幾乎所有成功失敗，都不是我們自己個(gè)人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢(shì)決定了。

幾乎所有的單點(diǎn)事件都是大趨勢(shì)下的必然——幾乎沒(méi)有偶然。

大格局大趨勢(shì)非常重要，所以，盡量去做一些趨勢(shì)性機(jī)會(huì)的事，市場(chǎng)整體向上的機(jī)會(huì)，只要做得稍微好點(diǎn)，總還是有機(jī)會(huì)的；而有些行業(yè)，再怎么做，其實(shí)都注定了最終結(jié)果都不會(huì)好。

很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒(méi)弄明白他們是怎么賺這個(gè)錢(qián)的，很多人都會(huì)把自己都成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上，這個(gè)是最大的可悲——哪里有什么能力的結(jié)果呢？你剛好在適合年代碰巧做對(duì)了一件事而已。

并且，大多數(shù)人所謂跟著趨勢(shì)賺錢(qián)，并不是主動(dòng)意識(shí)的結(jié)果，而是被動(dòng)選擇的結(jié)果。

在過(guò)去十多年里面，這個(gè)邏輯和趨勢(shì)很明顯——決定你是否賺大錢(qián)的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運(yùn)氣。這個(gè)世界，你賺小錢(qián)才是能力，賺大錢(qián)其實(shí)是靠命的，你努力勤奮，現(xiàn)在的社會(huì)，讓你能過(guò)比較好的生活，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為名人明星的。只不過(guò)，回過(guò)頭，你會(huì)意識(shí)到：所有福音都是你的詛咒，所有痛苦都是你的財(cái)富。

八九十年代，企業(yè)能賺錢(qián)，無(wú)論你是擺地?cái)傔€是生產(chǎn)物品，都能賺不少錢(qián)。2000年以后，生產(chǎn)可能本身不賺錢(qián)了，但是資產(chǎn)升值所賺取的利潤(rùn)，甚至比單純的生產(chǎn)本身還賺錢(qián)，使得過(guò)去的金融體系，無(wú)論是低利貸還是高利貸都可以被收益覆蓋，企業(yè)只要賺錢(qián)，金融機(jī)構(gòu)怎么玩，都不會(huì)出問(wèn)題。

94年被下崗的人，后來(lái)都能賺點(diǎn)小錢(qián)，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計(jì)得下崗了；02年進(jìn)不了銀行得人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢(qián)。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，創(chuàng)始人的選擇往往決定了公司的估值，決定了公司能不能做成一個(gè)偉大的公司。

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗了，在復(fù)盤(pán)的時(shí)候，千萬(wàn)不要只認(rèn)為創(chuàng)始人能力不行，或者團(tuán)隊(duì)不優(yōu)秀，可能是這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)本身就很小，怎么都不可能做大。只是遺憾的是很多人在一開(kāi)始都會(huì)覺(jué)得自己的這個(gè)項(xiàng)目太好了。

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品前一定要先看看市場(chǎng)，再看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)覺(jué)得自己有實(shí)力、有能力，并且可以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后再進(jìn)入，然后將它做到最好，樹(shù)立起自己的品牌知名度和美譽(yù)度，爭(zhēng)取到相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

當(dāng)年微軟在開(kāi)發(fā)Windows和 Word等產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品是敢為天下先的，它都是發(fā)現(xiàn)哪個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)然后再調(diào)以重兵進(jìn)去，然后將它做成行業(yè)第一。

很多成功的企業(yè)都是后面跟進(jìn)的，開(kāi)路先鋒并不好做。因?yàn)樽约洪_(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品非常不容易，需要培育市場(chǎng)、教育消費(fèi)者，整個(gè)過(guò)程極其緩慢且代價(jià)十分昂貴，多數(shù)企業(yè)的實(shí)力都很難擔(dān)負(fù)起這個(gè)使命。

在高速公路上，開(kāi)車的速度是由車況決定的，開(kāi)車的目的是安全抵達(dá)目的而不是快速抵達(dá)，所以如果不顧實(shí)際情況一味求快，就很可能出現(xiàn)危險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)于追求快速發(fā)展，而要追求安全，因?yàn)槠髽I(yè)安全了，才能發(fā)展，做什么事情都要慢慢地快。

當(dāng)然，如果有足夠的實(shí)力和良好的外部環(huán)境，可以發(fā)展得快一點(diǎn)：傳統(tǒng)時(shí)代，像早年的AT&T（美國(guó)電話電報(bào)系統(tǒng)）可能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，70年也沒(méi)有人能超過(guò)他；后來(lái)IBM起來(lái)了；20年后，微軟就干就起來(lái)了；再有10年Google就起來(lái)了；后來(lái)4年的時(shí)間Facebook起來(lái)了。不過(guò)前提是一定要安全，為求速度把企業(yè)做死是很不劃算的。

而在金融行業(yè)，做投資的要去投資一個(gè)賺的是辛苦錢(qián)的時(shí)候，那就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺取的只能是社會(huì)平均回報(bào)率，于是到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實(shí)也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢(shì)性投資機(jī)會(huì)，在大趨勢(shì)性格局里，再進(jìn)行一定程度的鋪量投資；能力無(wú)法量化，很難確切預(yù)測(cè)，而大趨勢(shì)的視野還是有一定邏輯可循。

金融是很大程度上看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢(qián)的市場(chǎng)里，金融機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)盈利，難度其實(shí)很大，這種典型看天吃飯的行業(yè)的合理邏輯就是能賺錢(qián)時(shí)，狠狠賺錢(qián)，不能賺錢(qián)的時(shí)候就回家休息，游山玩水。當(dāng)然，這并不是說(shuō)大趨勢(shì)不好，沒(méi)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在的市場(chǎng)可怕之處在于誰(shuí)都不賺錢(qián)，在一個(gè)整體不賺錢(qián)的市場(chǎng)，金融的邏輯則永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，企業(yè)賺了十塊錢(qián)，還你三塊錢(qián)愿意，但是總共賺個(gè)三塊錢(qián)給你兩塊，估計(jì)就心不甘情不愿了，如果虧錢(qián)了，要還你三塊錢(qián)，基本就是跑路格局，所以談金融困境很多時(shí)候首先要談的問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，都不是本身單純的金融問(wèn)題，核心是信貸供給無(wú)法解決企業(yè)是否盈利的問(wèn)題。

趨勢(shì)只有在將起未起時(shí)，才有意義，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)很大程度上會(huì)比拼試錯(cuò)次數(shù)和成本的綜合，尤其是趨勢(shì)留的時(shí)間窗口越來(lái)越小的時(shí)候，所以，不要跟大趨勢(shì)做對(duì)抗。

以互聯(lián)網(wǎng)為例，互聯(lián)網(wǎng)分3個(gè)階段，它的每一個(gè)時(shí)代都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。

第一個(gè)階段是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即PC(電腦)時(shí)代。

第二個(gè)階段是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即智能手機(jī)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的聯(lián)網(wǎng)數(shù)可能比第一個(gè)時(shí)代有幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)結(jié)束了，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的封閉時(shí)代過(guò)去了。它不在Q2，就會(huì)在Q3發(fā)生，不在Q3，就在Q4發(fā)生?；蛘撸鼘⒃陂L(zhǎng)達(dá)兩年時(shí)間，逐步發(fā)生。

以阿里的釘釘為例，釘釘現(xiàn)在踩中了一個(gè)風(fēng)口——中國(guó)傳統(tǒng)中小企業(yè)從傳統(tǒng)的紙質(zhì)辦公時(shí)代，進(jìn)入云和移動(dòng)時(shí)代；今天他們有機(jī)會(huì)跨越一個(gè)時(shí)代，跨越IT時(shí)代——今天的釘釘從0到1的過(guò)程，現(xiàn)有的用戶才過(guò)100萬(wàn)企業(yè)，中國(guó)傳統(tǒng)中小企業(yè)有4300萬(wàn)，現(xiàn)在才2%，機(jī)會(huì)巨大。

第三個(gè)階段（2013年的上半年開(kāi)始）是萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，即IOT時(shí)代。

以小米為例，小米計(jì)劃怎么把IOT這個(gè)大風(fēng)口撿到呢？

小米決定用投資的方式做小米生態(tài)鏈——在小米周圍投100家這樣的小米兄弟公司，來(lái)跟小米一起打贏IOT這一仗，但每一家都不控股，只是參股，目的在于把小米生態(tài)鏈做成一個(gè)孵化器，來(lái)幫忙這100家公司在每個(gè)行業(yè)里，短期內(nèi)就取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)為中等規(guī)模的公司。

太早看到趨勢(shì)其實(shí)毫無(wú)意義，會(huì)錯(cuò)過(guò)太多東西，所以，我們還是要最大限度地看清楚現(xiàn)在。

最近很多人都在提，說(shuō)企業(yè)做好過(guò)冬準(zhǔn)備，其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況是，如果過(guò)去兩三年前不提前準(zhǔn)備好過(guò)冬，現(xiàn)在大部分企業(yè)都已經(jīng)半截子入土，也就無(wú)法過(guò)冬了。

例如，在服務(wù)業(yè)，之所以大家覺(jué)得鏈家還行，不完全是因?yàn)殒溂易龅煤茫莿e人比鏈家做得更差——不是消費(fèi)者選你，而是消費(fèi)者沒(méi)得選。

中國(guó)的消費(fèi)者在基礎(chǔ)的商品和服務(wù)的體驗(yàn)上的獲得是缺失的，中國(guó)應(yīng)該有一批企業(yè)在這些領(lǐng)域里有所作為，起碼讓整個(gè)中國(guó)人的生活質(zhì)量有一個(gè)基本的保障。

除非將來(lái)真有一天鏈家做的讓用戶非常認(rèn)同了，否則還是和別人一樣，都是同一個(gè)維度競(jìng)爭(zhēng)，比的是管理更精細(xì)，手段更兇殘，沒(méi)有什么意義。

今天中國(guó)這種品牌太多了，所謂的強(qiáng)，無(wú)非是占更多的市場(chǎng)份額。

可是，中國(guó)很多生意的競(jìng)爭(zhēng)還是非常弱的。

因?yàn)樾枨笤谀莾?，看起?lái)拿下來(lái)了，但真的是因?yàn)槟銋柡幔?/p>

不一定。