文／葉小鍵
通過付出自我和知識(shí)來幫助人們，并做得足夠好，你就將最終收獲回報(bào)。___維塔爾
1 價(jià)值3000美元的寫作課講義
你在寫作的過程中是否有卡住的情況或是寫作完成后就發(fā)布才發(fā)現(xiàn)有許多的問題。
以上這些問題我曾遇到過，那時(shí)在想是否有一套步驟可以參考怎么寫作，閱讀這本《文案訓(xùn)練手冊(cè)》有許多很棒的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)。閱讀后做了調(diào)整改為每天寫作，每天修改文稿，經(jīng)過一周的時(shí)間，文章打磨完成才會(huì)發(fā)布。
《文案訓(xùn)練手冊(cè)》第22章 “寫出偉大文案的七個(gè)步驟“說明寫作的架構(gòu)，可以幫助你有方法的寫作。
讓我們時(shí)間回到1977年，為期5天的寫作研討班，收費(fèi)2000美元/1個(gè)人，在十年后收費(fèi)上漲到3000美元/1個(gè)人。
依現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來看仍是相當(dāng)?shù)母?，因?yàn)檎n程內(nèi)容有一定的價(jià)值，才會(huì)在十年后調(diào)漲費(fèi)用且還有人愿意上課。
《文案訓(xùn)練手冊(cè)》算是 約瑟夫·休格曼在JS&A期間舉辦獨(dú)家研討班上所講授內(nèi)容的上課資料，進(jìn)行整合修編出版此書。
在《文案訓(xùn)練手冊(cè)》中，廣告人 約瑟夫?休格曼提供了經(jīng)過驗(yàn)證的指導(dǎo)和專家意見，告訴我們?nèi)绾螌懗稣T惑消費(fèi)者、鼓勵(lì)消費(fèi)者，并最終促使他們購買產(chǎn)品的文案。
約瑟夫?休格曼，作為文案寫作的傳奇人物享譽(yù)廣告界。他的JS&A型錄曾經(jīng)是美國最大的專營太空時(shí)代產(chǎn)品的單本直郵型錄。
他在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關(guān)于文案寫作的研討班。
這本《文案訓(xùn)練手冊(cè)》是一部技巧性充足的書，可以和羅伯特·布萊的 《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》一起相互閱讀。
《文案訓(xùn)練手冊(cè)》一共有四部份，討論廣告文案寫作。
- 理解過程
- 了解真正起作用的東西
- 證明論點(diǎn)__廣告范例
- 運(yùn)用你的文案寫作技巧
以下就我閱讀《文案訓(xùn)練手冊(cè)》后，有所感受與您分享：
2 寫作七步驟
若是參考市面上許多寫作技巧或是注意事項(xiàng)來寫作的話，我想我一定會(huì)頭暈。在寫作的細(xì)節(jié)要全部注意或是應(yīng)用是很困難的。
所以 約瑟夫?休格曼在《文案訓(xùn)練手冊(cè)》提出寫出文案的七步驟，順著這個(gè)架構(gòu)來寫作你可以得到有效的寫作技巧：
1.成為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的專家。
2.了解你的目標(biāo)客戶。
3.寫下你的標(biāo)題和副標(biāo)題。
4.撰寫文案。
5.編輯文案。
6.醞釀。
7.最后看一下你的文案。
1.成為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的專家。
比如你寫讀書筆記，那么一定要閱讀過這本書，且不要摘抄文章里的內(nèi)容，沒有放入自已的想法與見解。
比如你要寫影評(píng)，那么你至少看過這部電影，再深入一點(diǎn)你可以了解導(dǎo)演還拍過其他什么片子，或是這部電影是什么系列的。
2.了解你的目標(biāo)客戶。
目前在簡書寫作的話，可以先看一下你要投稿的專題，比如讀書，寫作等專題。這些官方專題都有收錄的原則與標(biāo)準(zhǔn)，這樣你可以把專題當(dāng)寫作目標(biāo)客戶了。
3.寫下你的標(biāo)題和副標(biāo)題。
副標(biāo)題應(yīng)該在 16 個(gè)單詞左右， 第一句話則應(yīng)該盡可能地短。
標(biāo)題是吸引讀者打開你文章的第一印象，比如什么樣的標(biāo)題會(huì)吸引你去打開，那么留心一下這個(gè)標(biāo)題與副標(biāo)題。
因?yàn)槟銜?huì)打開，表示他的標(biāo)題取的有成功，后續(xù)在取標(biāo)題時(shí)可以參考。
注意的是標(biāo)題怎么下，副標(biāo)題怎么寫，內(nèi)文一定要與標(biāo)題有關(guān)聯(lián)。
你也可以看他人文章，與你打算要寫文章的方向是否有相似，參考學(xué)習(xí)他們是怎么寫的。
4.撰寫文案。不要為句子結(jié)構(gòu)、語法和標(biāo)點(diǎn)擔(dān)心——只要開始寫。
開始動(dòng)手碼字，有想到什么就寫什么不要想太多，設(shè)定一個(gè)蕃茄鐘 25分鐘來寫作，這段時(shí)間里，想到什么就寫什么。
隨著你越寫越多篇文章，和你不停的閱讀相關(guān)書籍，這些書籍的某些想法會(huì)在你的腦中漸漸的有概念，你在寫文章時(shí)會(huì)不自覺的被帶動(dòng)。
持續(xù)的閱讀，持續(xù)的寫文章，定期的發(fā)布文章。來增加你的詞匯量與能力，那么表達(dá)就會(huì)越來越好。
5.編輯文案。
當(dāng)文章大致上已寫出來后，就要修改文稿。
可以參考王爍《有效寫作13篇》提到的：刪除文章里的“進(jìn)行“，“通過“，和大部份" 的 "這個(gè)字。
再來調(diào)整句子結(jié)構(gòu)、語法、標(biāo)點(diǎn)，行與段落的整合、符號(hào)、錯(cuò)別字等動(dòng)作，打磨你的文章使其完善。
6.醞釀。
若是早上寫好，那么晚上再來寫或是修改。停止編輯，將文字放在一邊，出去喝杯咖啡或者下班回來洗澡后放松時(shí)，也許你會(huì)有不同的想法。
建議在固定的時(shí)間進(jìn)行寫作，比如早晨5點(diǎn)開始寫作，寫作25分鐘。有固定的時(shí)間進(jìn)行寫作，也要有停止一段時(shí)間來讓大腦發(fā)想靈感。
7.最后看一下你的文案。
最初在寫作就是今日寫完就發(fā)布了，也沒有修改文稿或是醞釀等動(dòng)作。后來在設(shè)定周更文章時(shí)，一周閱讀一本書，再寫文章發(fā)布。
7天的時(shí)間里就有充足的時(shí)間可以去打磨自已的文章，重復(fù)編輯文案、醞釀。最后在發(fā)布前最后看一下自己的文案。
3 本文總結(jié)
我所擁有的到底是什么呢？
1.首先是一種可以把復(fù)雜問題簡單化的技巧， 簡而言之就是我的溝通技巧。
2.我的第二個(gè)特點(diǎn)就是堅(jiān)持。 我從不輕易放棄。
[美] 約瑟夫·休格曼《文案訓(xùn)練手冊(cè)》
約瑟夫·休格曼的寫作七步驟，建議你可以參考這個(gè)順序來創(chuàng)作你的寫作文章，在每次的寫作時(shí)，先閱讀一下七步驟，在邊寫作邊對(duì)照。
當(dāng)別人在睡覺時(shí)，你在書桌前動(dòng)手碼手為了創(chuàng)作文章努力時(shí)，或是早上提早1個(gè)小時(shí)時(shí)起來寫作，你的堅(jiān)持會(huì)帶來回報(bào)的。
在持續(xù)固定發(fā)布文章的前提下，你的思維羅輯會(huì)越來越清楚，文字表達(dá)能力會(huì)更加簡潔。
可以想像一下，當(dāng)寫作這件事情持續(xù)七年后，這個(gè)堅(jiān)持就是你的能力之一。
你可以完成你想要做的事情，因?yàn)槟阌谐掷m(xù)踐行的能力。
持續(xù)的寫作會(huì)帶來這些好處，簡浩表達(dá)能力與堅(jiān)持是在持續(xù)寫作中所帶來的一種回報(bào)
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