了信任，其他事情就簡(jiǎn)單了。
以上，就是自我介紹的6種話術(shù)，我們?cè)倩仡櫼幌拢?/p>
1、用“第一”背書(shū)；
2、抱“名人”大腿；
3、突出業(yè)務(wù)特點(diǎn)；
4、列舉個(gè)人成就；
5、加入關(guān)鍵數(shù)據(jù)；
6、直接表明可提供的幫助
如果你和你的團(tuán)隊(duì)，正在從事面向市場(chǎng)和客戶的工作，比如商務(wù)合作、客戶銷售、營(yíng)銷廣告、市場(chǎng)推廣等，最好馬上抽時(shí)間撰寫(xiě)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的自我介紹模版，不僅可以提升團(tuán)隊(duì)形象，還可以提升客戶拓展效率。
