? ? ? 邊緣就是指主流價值網(wǎng)的邊緣用戶，或者是用戶的一部分邊緣需求。分化一般是指兩端的分化。我們從供需連的模型來看，一邊是需求端，一邊是供給端，當(dāng)供給端和需求端的分化能夠通過有效的連接方式連接在一起的時候，它就形成了一個邊緣價值網(wǎng)。
? ? ? 從需求的分化來看，人的需求其實是永遠不會滿足的。當(dāng)你原來的一個主要的需求被滿足后，你就會產(chǎn)生新的衍生的需求。這也說明任何產(chǎn)品都不可能讓所有人滿意?？傆幸徊糠秩藭a(chǎn)生它的邊緣需求。
? ? ? 當(dāng)然了，光有有邊緣的需求分化是不夠的，它必須要有合適的技術(shù)突破，也就是說，邊緣供給來跟它匹配，這個邊緣需求的滿足才能逐漸發(fā)展壯大成為主流市場。
? ? ? 使用邊緣分化這個模型模型，可以分成以下三步：
? ? ? 第一，找到主流的用戶和主流的需求分別是什么？它對應(yīng)的基本需求具體是什么？
? ? ? 第二，分析是否存在著尚未被很好滿足的邊緣人群？現(xiàn)有的產(chǎn)品為什么不能很好地去滿足這部分邊緣人群？
? ? ? 第三，找到可以借用新出現(xiàn)的技術(shù)來滿足這樣的一個邊緣需求。
? ? ? 我們可以舉電商這個行業(yè)例子來分析一下，如何發(fā)現(xiàn)邊緣創(chuàng)新的機會。畫一個矩陣圖（如下圖），橫軸，左邊代表的是邊緣需求，右邊代表的是主流需求；縱軸上面代表的是主流供給，下面代表的是邊緣供給。
? ? ? 右上角這個象限代表主流市場，巨頭林立。有天貓、京東、拼多多等。選擇這個市場去創(chuàng)業(yè)，基本沒有機會。
? ? ? 右下角這個象限代表的是主流需求和邊緣供給。需求足夠大，供給模式、技術(shù)還不能滿足。這就是一個供給不足的一個區(qū)域，但競爭激烈，比如微商市場是非常大的。
? ? ? 左上角這個象限代表需求現(xiàn)在還是邊緣，也就是說這種需求還不足夠大，但技術(shù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。把它倆匹配在一起，會產(chǎn)生性能過剩的局面。比如垂直領(lǐng)域做奢侈品的電商寺庫。用移動互聯(lián)的技術(shù)，去為奢侈品這個行業(yè)來賦能，市場很容易遇到瓶頸。
? ? ? 左下角這個象限就代表著邊緣市場，邊緣需求加邊緣供給，大機會就藏在這里面。在這個邊緣市場里邊，肯定是一個創(chuàng)新的叢林，有很多邊緣需求和新興的邊緣技術(shù)，而且大部分看起來都不起眼。比如抖音其實原來跟電商是完全沒有關(guān)系的，但是現(xiàn)在抖音的直播的帶貨能力越來越強。這本來是一個很邊緣的需求，最開始由一些人把賣貨與抖音通過直播的方式組合在一起，現(xiàn)在看直播購物現(xiàn)在是一個邊緣的價值網(wǎng)，未來可能會變成一個主流價值網(wǎng)。
? ? ?
