商業(yè)的本質(zhì)是什么？
有人說，商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價值，滿足需求，獲得回報。
通俗的講就是：為他人提供他需要的東西。
為他人提供需要的東西固然重要，但其實更重要的是獲得回報，因為慈善機(jī)構(gòu)也會為他人提供需要的東西，但那并不是商業(yè)。所以，只有當(dāng)回報（錢）進(jìn)入了自己的口袋，才算是完成了商業(yè)交易。
商業(yè)的本質(zhì)其實是，讓人花錢。金錢的流動才是促進(jìn)商業(yè)發(fā)展的源源動力。想要商業(yè)快速發(fā)展，就要讓人多花錢，而不是省錢。
自從有了網(wǎng)購，節(jié)省了人們大量的時間，可選擇的商品變多之后，價格也隨之降低，這時，人們擁有了更多可支配的時間以及金錢。
這應(yīng)該能大幅度提升人們的生活品質(zhì)，多余的錢可以投資，多余的時間可以用來學(xué)習(xí)提升自己，而事實并沒有想象中美好，人們會沉迷刷網(wǎng)頁刷手機(jī)，隨意揮霍了時間，買了很多沒什么用的便宜貨，也揮霍掉了金錢。
這是人性使然，當(dāng)生存問題解決后，人就會想要追求娛樂和享受，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快，需求越明顯。
要想讓人花錢，讓人多花錢，就要學(xué)會滿足人性，藝術(shù)的讓人們愿意花錢。
商業(yè)模式的發(fā)展中，我們大抵經(jīng)歷了兩種趨勢，一種是從線下到線上，另一種是從線上到線下。
1.線下到線上
自從淘寶網(wǎng)出來以后，人們慢慢的將時間精力轉(zhuǎn)移到線上購物中去，一度擠壓了實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)時坊間也有傳聞，隨著淘寶的擴(kuò)張，未來實體經(jīng)濟(jì)將毫無生存空間。
2.線上到線下
說來也奇怪，本來岌岌可危的實體經(jīng)濟(jì)，仿佛在一夜之間又重新煥發(fā)了生機(jī)。其實原因很簡單，因為當(dāng)人們因為有了空閑的時間和錢后，還是喜歡感官更直接的刺激，對享樂的品質(zhì)提出了要求，線下的實體店剛好能滿足此類需求。
由此，O2O（即Online To Offline）模式應(yīng)運(yùn)而生，互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，以線上驅(qū)動線下，線下成就線上。
我之前所在的公司，是一家做樂高和機(jī)器人教育的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在也正努力做著轉(zhuǎn)型，致力打造互聯(lián)網(wǎng)+教育，因為我個人對商業(yè)模式其實認(rèn)識不深，所以這里我就簡單敘述一下他們轉(zhuǎn)型思路。
該公司有著12家直營的門店，雖說收入還可以，但都是辛苦管理的結(jié)果，而管理的精力有限，如果想擴(kuò)大事業(yè)版圖，單做直營是不夠的，而且行業(yè)競爭越發(fā)激烈，誰能在消費(fèi)者的心中早日站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，就能早一步把握市場先機(jī)。在這種商業(yè)發(fā)展瓶頸之下，勢必要做出改變。
“借力使力不費(fèi)力”，這句話是我前老板最愛掛在嘴邊上說的話，因此，她想到要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，打破發(fā)展瓶頸。
??首先，要想在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出，就要有適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容產(chǎn)品，教育行業(yè)當(dāng)然是以教育產(chǎn)品為主，而且產(chǎn)品質(zhì)量也決定了傳播的速度，所以，她選擇將樂高課程線上化，做成游戲闖關(guān)的形式，游戲中蘊(yùn)含一定的教育內(nèi)容，玩中學(xué)。
??其次，為了吸引更多的孩子，線上課程剛開始將處于免費(fèi)開放模式，等有一定的粉絲基礎(chǔ)后，推出新的精品課程，變成線上收費(fèi)模式。
但其實線上收費(fèi)并不是重點(diǎn)，因為受樂高教育的環(huán)境要求限制，其實線上的課程體驗是無法代替線下體驗式的教學(xué)模式的，孩子一定要親身動手搭建作品才會有更深一步的理解。
線上的好處在于可以不受地域的限制，大量的吸引全國各地的孩子來學(xué)習(xí)課程，在此基礎(chǔ)上獲得的數(shù)據(jù)，可以為公司的招商加盟打下堅實有力的基礎(chǔ)。這樣，全國各地的加盟店，就可以將線上的數(shù)據(jù)資源引流到線下來，帶來可觀的收入，而隨著全國遍地開花的加盟興起，公司的品牌形象就能邁上一個新的臺階。
??最后，線上線下的教育，會融合在一起，線上課程的游戲變成線下課程的復(fù)習(xí)延伸環(huán)節(jié)，相當(dāng)于會員的專屬福利，提升課程品質(zhì)，提高客戶黏性和滿意度。
