爆品是什么？
爆品就是一種性價(jià)比極高、客戶基數(shù)大、粉絲為之尖叫為之瘋狂的產(chǎn)品或服務(wù)。
傳統(tǒng)企業(yè)最注重定位，定位注重認(rèn)知，比如諾基亞的“科技以人為本”；爆品產(chǎn)品更注重用戶體驗(yàn)，比如OPPO手機(jī)R9“充電5分鐘，通話2小時(shí)”……
爆品是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第一張門票。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量，所以我們也可以說爆品戰(zhàn)略的本質(zhì)也是流量，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一個(gè)流量的黑暗森林。
書中作者說了一個(gè)鐵律，那就是高頻打低頻。
例如我們說結(jié)婚是一個(gè)大市場(chǎng)，可結(jié)婚一般結(jié)婚一生只有一次，所以它是一個(gè)低頻的市場(chǎng)，而世紀(jì)佳緣是一個(gè)做約會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其本質(zhì)背后做的
是約會(huì)市場(chǎng)這就是一個(gè)高頻的大市場(chǎng)。
同樣的例子還有美團(tuán)之于大眾點(diǎn)評(píng)。
從規(guī)模和流量上來說，金錯(cuò)刀老師說的固然沒錯(cuò)，但如果說高頻一定打低頻，我認(rèn)為還是有些片面的。高頻帶來的流量雖多，但流量的變現(xiàn)能力
卻是有限的，約會(huì)雖然是高頻但一次約會(huì)付給商家的費(fèi)用卻是有限的，婚禮雖是低頻，但一場(chǎng)婚禮少則6/7萬元，多則幾十萬元。
因此我們說高頻產(chǎn)品一定打低頻產(chǎn)品實(shí)在是有些武斷了。
爆品戰(zhàn)略
爆品戰(zhàn)略就是通過一種產(chǎn)品或服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)做到一個(gè)億、十個(gè)億、乃至百億千億銷售額的方法論。
設(shè)計(jì)爆品戰(zhàn)略，要注意營(yíng)銷場(chǎng)景發(fā)生的高頻性：陌陌的市值為什么是世紀(jì)佳緣的幾十倍？因?yàn)橥瑯邮窃诩s會(huì)市場(chǎng)，陌陌太高頻了；美團(tuán)之于大眾點(diǎn)評(píng)，也是同樣的道理。
爆品戰(zhàn)略的核心：找準(zhǔn)痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、爆點(diǎn)。
痛點(diǎn)：
痛點(diǎn)就是用戶最需要、最痛的需求點(diǎn)；同時(shí)也是用戶最想要解決的需求點(diǎn)。
痛點(diǎn)法則：
1、找風(fēng)口：又肥（利潤(rùn)空間大）又大（市場(chǎng)需求量大）、高頻消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)化（復(fù)制能力強(qiáng)）。
2、找一級(jí)痛點(diǎn)：既不是二三級(jí)痛點(diǎn)，也不要偽痛點(diǎn)。
案例：加多寶如何找到一級(jí)痛點(diǎn)？
涼茶有很多品牌：杭州五加皮，找的痛點(diǎn)是“百年老字號(hào)”；九龍齋，找的痛點(diǎn)是“解油膩”……這些品牌的市場(chǎng)銷量都不太好，因?yàn)槎紱]找到、找準(zhǔn)涼茶用戶的一級(jí)痛點(diǎn)：怕上火。
企業(yè)實(shí)施爆品營(yíng)銷要注意四點(diǎn)
1、通過產(chǎn)品“微創(chuàng)新”形成爆品，“微創(chuàng)新”的本質(zhì)就是以用戶痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)的應(yīng)用創(chuàng)新。
2、將1厘米寬的產(chǎn)品做到1公里的深度，需要幾個(gè)維度：專注、極致、口碑，超預(yù)期。
3、價(jià)值鏈動(dòng)刀“自宮”，壯士斷腕，敢于砍掉2-10倍以上的加價(jià)率。
4、本著“痛點(diǎn)+流量+成本低+客單價(jià)低”的原則，設(shè)計(jì)出自己的流量產(chǎn)品，例如宜家沒間隔幾米就有爆品產(chǎn)品；“外婆家”的麻婆豆腐只要3元；600多元的小米手環(huán)雷軍只賣79元……流量產(chǎn)品是最兇殘的價(jià)值錨，也是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更高位的必殺技！
爆品營(yíng)銷的傳播
抓住不同用戶獲取資訊的模式和生活空間進(jìn)行有效傳播。
1、創(chuàng)造可以傳播的內(nèi)容，引爆社會(huì)熱點(diǎn)；
2、把廣告植入到消費(fèi)者的生活軌跡；
3、鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)營(yíng)銷；
如何將爆品推上頭條？
1、建立用戶的情感溝通，引爆傳播熱點(diǎn)；
2、發(fā)揮明星的粉絲力量，制造熱點(diǎn)話題；
3、官方微博、微信矩陣、粉絲頭條，制造國(guó)民話題；
4、利用大數(shù)據(jù)建立消費(fèi)者洞察，挖據(jù)用戶痛點(diǎn)。
聚焦是打造爆品的關(guān)鍵，聚焦才能成為細(xì)分領(lǐng)域里的NO.1
外向聚焦：找到市場(chǎng)需要什么
內(nèi)向聚焦：找到自身有哪些資源和優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)新聚焦：找到一個(gè)獨(dú)一無二的領(lǐng)域、一個(gè)創(chuàng)新的領(lǐng)域，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的第
體驗(yàn)型產(chǎn)品的營(yíng)銷
體驗(yàn)型產(chǎn)品：用戶進(jìn)入場(chǎng)景可以實(shí)際感知的產(chǎn)品，比如吃的、喝的、用的、玩的，都屬于體驗(yàn)型產(chǎn)品。用戶具有特定的社交屬性：尋找話題、表達(dá)想法、自我展示、喜歡比較、幫助他人。基于此，不難發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)注的內(nèi)容：
1、新、奇、熱的內(nèi)容；
2、有趣的段子和惡搞；
3、有用的內(nèi)容：看了會(huì)漲知識(shí)的內(nèi)容；
4、美的內(nèi)容：美文、美圖、美視頻等；
5、用戶容易產(chǎn)生共鳴的：用戶看完，或喜或悲；
6、與自我有關(guān)的。
體驗(yàn)型產(chǎn)品傳播設(shè)計(jì)需要注意
1、走心的文案
2、貼心的細(xì)節(jié)
3、增加附加屬性：比如在紅包上設(shè)計(jì)情趣對(duì)話
4、推出新玩法：比如賣橙子時(shí)測(cè)量甜度
爆品戰(zhàn)略其實(shí)很多企業(yè)都已經(jīng)在用了，只是像金錯(cuò)刀老師將爆品研究的如此透徹細(xì)致的人卻是不多，在如今的商業(yè)環(huán)境下，可以說爆品與品牌已
經(jīng)越來越密不可分了，杜蕾斯用品牌成就爆品，小米用爆品成就品牌。我們不必糾結(jié)爆品是品牌還是產(chǎn)品，他實(shí)際上就是在消費(fèi)者心中不斷深
化、點(diǎn)燃、傳播的那一份感動(dòng)！
