要想弄明白現(xiàn)在微信里是如何搞流量的，得先明確兩種不同的電商模式：第一種是中心化的電商（淘寶、天貓）；第二種是去中心化的電商（小程序電商、公眾號商城）。
先了解一下中心化的電商是如何獲取流量的：
中心化電商的邏輯是平臺壟斷入口，商家組好了貨就花錢猛砸鉆展、直通車就行。
“鉆展”就是鉆石展位，淘寶的一種付費(fèi)推廣方式，一般在呈現(xiàn)在首頁的有方框，比較醒目的地方，按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用。鉆展可以幫助商家迅速打響品牌，但它的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。
那什么是“直通車”呢？相對于鉆展，直通車是另外的一種推廣方式，主要是在用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞或者類目搜索時，為用戶呈現(xiàn)在最顯眼的位置?！爸蓖ㄜ嚒钡奶攸c一般會有2個：第一，買家主動搜索時，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看；第二，免費(fèi)展示，買家點擊才付費(fèi)，自由控制花銷，合理掌控你的成本。
是的，在過去的中心化電商時代，通過鉆展、直通車的形式，商家可以迅速提升客流量，也可以有效監(jiān)控真實訪客流量。但相對應(yīng)的，你的店鋪想要做大并不僅僅靠好貨品、好服務(wù)就能做起來的，還需要不斷“巴結(jié)”你的靠山，所以中心化電商的邏輯是平臺壟斷入口。
那么顯然，到了微信互聯(lián)網(wǎng)時代，流量呈去中心化，電商在微信里搞流量的方式也就完全不同了。
電商在微信里獲取流量的核心是賦能中心化節(jié)點在微信互聯(lián)網(wǎng)時代，友好速搭認(rèn)為獲取微信交易流量的核心是賦能中心化節(jié)點，然后用朋友圈或社群做拉新，小程序做交易，公眾號/服務(wù)號做留存。
這句話很關(guān)鍵，再重復(fù)一遍：“獲取微信交易流量的核心是賦能中心化節(jié)點，然后用朋友圈或社群做拉新，小程序做交易，公眾號/服務(wù)號做留存?！?/p>
什么叫中心化節(jié)點呢？
當(dāng)大部分微信用戶都有數(shù)百個好友的時候，每個人都可以是一個小的中心化節(jié)點。這也是拼多多和聚劃算的根本差別。同為拼團(tuán)模式——聚劃算是一個流量節(jié)點、拼多多是3億個小的中心化節(jié)點。
拼團(tuán)、砍價模式之所以裂變效果好，核心是讓商品成為了社交貨幣，轉(zhuǎn)發(fā)出去雙向收益，大幅降低了普通人成為節(jié)點的門檻。
但現(xiàn)在，復(fù)制拼多多已經(jīng)沒機(jī)會了，拼團(tuán)作為流量增長工具，必須在商品層面擁有高頻、剛需、低價特性，拼多多已經(jīng)有將近百萬的商家、上億SKU，創(chuàng)業(yè)公司是搶不走它的貨品優(yōu)勢的。
區(qū)別于拼多多是讓C端利用熟人近關(guān)系帶貨，目前的主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)向讓B端利用中、遠(yuǎn)關(guān)系帶貨，也就是分銷電商或者叫S2B2C電商，這里的核心是讓B賺到錢。
公眾號便是B端的一種。公眾號靠內(nèi)容獲取用戶，具備一對多的推送商品的天然優(yōu)勢，是典型的中心化節(jié)點。很多公眾號上了小程序電商以后都能快速收獲GMV，但他們的天花板是和粉絲量線性相關(guān)的，流量杠桿不夠，供應(yīng)鏈也相對缺失。
而具有“可控性供應(yīng)鏈+完善電商體系”的微商城+小程序賦能平臺 —— 友好速搭，是目前最好的自媒體電商流量變現(xiàn)服務(wù)商之一。
說到微信電商體系，最值得提的就是圍繞社群、朋友圈場景的社交分銷電商，典型的例子包括云集、環(huán)球捕手、貝店、會過、好衣庫、有好東西等。
社群分銷電商有三類流量群體：微商、淘客、代購，分銷電商的流量基本就是圍繞著這三者進(jìn)行的。
一、微商：
大約五年前有了“微商”這個群體，當(dāng)時的特點是假貨泛濫、代理機(jī)制層層壓貨、刷屏式營銷，很快就有了一波品牌微商，照搬多級分銷的套路，但由自己開發(fā)一個品牌賺取極高的毛利，為了提升代理的信任度，請明星代言、搞工廠基地供人參觀、線下活動宣傳跑車……
云集微商則是開創(chuàng)了“一件代發(fā)”平臺模式。一件代發(fā)，通俗點說，就是，如果你有一家網(wǎng)店，你的網(wǎng)店只需要一件商品，供應(yīng)商也幫你發(fā)貨。云集主要是靠貨品升級，抓住了一波微商向正規(guī)軍靠攏的機(jī)會。
二、淘客：
淘客也就是淘寶客，淘客希望將騰訊內(nèi)的流量轉(zhuǎn)到淘寶上，從而提高淘寶的流量/銷量。
淘客去年在微信生態(tài)有3000億交易額，但今年這一群體普遍活得不好，這里面有微信封殺的原因，也有淘寶政策調(diào)整、拼多多競爭導(dǎo)致的原因，總之賺錢比以前更難了。淘客畫像就是網(wǎng)賺群體，目的明確、執(zhí)行力強(qiáng)，趨勢是開始學(xué)習(xí)三級代理和人頭費(fèi)機(jī)制，但相比前者，淘客普遍貨源不足、也不懂如何用微商思路進(jìn)行洗腦，需要新的電商平臺來賦能，給貨、給錢（分傭）、給裂變工具。
三、代購：
代購則是增量崛起的一個流量群體。此前我們印象中的代購?fù)ǔＶ笇⒑Ｍ馍唐反彽絿鴥?nèi)。而隨著三四線城市消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)品的消費(fèi)升級需求，帶來了沿海/江浙滬地區(qū)代購?fù)ㄟ^社群電商服務(wù)下沉市場的新機(jī)會。
職業(yè)微信代購的數(shù)量約在幾十萬的量級，通常運(yùn)營著三五個社群，月銷售額通常在幾萬到30萬之間，未來寶媽、線下導(dǎo)購、淘寶客、實體店主以及各種零工群體都會加入進(jìn)來。通過寶媽群、線下親子活動場所觸達(dá)這類小B是較有效的手段。
而三者其中二者：微商和代購，都能通過具有完善電商體系的小程序來代替?zhèn)€人微信好友的方式獲取更廣闊的流量傳播與平臺曝光。
案例分析：
小程序電商 —— 享物說的分銷電商，它既有千萬級用戶量，又拿到了過億美金的融資，據(jù)觀察數(shù)據(jù)統(tǒng)計到現(xiàn)在的拼團(tuán)、砍價群里，享物說的出現(xiàn)頻率已經(jīng)和拼多多一樣高。
享物說用一套積分體系加上捐贈的玩法，極大的降低了二手物品的交易摩擦系數(shù)，過去非標(biāo)的二手物品在咸魚上80%都賣不出去，而享物說恰巧有80%的送出成功率，且基本都在2天內(nèi)完成。因為這里不強(qiáng)調(diào)買賣，更多的是贈送，然后給你一些積分激勵，這樣省去了關(guān)于售賣價格的扯皮，又加強(qiáng)了社交娛樂屬性，逐漸形成了一個社區(qū)。
友好速搭認(rèn)為積分更多是用來做用戶留存的，且必須有明確的應(yīng)用場景，否則發(fā)了積分用戶不買賬，享物說的積分可以直接換商品，因此用積分來刺激用戶做一些轉(zhuǎn)發(fā)拉新行為是有效的。友好速搭判斷，未來大量社交電商都會發(fā)放自己的積分，來提高交易轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
對于小程序獲取流量：
1.如果做B2C電商，2B流量合作是主流模式，現(xiàn)階段應(yīng)該把大部分毛利讓給分銷商，以用戶拉新為核心指標(biāo)；但要避免只有用戶增長，沒有GMV增長；
2.積分是重要的激勵、留存手段，但作為激勵物一定要簡單粗暴，電商產(chǎn)品可以直接撒錢，控制好提現(xiàn)的規(guī)則避免羊毛黨即可；
3.小程序卡片配圖、標(biāo)題文案的設(shè)計極其重要，誰用心做誰知道哦~
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