對(duì)于產(chǎn)品的從0到1的階段，最大的難點(diǎn)在于尋找產(chǎn)品的切入點(diǎn)。產(chǎn)品定位分析的目的就是幫助我們找到這個(gè)切入點(diǎn)。

# 什么是產(chǎn)品的定位？

我理解的產(chǎn)品定位，需要包含目標(biāo)市場(chǎng)的定位，對(duì)問題的定位，以及對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的定位，說白了就是要明確產(chǎn)品以什么樣的形式，為誰(shuí)服務(wù)，解決什么特定的問題。

通常一個(gè)好的價(jià)值主張，能非常清晰的體現(xiàn)產(chǎn)品的定位。

以我現(xiàn)在在做的一款產(chǎn)品Mylife HQ為例，價(jià)值主張大概長(zhǎng)這樣子：

針對(duì)希望改善自身心理健康狀況的職場(chǎng)白領(lǐng)，我們的產(chǎn)品Mylife HQ是一款Mobile App，它能夠用通過定制化內(nèi)容和活動(dòng)，以及社交等方式綜合的幫助用戶在生活，工作等多個(gè)維度建立良好的習(xí)慣，幫助他們提升心理健康水平。不像Goalify等其它習(xí)慣養(yǎng)成類App，Mylife HQ更像一位私人心理健康教練，全程以科學(xué)、系統(tǒng)的方式一步步的指導(dǎo)用戶達(dá)成目標(biāo)。

# 為什么需要定位？

傳統(tǒng)的產(chǎn)品是怎么誕生的？往往是我們先有了一個(gè)Idea，然后再去根據(jù)假想的用戶來構(gòu)思這個(gè)idea能演化成哪些具體的產(chǎn)品功能來服務(wù)于他們。這樣做出來的產(chǎn)品，只有等到投放到了市場(chǎng)上才能發(fā)現(xiàn)用戶是否買單。無疑的，只有極少數(shù)幸運(yùn)兒能夠幸存。

因此，正確的產(chǎn)品管理應(yīng)該反其道而行之，將定位置于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前。

首先，我們只有明確自己服務(wù)的用戶是誰(shuí)，才能真正的理解這群人，并能持續(xù)跟蹤他們需求的變化，從而捕獲新的機(jī)會(huì)。參見【原創(chuàng)】關(guān)于產(chǎn)品的一些思考 - 什么是產(chǎn)品創(chuàng)新 - 簡(jiǎn)書

其次，我們不可能解決用戶的所有問題，這個(gè)不光是能不能的問題，更是為了讓用戶能在遇到特定問題的第一時(shí)間就想到我們的產(chǎn)品，所以必須聚焦于解決某些特定的對(duì)用戶有價(jià)值的問題。

第三，定位分析能幫助我們理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼，明確在這個(gè)特定的問題域，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有哪些地方做到不夠好。

此外，我認(rèn)為清晰的定位還有一個(gè)潛在的好處，就是能夠幫助我們有效的進(jìn)行溝通。

首先是對(duì)內(nèi)溝通，有助于全公司的人對(duì)公司戰(zhàn)略的理解保持一致，從而不至于在價(jià)值觀層面還沒有對(duì)齊的情況下在框架和操作層面吵架，做無效溝通。

其次是對(duì)外溝通，包括跟用戶, 合作伙伴, 投資者, 媒體等的溝通。尤其是如果用戶不能很容易一下子就Get到我們的產(chǎn)品對(duì)于她的價(jià)值的話，可能就會(huì)轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。

# 定位是一個(gè)持續(xù)的過程

事實(shí)上，一款產(chǎn)品從MVP開始到擴(kuò)張到最終進(jìn)化的過程，就是一個(gè)不斷調(diào)整定位并圍繞定位持續(xù)打磨產(chǎn)品的過程。

因?yàn)樗挟a(chǎn)品從本質(zhì)上說都是為用戶解決問題的解決方案（【原創(chuàng)】關(guān)于產(chǎn)品的一些思考 - 產(chǎn)品的本質(zhì) - 簡(jiǎn)書），最終會(huì)定位于所在行業(yè)價(jià)值鏈的某個(gè)特定的環(huán)節(jié)上。但如果只盯著自己曾經(jīng)的定位，有可能是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@個(gè)只有變化才是不變的時(shí)代，產(chǎn)品所在的價(jià)值鏈甚至企業(yè)所依賴的整個(gè)價(jià)值網(wǎng)，都有可能被完全的顛覆。。。

（未完待續(xù)）