【村長(zhǎng)商業(yè)論道】063期

不會(huì)做菜的小李在家門口開個(gè)飯店，希望通過快速迭代獲取市場(chǎng)，結(jié)果鄰居在開業(yè)第一天試吃之后，再也不來了。

概念：迭代策略

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，運(yùn)用小步快跑，快速迭代的方法搶占市場(chǎng)，占用用戶，再根據(jù)用戶的反饋不斷的改進(jìn)產(chǎn)品。

具體運(yùn)用：

1、目標(biāo)的確定性。當(dāng)目標(biāo)不明確時(shí)，要不斷調(diào)整方向和姿態(tài)“小步快跑，不斷迭代”。當(dāng)目標(biāo)明確時(shí)，要一次性把事情做對(duì)。

2、結(jié)果的忍受度。結(jié)果忍受度高的時(shí)候，可以考慮“快速迭代”，忍受度低時(shí)，一次性做對(duì)。

3、迭代的頻繁度。迭代頻率高的產(chǎn)品，可以快速迭代，比如：手機(jī)APP，手機(jī)本身。頻率低的，就需要一次性，比如：耐用性的白色家電。

4、用戶數(shù)量級(jí)。大規(guī)模的用戶群，快速迭代。少量用戶，一次性做對(duì)。

總結(jié)：沒有任何方法是普世真理，都有適用前提；離開提前，任何經(jīng)驗(yàn)都是危險(xiǎn)的。

思考：

潤(rùn)總從四個(gè)方面來幫我們確定第一批面市的產(chǎn)品是否應(yīng)該做到完美還是能用就行。

1、你面對(duì)的市場(chǎng)是否已經(jīng)有標(biāo)桿或者標(biāo)準(zhǔn)，如果已經(jīng)有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)桿，也就是潤(rùn)總說的確定性目標(biāo)，你就要想辦法讓你的產(chǎn)品超越標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)桿。如果是一個(gè)新市場(chǎng)，快速投入，占領(lǐng)客戶心智，成為品類的第一個(gè)吃螃蟹的人是可行之道。

2、你的產(chǎn)品用戶使用之后，是否會(huì)對(duì)他的生活和工作產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。如果是設(shè)計(jì)健康、安全等零容忍度的，一定要力求完美。如果只是給生活錦上添花的產(chǎn)品，可以快速投入市場(chǎng)。

3、使用頻次和復(fù)購(gòu)率，也是影響產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。如果你的產(chǎn)品使用頻次和復(fù)購(gòu)率都比較高，可以通過不斷的優(yōu)化來逐步改變?cè)诳蛻粜闹械挠∠?，你可以快速。否則，你一定要多測(cè)試，再量產(chǎn)。

4、如果你面對(duì)的是一個(gè)全國(guó)市場(chǎng)或者一個(gè)較大的客戶量，可以容忍一定的差評(píng)。就像羅胖說的，我是自媒體，你不喜歡不要看。這個(gè)時(shí)候，盡情的體現(xiàn)個(gè)性，隨意迭代。反之，你的客戶如果是以5公里以內(nèi)為客戶量級(jí)計(jì)算的，面對(duì)的群體非常小。一定要注意每一次用戶的體驗(yàn)。

目標(biāo)明確，容忍度，頻次和復(fù)購(gòu)率，客戶量，四則是相輔相成的。如果違犯了其中一條，就不能選擇快速迭代。

自媒體時(shí)代，人人都有自己的品牌，每個(gè)人都是自己的產(chǎn)品。我們的客戶是全人類，并且誰也無法說什么才是一個(gè)真正的完美的人，你無論是寫文章還是做直播，都可以隨時(shí)開始，哪怕有萬分之一的人認(rèn)可你，你就不會(huì)無法生存。這也就是1000粉絲定律。

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