關(guān)于百萬醫(yī)療，之前我寫過相關(guān)的文章，也錄過千聊的微課，大致是寫百萬醫(yī)療與重疾險(xiǎn)的異同，這也是大部分寫百萬醫(yī)療的文章視角。

這周在北京出差，跟同事從我們公司定制的百萬醫(yī)療聊起，跳出原先的視角，我們談了點(diǎn)別的，純記錄，沒有精確的行業(yè)分析數(shù)據(jù)支持，但結(jié)論還有點(diǎn)意思。

百萬醫(yī)療其實(shí)是一年期的短險(xiǎn)，因?yàn)楸ｎ~高保費(fèi)便宜而深受歡迎，很多客戶覺得買了它就像擁有了360度無死角的醫(yī)療保障，這個(gè)要?dú)w功于各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的大力助推，不論是支付寶、微信這種支付類的平臺，還是京東、小米這種消費(fèi)類的平臺，一旦看上互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這塊香餑餑，都不約而同、想盡一切辦法的營銷百萬醫(yī)療，自然而然，就火了，甚至有的時(shí)候我都會(huì)有錯(cuò)覺：百萬醫(yī)療都快趕上社保了。

但即使再便宜，它也是商業(yè)保險(xiǎn)，商業(yè)保險(xiǎn)的普及率就擺在那里，要從個(gè)人購買來推廣，終究是點(diǎn)對點(diǎn)的。我們估算百萬醫(yī)療一年的保費(fèi)100億，人均300元，那么全國就是300多萬的客戶購買，撇開年紀(jì)大的、身體不好的買不了，這個(gè)占比對我們泱泱人口大國來說也是很低的，所以我們把這種福利型的百萬醫(yī)療做成團(tuán)購型的，對企業(yè)投保率有要求的產(chǎn)品，就能更好的普及這種基礎(chǔ)保險(xiǎn)。

這個(gè)主意其實(shí)挺好的。

團(tuán)購型的產(chǎn)品針對的面會(huì)更加廣，通過公司的行政手段，把這種類似社保的商業(yè)險(xiǎn)變成更多人的必備品。

在國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)這幾年的風(fēng)口期，我們都深刻感受到客戶保險(xiǎn)觀念的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變幾乎是瞬間的，大家對疾病的恐懼、對風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂都是隱形的，百萬醫(yī)療這種便宜的入門級保險(xiǎn)產(chǎn)品把保險(xiǎn)的隱形需求照現(xiàn)行了。買過保險(xiǎn)的人對保險(xiǎn)會(huì)更加有認(rèn)同感，不論是多少的保費(fèi)。

所以百萬醫(yī)療是一個(gè)現(xiàn)象級的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)用這個(gè)產(chǎn)品撬開了大家的保險(xiǎn)需求，不論是點(diǎn)對點(diǎn)的推送還是先用贈(zèng)險(xiǎn)再電話營銷，恭喜大家，都參與到了這場保險(xiǎn)普及活動(dòng)中來，而接下來，我們就要用批量的方式讓更多的人薅保險(xiǎn)公司的羊毛。