商品系統(tǒng)中，周邊衍生品是滿(mǎn)足人的需求而產(chǎn)生，除基本使用功能外，更加注重情感聯(lián)系，突出人文關(guān)懷，甚至還具備紀(jì)念意義。由此，比起那些光說(shuō)不做的花式營(yíng)銷(xiāo)，周邊產(chǎn)品可以很好地彌補(bǔ)主導(dǎo)品牌中的人性因素。

品牌扎堆做周邊目的：

1） 為主品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，強(qiáng)化IP影響，提高用戶(hù)粘性，

2） 多渠道營(yíng)收，利益最大化。

品牌開(kāi)發(fā)衍生品具體步驟：

1） 圍繞使用場(chǎng)景

假設(shè)主品牌比較有針對(duì)性，或者使用時(shí)問(wèn)比較頻繁，過(guò)程比較愉快，那可以基于產(chǎn)品使用場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)配套周邊，加深主品牌使用感受。這種特性的主品牌，每年利用衍生品營(yíng)銷(xiāo)1-2次最佳不過(guò)，雖然用戶(hù)需求程度高，但畢竟非剛需。

2） 衣食住行

如果品牌在某方面比較有明顯人群特征，針對(duì)白領(lǐng)、老年、甚至高精尖等，可以考慮圍繞客戶(hù)“衣食佳行”展開(kāi)。這種特性的衍生品，優(yōu)點(diǎn)選品此較豐富，并且在場(chǎng)景下有主體性和統(tǒng)一性，劣勢(shì)是沒(méi)有獨(dú)特性，很容易被競(jìng)品模仿。

3） IP合作

如果主品牌有合作影視資源，可以考慮發(fā)行相關(guān)IP周邊，如果沒(méi)有，也可以考慮，同其他調(diào)性相符的知名品牌一同開(kāi)發(fā)。這類(lèi)衍生品優(yōu)點(diǎn)是，IP資源本身具備名氣、人氣，能幫企業(yè)快速得到曝光，缺點(diǎn)在于需要支付一定版權(quán)費(fèi)用，且過(guò)后末必能夠復(fù)用，成本較高。

4）特殊節(jié)日

如果主品牌商品同質(zhì)化嚴(yán)重，不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)力，可以考慮國(guó)繞季節(jié)或特殊節(jié)假日規(guī)劃，把周邊嵌入到顧客對(duì)于節(jié)日的特性需求中。春節(jié)的紅包，掛飾、日歷等這種品類(lèi)特點(diǎn)大眾化，需求強(qiáng)，缺點(diǎn)是設(shè)計(jì)上沒(méi)有獨(dú)特性，很容易被用戶(hù)使用一段時(shí)間丟棄

5） 本土化定制

如果品牌有明顯地域特征，可以開(kāi)發(fā)具備當(dāng)?shù)貙傩缘囊恍┪锲?。這類(lèi)衍生品的優(yōu)點(diǎn)是，契合度高、趣味強(qiáng)，弱點(diǎn)是，如果本土特征不明顯，或知名度不高，很難讓用戶(hù)感興趣。商品的情感價(jià)值，可能遠(yuǎn)大于實(shí)用價(jià)值，商品的創(chuàng)新價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被復(fù)制價(jià)值，找到訴求點(diǎn)，才是關(guān)鍵?？傮w而言，不具備稀缺性，很容易被忽路。當(dāng)今正在走向一個(gè)，消費(fèi)者做設(shè)計(jì)的時(shí)代，人們對(duì)于美的需求，不僅是好看，還代表標(biāo)簽，紀(jì)念意義，這些才是衍生品，出彩的密碼。