首先拋出結(jié)論：
你的私募產(chǎn)品應(yīng)該屬于標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品（就是固定收益型的），而且是一級市場，對象必須是合格投資者。如果是我的話，我會選擇走批發(fā)渠道。也就是走所謂的三方，管老板要前端費用。零售的話，看自己能耐了。
不過寫到這里我發(fā)現(xiàn)和問題有點遠(yuǎn)，因為你是一級我是二級，你是上班我是創(chuàng)業(yè)，你是標(biāo)準(zhǔn)我是非標(biāo)，你考慮后期我考慮全期。不過起早了也睡不著（霧霾太大），那就接著寫，沒準(zhǔn)能給其他伙伴帶來幫助。
確實我有深入思考過這個問題，對于我們二級市場的從業(yè)人員來說，客戶準(zhǔn)確的講應(yīng)該是個錦上添花的上層建筑，不作為底層基礎(chǔ)。我所理解的客戶準(zhǔn)確的說為是投資人，這里面涵蓋了你自己（重要），你的股東，合作伙伴，支持的親朋好友，個人客戶，渠道資方，F(xiàn)OF等。
我把我的公司針對投資人這個角度，階段分為2部分。即原始積累階段和發(fā)展紅利階段。
1 、個階段：原始積累階段
我把這個階段定義為：2億以下的管理規(guī)模。
這個時候的我（代指廣大私募）沒名氣，沒渠道，也沒有充足的財力去撬動這個市場。而僅有的是身邊的幾個非常信任的合伙人，自己對于自身投資的信心。這個階段非常關(guān)鍵，沖過去就是另一片天地，沖不過去就碌碌無為，甚至死掉。
我是這樣思考的：
主思想：以外制內(nèi)。不論自己多小，多一些外部思維意識，吸取資源，有助于自己更好的投資。
自身投資：關(guān)鍵中的關(guān)鍵。你做這事所有的底氣，就是來自于你自身的賬戶表現(xiàn)，起碼上百萬起步，當(dāng)然大幾十也沒問題。不說投資這部分，只說偏市場化思維，你自己弱，你帶來的氣場就弱，沒人愿意幫你。你自己有信心，你的狀態(tài)就不一樣，積極向上的做事，搞研究，談合作。要知道資管市場里，你想要四兩撥千斤，這就是那個四兩。
合伙股東：非常關(guān)鍵。說句實話靠緣分了，無非資源型和技術(shù)型。因為我發(fā)現(xiàn)做這事之中肯定有一段真空期，反正就是需要合伙人再一起出資度過。我的真空期出現(xiàn)在我正規(guī)化運作后的一段時間里。這是我感恩他們的地方，一定要做好。
待客理財：這些投資人應(yīng)該就是咱們的天使客戶了，0.8或0.9清盤，收益2-8或者3-7。別他媽想著賺他們傭金了，我就特別不齒，拿出態(tài)度。我認(rèn)為代客理財?shù)耐顿Y人，只要他們自身財務(wù)狀況良好，一定多多益善，真的會帶來意外的驚喜。先小人后君子，別忽悠那些先信任你的人，因為這是信任是那些高級私募搶都搶不走的專屬于你的財富對么。
初發(fā)產(chǎn)品：這個一定要盡早，單賬戶相比一個陽光產(chǎn)品，還是差點意思。陽光產(chǎn)品找個券商和期貨公司，很好發(fā)。初期可能會結(jié)構(gòu)化，就是配置一點優(yōu)先級（現(xiàn)在應(yīng)該不行了）。管理型也好，規(guī)模的話能多少就多少，我知道的倆三百的也可以發(fā)，但托管費通道費什么的占比就比較高了，別心疼，萬事開頭難。
這個就是我說的我的那個真空期，因為你次把賬戶里那些隨用隨取的錢一下封閉了1年，有點小心塞。
但我覺得很值，陽光產(chǎn)品會帶來很多好處，比如可以公示凈值啦，提高說服力拉，可以向券商他們借借投研啦（很重要），可以熟悉通道那邊的業(yè)務(wù)啦，可以走一遍合規(guī)手續(xù)啦，可以保殼拉等等。我沒猜錯的話，大部分私募的個產(chǎn)品，都是自己的錢，至少自己得認(rèn)購一份，給大家做個表率。盡管現(xiàn)在發(fā)個產(chǎn)品很簡單，也是那1萬多家私募中的一份子，但你想想至少超過那數(shù)以幾十萬計的代客理財團(tuán)隊了吧（盡管自己也是哈哈），心中小激動吧？
渠道資源：券商和期貨公司會時不時的給你們介紹一些客戶的，一方面合作利益上他們也希望客戶能長久穩(wěn)定（畢竟客戶不會做或者經(jīng)常虧損），另一方面就是防火墻問題，他們自己做風(fēng)險有時會比較大。而且部分客戶有時一開始就想去選擇一些中小型的投顧。無論是代客，還是產(chǎn)品。這應(yīng)該是咱們次正式的對外路演，所以呢，買身好西裝，換個好發(fā)型，把亂七八糟的PPT整理下，去勇敢的踏出這一步吧。切記不要忽悠，有一說一。
賠就是賠，賺就是賺。有時候我都認(rèn)為客戶對于策略，風(fēng)控等事情就是問問，這樣的事情百家爭鳴，誰也難能一枝獨秀，有點看個人喜好的性質(zhì)。甚至我都懷疑不怎么看業(yè)績曲線的，可能一個誠實有干勁的小投顧，更比那些大牛的老油條要好。話說回來，該是你的跑不了，不該是你的你跪舔也沒用，不卑不亢是投顧準(zhǔn)則（我自己發(fā)明的）。
資方資源：我現(xiàn)在的感覺就是資方的資金很多，很有市場。你聽過的一些FOF子基金投顧，中小型私募的孵化計劃，比賽打榜的資金操作權(quán)等等，都是屬于這一類。真的挺多的，多關(guān)注吧，我就不一一列舉了。有的是需要重新開戶和發(fā)產(chǎn)品的，量力而行。
不過需要注意的是，有一些資方我覺得是掛羊頭賣狗肉，其實實質(zhì)做的就是配資的事情，擦亮眼睛多問問。我就拉到好幾筆，這里面就是越做越順手，同時也能發(fā)現(xiàn)很多自身比如策略說明，風(fēng)控說明的問題。
輸出內(nèi)容：多寫一寫沒壞處，研報，周評，觀點什么的，其實也沒多少人看，關(guān)鍵是互動，交流，學(xué)習(xí)和自身的提高。沒有口出蓮花的本事，那就踏踏實實做個文案工作者吧。微信公眾號是個很好的方式，至少讓投資人跟蹤起來很方便，我就有客戶在微信里跟蹤和發(fā)現(xiàn)我們并實際認(rèn)購產(chǎn)品的（我知道私募不能公開募集，實話實說，別點我炮啊）。
其余的比如雪球比較不錯，微博應(yīng)該也可以。大A股大期貨的高手在民間還是很多的，有時被拍拍磚是件好事。你看我這么寫知乎，沒準(zhǔn)能幫上一些人，自己也梳理梳理，一舉倆得對不對。別跟我說我在軟文營銷，我就壓根不相信私募這東西在線上是個銷售場景。
其他的：好買基金網(wǎng)，私募排排網(wǎng)這些，早掛好。期貨有個實戰(zhàn)排行的網(wǎng)站，七禾網(wǎng)很推薦，里面有大量的高手訪談。和券商期貨公司發(fā)的產(chǎn)品，會在他們的資管名單里出現(xiàn)，沒事去看看排名。還想提提朋友圈，確實做這行一定時間后，朋友圈里全都是同行，水平高的越來越多，信息獲取越來越方便（天下大事看朋友圈比新聞快多了），也更需要篩選和自身思考。
總結(jié)：
這一個階段是所有草根私募基金經(jīng)理可能都會經(jīng)歷過的快樂心酸路，確實對于某些有天賦和實力（有位80后私募大大佬如今管理百億，起初路演時靠背股票代碼吸引投資人），有經(jīng)驗和資源（券商系確實比純草根要多一些優(yōu)勢），但我認(rèn)為，事在人為。投資這事情，除了公平，就是不確定，不確定其實也就是大的公平。所以，其實私募這事，和其他實業(yè)一樣，踏實做事是重要的。一起加油。
2 、第二個階段：發(fā)展紅利階段
很抱歉的說，我沒到這個階段（我自認(rèn)為是2億到10億），所以我的任何想法意義也不大，也確實沒多想。但我還是多說倆句：
投資哲學(xué)：上個階段務(wù)實的多，這個階段可能就需要一些更大的東西來吸引更多的社會資源。我發(fā)現(xiàn)小私募路演都做策略說明，大私募路演很多講投資哲學(xué)，身份也不一樣了。所以說呢，自然科學(xué)是哲學(xué)的基礎(chǔ)這話也沒錯，畢竟自己實打?qū)嵉臇|西，到后來沒準(zhǔn)就會高大上。但這也引申到一點，就是正確的投資價值觀很重要，不能否認(rèn)的是某些投資價值觀就是到不了這一個層次，不多說了遭人恨。
市場方面：這個階段的私募產(chǎn)品，各個三方的代銷，通道的主打和白名單已經(jīng)是常態(tài)了，可能更多的是根據(jù)市場整體情況，宏觀氛圍決定的吧。我有個小猜想就是大盤正在5000點向上瘋狂沖擊時比大盤在2000點徘徊不前時，是不是發(fā)產(chǎn)品做募集要容易的多。既然這樣反市場周期的募集能力，就顯得更加重要。
